第206章 织云弄巧 产业新局（2/2）

“草民杭州方敬斋，拜见阁老大人。”方敬斋姿态放得极低，长揖到地。

“方东家不必多礼，请坐。”沈惊鸿似乎对他的来意早已了然，语气平和，“可是为那蒸汽纺织机而来？”

“阁老明鉴万里。”方敬斋直言不讳，“京师工场所出布匹，价廉物美，已对江南传统纺织造成灭顶之灾。长此以往，恐生民变，亦非朝廷乐见。草民冒昧，敢问阁老，格物院所造之 ‘理丝’、‘织云’二机，可否……允准售卖于我等民间商贾？”

沈惊鸿看着这位能在危机中看到转机的精明商人，眼中掠过一丝赞许。“格物院研制诸器，本意便是普惠天下，助百工兴盛，而非官营独享。”他给出了明确的答复，“ ‘理丝机’与‘织云机’ ，确有对外发售之议。一来，可募集资金，反哺格物院后续诸般研发；二来，亦可加速新机推广，利国利民。”

方敬斋心中一块大石落地，面露喜色。但沈惊鸿接下来的话，却让他陷入了更深远的思量。

“然，方东家需知，即便江南引入此等机械，若仍与京师、乃至未来北方诸多工场，竞逐那寻常棉布、绸缎之市场，恐非上策。众人皆用机器，成本渐趋一致，最终难免陷入价格鏖战，利润微薄，犹如千军万马挤独木之桥。”

“那……恳请阁老指点迷津！”方敬斋心悦诚服，再次躬身。

“扬长避短，另辟蹊径。”沈惊鸿清晰地吐出八字真言，“江南织造，数百年之底蕴积累，其最大优势，在于 ‘精’、‘巧’、‘雅’ 三字。何不借此契机，主动舍弃部分低端市场，转而倾力专攻 高端定制、纹样繁复之锦缎、特殊工艺如缂丝、织金、妆花，以及迎合海外诸藩喜好之奢华织物 ？将此做到极致，匠心独运，其价值与利润，绝非寻常布帛所能企及。而将那供应天下百姓日常衣着之用的普通布匹生产，逐步交由北方新兴之蒸汽工场承担。此乃产业之合理分野，亦符合 ‘北朴南华’ 之新格局，各擅胜场，相辅相成。”

他进一步点明关键：“况且，原料一端，亦需未雨绸缪。本官已在 西域伊犁河谷及适宜绿洲，设立官督商办之棉花种植基地，彼处光照充沛，所产棉花绒长质优。未来，此等上佳棉绒可专供江南高端织品之需，而寻常棉花则保障大众民用。江南商号，若有远见，亦可及早参与，掌控优质原料来源。”

沈惊鸿的一席话，如同暗夜明灯，彻底照亮了方敬斋，乃至整个江南纺织业可能的未来出路。不是负隅顽抗，而是转型升级；不是走向末路，而是开辟新天。

待到谈及具体售价时，沈惊鸿给出了明确数字：“‘理丝机’每台定价三百两白银，‘织云机’每台定价五百两白银。 此价已包含安装指导之费。另，格物院可提供有偿维修与配件更换。” 这个价格对于寻常小户而言自是天文数字，但对于意图转型的江南大商号，虽感肉痛，却也在可承受范围之内，堪称一笔值得的投资。

方敬斋离开沈府时，步伐虽因前路艰难而略显沉重，眼神中却已燃起了新的斗志与希望。他深知，这条路遍布挑战，需投入巨资，需改造工坊，需重新培训工匠，需开拓新的市场，但这确是江南纺织业唯一的生机，甚至可能是通往一个更加辉煌未来的起点。

很快，以方敬斋为首的几家颇具魄力与远见的江南商号，便与格物院民用机械坊签订了首批 “理丝机” 与 “织云机” 的采购契约，并开始紧锣密鼓地依照沈惊鸿的战略规划，调整自家的产业布局与产品方向，试图在机械时代的浪潮中，为江南织造找到那颗璀璨的明珠。

而在京城，“京师第一示范纺织工场”的成功运转，其影响远不止于提供廉价布匹。它如同投入水面的巨石，激起的涟漪扩散至方方面面：大量流民得以安置，京城治安为之好转；廉价的布匹供应，切实降低了百姓的衣着成本；而工场对原料、机械维护、成品运输的巨大需求，又显着带动了相关产业的兴起，创造了更多层次的就业机会。

沈惊鸿时常立于格物院高台，远眺工场方向那与炊烟迥异的缕缕蒸汽，心中勾勒着更宏伟的蓝图。“衣” 之大事，随着蒸汽纺织机的推广与南北产业新格局的萌芽，正迎来根本性的改善。“食” 之根本，有土豆等高产作物兜底，有防治蝗灾之策护航，有南洋粮米作为补充，根基渐稳。“行” 之便利，铁路网络正如血脉般在大地上延伸，连通州府。

他清楚地知道，这仅仅是构建理想国度的序章。改善民生、夯实国本的道路依然漫长，诸如居住、教育、医疗等诸多领域尚待开拓。但凭借着超越时代的洞见、坚定不移的意志与这不断迸发的格物伟力，他正一步步地将脑海中的宏伟蓝图，镌刻在这片古老而充满生机的土地上。帝国的车轮，已在他铺设的轨道上，拉响汽笛，向着充满希望的未来，稳健而有力地奔驰前行。