第129章 深圳行七（2/2）

陈远平按下接听键，听筒中传来赖清轩的声音：“陈老弟，之前都是误会啦！有时间见一面吗？远道而来，我礼应给你和张总接风啦。”

“见面可以，接风就算了吧！晚上我约了别人。”

“是联创的王幼军吗？”

“赖总的消息可真够灵通。我住的宾馆下边有个茶楼，我们就在那里见吧。”

一个小时后陈远平、张晓龙在福清茶社见到了赖清轩。两个心怀鬼胎的人，一见面都把虚伪的微笑挂在了嘴角。

“尝尝我带来的洞顶乌龙！”

赖清轩的美女秘书取出一包茶叶，坐到茶桌后开始泡茶。

“我想我和陈总、张总之间有点误会！”赖清轩递过两支香烟。

陈远平接了一支，把另一支推了回去。“张总不吸烟，但不介意别人吸烟。”

“杨得志或者杨猿生怎么和你说的？”张晓龙问道。

“既然你们都知道了，那就相互留些情面！毕竟你们都在燕京，多一事不如少一事。”

“不说这个。今天赖总约我出来也不是为了杨得志吧！”陈远平说道。

“今天好好谈谈我们之间的合作。”

“赖总是同意帮我们代工了，价格呢？”

“代工是小事，我想我们可以深度合作，把澎湃的专利授权给星光，星光向澎湃支付专利费。这远比你们自己做电脑赚钱不是吗？星光每年1000多万片的出货量，即使每张板你们收取一块钱也是1000多万的收入，你们卖多少台电脑才能赚回来？何况这也不影响你们自己做电脑。”

陈远平接过美女秘书递过来的茶水，轻轻抿了一口，说道：“好茶！”

“每块板子收10%的专利费，另外星光停止向浮思电脑供货。”张晓龙说道：“如果赖总能够答应这两个条件，我们可以继续往下谈。”

这些日子陈远平、张晓龙的认知都发生了一次重大改变。之前他和整个澎湃电脑都走进了一个认知误区。单纯想利用主板技术优势把超越电脑做起来，而忽略了专利的最大价值。

正是赖清轩刚才所说的专利授权。专利授权确实比做电脑更容易赚钱，更有利企业良性发展。陈远平和张晓龙商量以后决定改变原先的商业策略。

“张总真敢狮子大开口！”

“我觉得张总的提议非常合理！”陈远平说道：“一张板子如果售价800元，有了澎湃专利加持，起码能卖到900元，那每张板子星光至少能多挣10块钱，而且我相信贵公司的销量至少能提升50%，这样里外里就是1.5亿的新增利润。”、

陈远平喝了口茶继续说道：“最关键的是星光能有效打击竞争对手。扩大市场占有率。这时放弃一个浮思电脑也不算什么。我相信澎湃电脑能很快补上浮思留下的市场空缺。到时浪潮、长城这些电脑厂商也会转投星光。”

“精彩，陈总可以去台北竞选立法委员了。让我怎么拒绝？”赖清轩放下手中的茶杯。“可惜这都是陈总一个人的想象。俗话说条条大道通罗马，技术领先的时效在一天天缩短，像张总这样的技术天才，我相信还是有的。我想问问陈总，您觉得做企业最重要的是什么？”

“赖总是想说诚信吗？”陈远平盯着赖清轩的眼睛问道。

赖清轩没有说话，微笑的点点头。

“在我看来诚信只不过是弱者对强者的道德绑架，强者在吃掉弱者前虚伪的怜悯。历史上所有国家间的同盟关系，履约率不到三成，反倒背刺盟友的机率高达40%。”

“那是西方人，我们中国人的价值观可不是这样的。”赖清轩说道：“仁义礼智信是要讲的。”

“讲归讲，做归做。或许我把事情说严重了。浮思和星光的合作谈不上谁背叛谁，正常商业竞争吗！何况坏人是那个名叫澎湃电脑的家伙。”

“陈总太幽默了！这件事太过重大，我要拿到董事会研究！”

“那我们也回去研究研究！”

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