第285章 夜话（1/2）

大年初二孔敏和刘君生从承德平泉返回燕京，中午在四合院吃过午饭，孔敏送刘君生去上班。

下午蔚国富一家子带着老两口回了琉璃厂。姥姥患的是胆囊炎。张桂芝生怕再来金淑芬他娘那一出，在村里输了半个月的液，炎症基本下去了。

一不疼了老人哪还想做手术，蔚红死活不让，硬拉着从山里下来。年前这段时间也是多亏有蔚红。

张桂芝吩咐儿子先把铺面的炉子点上，晚上让大头和他爹上那睡。把陈远平的屋子腾给蔚红和孔敏。

然后就给白建国一大家子打电话，晚上来院里吃饭。

蔚国富又把塑料布铺好，在自己客厅里用推刨刨羊肉片，陈远平在一旁打下手。

邝家姐妹把白小行家当成了娘家。中午热闹了一回。陈远平要接待上门的客人就没跟着去。

孔敏从天堂河回来，遇上了白家一大家，大家相互拜年，说说笑笑进了院儿。在陈远平屋里摆了两大桌。

天一黑，白小江、陈远平就带着一堆女眷去街里放炮。白小江车后座、后备箱满满当当都是各种炮竹。

白小江根据威力不同分发给街里的孩子一起放。就这样也足足放了一个多小时。

白小江说道：“明年得弄个炮架子！”

白建国也把茶馆的炉子点上了，准备吃过饭和几个牌友大战一宿。

吃过晚饭，白小江、艾拉、蔚红、孔敏摆了一桌。邝萍姐妹在一旁观战。没到一个小时白小江就输了一千多，大家都说白小江牌打的太臭。要求换人，白小江哪肯，硬着头皮也要坚持下去。

陈远平、白小行兄弟俩就着一盘花生米和一碟干炸带鱼在中间屋里继续喝，有些话不适合当着太多人。

陈远平问白小行：“哥，您有没有想过入党的事！”

“想过！今年詹书记进了区常委，好多事更好运作。这一年干下来，我觉得房地产还是大有可为。”白小行去年拿到了区优秀企业家称号。今年计划再进一步。

“您这是要扩大经营规模？”

白小行砸吧一口酒，说道：“有这个计划，明年想搞个小区。搞商场太累，要不是有黄日会和朱起涛还真做不起来。”

“招商怎么样了？”

“百分之六十多点，后期涨了两次租金。七月底招满应该没问题。商业开发要求本金很高。不如住宅来的快。这一年我算基本摸清了里边的套路。”

“关系和钱！”陈远平说道：“剩下就是如何化解风险的问题。哥，既然您手里有的是地，就得设法加快资金周转速度！”

“我就想和你聊聊这个。你说地产企业的品牌价值有意义吗？比如说合生，他的房子就比同地段的其他项目卖的贵，还卖的快。”

“我个人认为房地产品牌价值不大，房产不是消耗品，一般客户不可能有多次购房的行为。再说，房地产地域性太强，在海淀买房的基本不会考虑朝阳，如果一个公司在目标区域没有项目，客户是不可能跨区购房的。所以所谓品牌就没有意义。”

陈远平想了想继续说道：“我觉得现阶段价格更具穿透力。开发商都是按照国家标准建设，绝大多数都会贴着法规下线。说白了谁比谁也强不到哪里，弱也弱不到哪里。关键是产品的使用感受，本质上也和企业品牌关系不大，关键是产品定位。”

“你是这样认为的？”白小行嘟囔道。

陈远平和白小行碰了一杯，继续说道：“宣传推广中可以把产品某些特质和企业形象作强绑定，多花点广告费什么都有了，比如一个项目和公务员作强绑定，呈现的企业形象就是中正、可靠、有信誉。化解的是购房者对建筑质量，是否按时交房的担忧。”

白小行点点头，他似乎想明白了什么。“这么说就明白了，其实还是想让客户看到什么。就是吹牛呗，不过是换个文明的方式在媒体上吹。”