第1章 百村启航与文化壁垒（1/2）

第一幕

皖北的秋阳暖得正好。

联盟总部广场上红旗招展，省、市、县的领导站在主席台上，身后的背景板格外醒目——“百村联盟计划启航仪式”十个大字遒劲有力，旁边贴满了各个村落的特色农产品照片：苏家村红彤彤的苹果、竹溪村翠绿的茶叶、红星村饱满的小麦，还有大别山深处村落带来的核桃、蜂蜜，五颜六色的照片拼在一起，像一幅鲜活的乡村振兴画卷。

广场两侧的签到区，来自全省各地的村落代表正陆续签到。

竹溪村的李大爷背着个竹编篮，篮沿上刻着“竹溪”二字，他眯着眼打量着背景板，拉着身边的村支书老周嘀咕：“老周，你说这联盟靠谱不？咱们种了一辈子茶，跟他们种苹果、种蔬菜的凑一块儿，能尿到一个壶里去？”

老周也是一脸疑虑：“不好说，林干部倒是实诚，可百村百样，产业都不一样，渠道怎么共享？别到最后，好处都被苏家村那些老成员占了。”

两人正说着，红星村的村支书王老实带着几个村民代表走了过来，他嗓门大，一开口就惊动了周围人：“李大爷，你们还在这儿琢磨呢？我刚问了，联盟总部就设在苏家村，资源肯定往这边偏！咱们红星村改种果蔬，本钱还没回来，可不能吃这亏！”

这话一出，不少新加入村落的代表都围了过来，七嘴八舌地议论起来。

“可不是嘛，我们村种核桃，运输成本高，联盟要是不补贴，跟自己卖也没啥区别！”

“我看那《百村共生公约》写得好听，‘利益共享’，真到分红的时候，还不知道怎么分呢！”

“不行就退出，咱们自己干也挺好，没必要凑这热闹！”

人群的骚动很快传到了主席台上，林舟正和周明远汇报联盟筹备情况，听到下面的议论声，他皱了皱眉，对周明远说：“周县长，我去看看。”

周明远点点头：“去吧，百村联合，开头难，把大家的顾虑解开，后续才能顺利推进。”

林舟快步走下台，穿过人群，手里还攥着那个磨得边角卷起的公文包，里面装着厚厚的《百村产业适配方案》。

他走到李大爷和王老实面前，笑着说：“李大爷，王支书，各位乡亲，大家有顾虑我理解，咱们坐下来慢慢说。”

“林干部，不是我们故意找茬。”李大爷放下竹编篮，指着背景板上的苹果照片，“你看，苏家村的苹果是主打，你们的渠道、冷库都是为苹果建的，我们的茶叶放进去，还不得串味儿？再说了，茶叶和苹果的销售季节也不一样，怎么共享渠道？”

王老实也跟着说：“林干部，我们红星村是种粮食的，改种果蔬要投钱、学技术，大家本来就心里没底。现在又担心联盟资源偏向老成员，到时候我们钱花了，事儿没办成，没法跟村民交代啊！”

林舟打开公文包，拿出《百村产业适配方案》，翻到标红的“产业互补”一页，递给李大爷：“李大爷，您看，我们早就考虑到产业差异了。茶叶怕潮，我们专门规划了独立的仓储区，配备除湿设备，绝对不会串味儿。而且茶叶的销售渠道和苹果也不冲突，我们的电商平台会单独给茶叶设专栏，还会对接茶馆、茶企，开辟新渠道。”

他又转向王老实：“王支书，改种的成本，联盟承担50%，技术员会驻点指导，直到大家掌握技术。至于资源偏向，您放心，联盟的理事会没个村落都有代表，重大决策都是民主投票，账目全程公开，谁也不能搞特殊。”

“账目公开？说得容易，真到时候要是藏着掖着，我们也不知道啊！”人群里有人喊道。

林舟提高声音：“这个大家尽管放心，我们会搭建线上监督平台，每一笔收支、每一次分红，大家用手机就能查到。而且每个村落都会推选两名村民代表，组成监督委员会，定期审计联盟的运营情况，有问题随时可以提！”

旁边的苏晓见状，赶紧走过来，笑着说：“各位乡亲，大家先别急着质疑。广场两侧我们布置了‘百村特色展’，每个村落的产品都摆着呢，大家可以去尝尝、看看，互相交流交流。说不定聊着聊着，就能找到合作的机会呢？”

