第66章 实地考察（2/2）

顾湘和苏晚晴面面相觑，震惊得说不出话来。这位看似普通的年轻大学生身上，似乎隐藏着太多不为人知的秘密，让她们对他的好奇又增添了几分。

详细的考察之后，顾湘心中已经有了决断。她直接对林远志说：“林同学，果园的管理水平和环境基础，远超我的预期。我们谈一下合作吧。你的桃子，我希望全部包销。价格可以按市场顶级水果的两到三倍来计算。但我希望我们能建立一个长期、稳定的独家供应关系。”

这个报价非常优厚，也体现了顾湘的诚意。但林远志保持了冷静，他想得更长远：“顾总，感谢您的信任和厚爱。品质我可以保证。但独家供应，这个我可能无法答应您，我冒昧地问一下，您有几家店？”

“就一间店啊，怎么了？”顾湘不解地问道。

“好，那您有没有想过这一百亩的产量会有多少？”没等顾湘回答，林远志接着说道：“这些树是第一次结果，还没有进入丰产期，按最保守来估算吧，产量最少也能接近十万斤。您觉得您能消化完吗？所以，我建议，我们先从第一批果子开始合作，如果市场反应符合预期，我们再签订长期的优先供应协议。这样对双方都更稳妥，您看呢？”

顾湘有些惊讶地看着眼前的年轻人，他表现出的冷静和商业远见，完全不像一个在校大学生。她欣赏地点点头：“好！你说得很有道理，是稳妥的做法。”接着她话锋一转，说道：“不过，林同学，是不是可以听听我的计划？”

林远志点点头：“顾总有什么高见？”

顾湘自信地笑了笑：“我的计划是‘分级销售’与‘渠道拓展’。”

“第一，品牌旗舰。 最顶级、品相最好的一批桃子，由我的‘鲜境’独家销售，作为镇店之宝，打造‘林家坳灵桃’的金字招牌。这部分量不大，但利润最高，用于确立市场标杆。”

“第二，高端定制。 品质稍次但仍远超市场标准的，我们可以联手开发企业礼品、高端酒店和餐厅的供应商渠道。我在这方面有些人脉，可以牵头。这部分量会大很多。”

“第三，深加工预备。 如果还有富余，或者有轻微瑕疵的果子，我们可以考虑与你合作，未来开发桃汁、桃脯、桃酒等高附加值加工产品，这又是另一片蓝海。”

她看着林远志，眼神锐利：“所以，我们的合作，不是简单的我向你采购，而是我作为你的首席战略合作伙伴和总经销商，共同来运营‘林家坳灵桃’这个品牌。 你觉得怎么样？”