第36章 主动拜访新供货商（1/2）

防截胡对策落地后，振山超市的供应链彻底稳定下来，但林墨没有停下脚步。在一次社区调研中，不少年轻妈妈反映，超市的母婴用品品类单一，尤其是有机辅食和进口母婴洗护用品很难买到。这让她萌生了拓展母婴供应链的想法——与其等供货商找上门，不如主动出击，寻找既能保证品质又符合街坊需求的新伙伴。

苏哲整理的供货商名单里，一家名为“绿芽母婴”的供货商引起了林墨的注意。这家供货商主打有机母婴辅食，工厂位于城郊的生态园区，还获得过“省级食品安全示范企业”的称号。更难得的是，他们的产品不仅有有机认证，价格还比市面上的进口品牌低30%，完全符合超市“高品质、平价化”的定位。

“我明天亲自去一趟绿芽母婴的工厂。”林墨把名单放在桌上，对苏哲说，“电话里谈不如实地考察，我要看看他们的生产环境、原料储备，还有品控流程，这样才能放心把产品引进超市。”苏哲立刻点头：“我已经查好了路线，还联系了工厂的负责人张总，他说明天全程陪同我们参观。”

第二天一早，林墨和苏哲驱车前往城郊的生态园区。刚走进绿芽母婴的工厂大门，就被整洁的环境吸引——厂区内种满了绿植，生产车间的玻璃墙外贴着“全程透明化生产”的标语，几位穿着无菌服的工人正在流水线上忙碌。张总笑着迎上来：“林老板肯亲自过来，是对我们最大的认可。现在很多超市都只看价格，像您这样重视品质的，不多见了。”

在张总的带领下，林墨先参观了原料仓库。仓库里的有机大米、燕麦、果蔬粉都贴着清晰的溯源标签，扫码就能看到产地、种植时间和检测报告。“我们的原料都是从合作的有机农场直采的，每一批都要经过三次检测，不合格的绝对不会进入生产环节。”张总拿起一袋有机小米，递给林墨，“您闻闻，这都是今年的新米，没有任何添加剂，磨成粉做辅食特别香。”

生产车间的参观更让林墨安心。从原料研磨、配比、成型到包装，整个流程都在无菌环境下进行，车间的电子屏上实时显示着温度、湿度和菌落数量。在品控室里，工作人员正在对刚生产出的辅食进行抽样检测，旁边的货架上摆满了各种检测报告。“我们的产品每一批都有留样，保存期长达两年，万一出现问题，能立刻追溯到源头。”品控负责人介绍道。

参观结束后，双方在会议室洽谈合作细节。张总率先提出：“我们可以给振山超市提供专属的供货价，比给其他超市低5个点，还能免费提供陈列架和宣传物料。但我有个要求，超市要给我们的产品设立专属的‘母婴专区’，保证产品的陈列位置。”

林墨立刻回应：“这个没问题。我们正计划在超市二楼打造‘亲子专区’，除了母婴用品，还会设置绘本阅读区和手工体验区，您的产品放在那里，肯定能吸引不少年轻妈妈。”她顿了顿，补充道，“另外，我希望能在产品包装上印上‘振山超市专属’的标识，再附上超市的溯源二维码，让街坊们买得更放心。”

这个提议让张总眼前一亮：“林老板这个想法好！现在的消费者就看重这些，有了专属标识和溯源码，产品的竞争力肯定能提升不少。我们还可以合作推出‘试用活动’，让妈妈们免费体验产品，用口碑带动销售。”