她指着不远处的展区：“李大爷，您家的茶叶我试过，清香醇厚，配我们村的苹果干，解腻又爽口。王支书，你们村的手工面劲道，要是跟竹溪村的茶叶搭配，搞个‘茶面套餐’，说不定能卖个好价钱呢！”

苏晓的话温柔又实在，不少代表都动了心。李大爷犹豫了一下：“还有这说法？我倒要去看看。”

王老实也点点头：“行，林干部，我们就信你这一回，先去看看再说。”

林舟松了口气，对大家说：“谢谢大家的信任！有任何问题，随时找我，我林舟别的不敢保证，就保证一碗水端平，让每个村落都能在联盟里赚到钱、发展好！”

第二幕

启航仪式结束后，林舟带着技术员直奔红星村。

车子驶进村里，路两旁是一望无际的麦田，金黄的麦浪随风起伏，几个村民正在地里收割麦子，看到林舟的车，都停下手里的活计张望。

王老实早已在村口等候，看到林舟，赶紧迎上来：“林干部，你可来了，村民们都在地里等着呢。”

林舟跳下车，裤脚刚沾到泥土，就被几个村民围住了。

领头的是村里的老种植户王伯，他手里拿着一把锄头，皱着眉说：“林干部，你说的那个绿色种植标准，我们实在没法照做。施化肥长得快、产量高，凭啥要改用有机肥？一亩地少收几百斤，这损失谁来补？”

“是啊林干部，我们祖祖辈辈都是这么种的，没听说过不用化肥还能高产的！”

“有机肥又贵又麻烦，运输、施肥都费劲儿，我们可没那闲工夫！”

林舟没有急着反驳，而是跟着王伯走进麦田，蹲下身抓起一把泥土，在手里揉搓着，泥土的清香扑面而来。

他指着泥土说：“王伯，您看，你们村的土壤偏碱性，长期施化肥，土壤板结得厉害，肥力也越来越差。改用有机肥，虽然前期产量可能稍微低一点，但土壤会越来越肥沃，以后产量和品质都会上来，卖价也能提高不少，算下来反而更划算。”

“说得轻巧！”王伯把锄头往地上一戳，“我们种了一辈子地，还能不如你个年轻人懂？有机肥要是真管用，早就有人用了，还用等到现在？”

旁边的年轻村民李小山也跟着说：“林干部，我们不是不配合，实在是改种风险太大。万一有机肥不管用，我们一年的辛苦不就白费了？”

林舟站起身，拍了拍手上的泥土：“王伯，小山，我知道大家担心风险。这样，联盟承担50%的有机肥成本，技术员驻点指导，怎么施肥、施多少，都手把手教大家。如果年底产量真的下降了，差额由联盟补齐，保证大家的收入不减少，怎么样？”

“真的？”王伯眼睛一亮，“林干部，你这话可算数？”

“当然算数！”林舟从公文包里拿出早已准备好的协议，“这是承诺书，我已经签好字了，大家要是同意，咱们现在就可以签字确认。”

王老实接过承诺书，仔细看了一遍，对村民们说：“林干部从来没骗过我们，上次抗灾、搞合作社，都兑现了承诺。我看这事儿靠谱，咱们就试试？”

村民们互相看了看，有人小声说：“有联盟兜底，要不就试试？”

“是啊，林干部都这么说了，还能骗我们不成？”

王伯叹了口气：“行，林干部，我们就信你一次！要是真能提高品质，卖个好价钱，以后我们就跟着联盟的标准干！”

解决了红星村的问题，林舟马不停蹄地赶往竹溪村。

竹溪村坐落在山脚下，村里到处都是茶园，空气中弥漫着茶叶的清香。

李大爷带着几个老茶农正在茶园里采茶，看到林舟，脸上没有太多表情。

“林干部，你来了。”李大爷手里的采茶篓已经装满了鲜叶，“你说的那个标准化加工，我们没法照做。我们村的茶叶都是手工炒制的，火候、手法都是祖上传下来的，改了就不是那个味儿了。”

林舟走进李大爷的制茶作坊，里面摆着几口老式铁锅，锅壁上布满了包浆。李大爷指着铁锅说：“这口锅已经用了三十年了，我父亲传下来的，炒出来的茶叶才有兰花香。你们说的机器炒制，虽然快，但炒出来的茶叶寡淡无味，根本卖不上价。”

旁边的老茶农也附和道：“是啊林干部，手工制茶是我们村的传家宝，不能丢啊！”