第60章 日记里的商业秘辛（1/2）

随着加密段落逐一破译，外公的日记逐渐显露出振远矿业鲜为人知的商业智慧。林墨将重点内容整理在白板上，从东南亚矿场的经营策略到危机应对方案，每一条“秘辛”都让团队对这位先辈刮目相看。“外公不仅是有情怀的爱国者，更是极具远见的企业家。”沈知言盯着日记里的产销记录，由衷赞叹。

最震撼的是1980年的“稀土定价博弈”记录。当时国际稀土价格暴跌，不少矿场跟风降价抛售，外公却在日记里写下“囤货不囤价，待市不待时”的策略。他联合三家诚信矿企，以成本价收购中小矿场的优质矿石，同时暂停出口，转而投入资金研发提纯技术。“这是典型的逆向操作。”苏哲调出当年的国际行情图，“半年后稀土价格反弹三倍，振远不仅没亏，还抢占了40%的东南亚市场份额。”

日记中还藏着“客户分级维护”的秘诀。外公将合作方分为“战略伙伴”“稳定客户”“潜力客户”三类，对为我国提供稀土应用技术的科研单位，不仅以成本价供货，还免费提供技术支持；对长期合作的外贸企业，设立“年度返利”机制，将利润按比例返还；对新客户则推出“试用保障”，不满意可无条件退换。“这和现在的会员体系逻辑相通，但在四十多年前太超前了。”林墨对照超市的客户管理系统，发现不少理念可以直接借鉴。

1982年的“设备危机”应对方案，为当下的设备修复提供了直接参考。当年矿场的核心磁选机突然故障，国外厂家趁机漫天要价，外公果断决定“拆东补西，自主改造”——他带领工程师拆解废旧设备，提取可用零件，同时参考国内矿业文献，将传统冶金技术与现代设备结合，不仅修复了机器，还提升了20%的提纯效率。“这段记录解决了我们的技术瓶颈！”李诚拿着日记，对照爷爷的工作笔记，“这里提到的‘齿轮咬合调整法’，正是我们修复设备缺少的关键步骤。”

日记里关于“人才留存”的内容，让林墨深受触动。外公在1979年立下规矩：矿场员工的子女可优先进入合作技校学习，优秀者直接录用；技术骨干的家属可安排在矿场附属的生活区工作，解决后顾之忧。“这比单纯涨工资更有效。”负责招聘的张姐感同身受，“现在我们的员工福利体系，正好可以补充‘家属帮扶’政策，增强凝聚力。”

更令人意外的是，日记中记载了与赵天磊父亲赵老根的一段商业交集。1984年，赵老根的小作坊因掺假被客户投诉，面临倒闭，外公主动借给他一笔资金，条件是“承诺诚信经营”。可惜赵老根后来重走老路，外公才与其彻底断绝往来。“原来外公当年真的给过他机会。”林墨想起赵天磊如今的转变，唏嘘不已，“这段历史可以讲给天磊听听，让他更懂诚信的分量。”