第6章 人才扎根与代际传承（1/2）

第一幕

联盟青年创业中心的直播间里，荧光灯照得人眼睛发涩。小芳对着手机屏幕，声音带着点刻意的轻快：“家人们，看看咱们竹溪村的明前茶，都是李大爷他们手工采摘的，口感清甜，喜欢的拍1号链接哈。”

屏幕上的弹幕稀稀拉拉，偶尔飘过一条“没人啊”“看起来一般”，在线人数始终徘徊在五十出头。小芳抿了抿干涩的嘴唇，伸手拨了拨额前的碎发，眼神里的光暗了下去。

“小芳，歇会儿吧，播了仨小时，就卖出去两单。”同村的返乡青年陈阳端着一杯水走进来，语气里满是无奈，“这电商运营也太邪乎了，咱们明明产品挺好，咋就没人看呢？”

小芳接过水杯，指尖有些发凉：“我也不知道啊，跟着网上的教程学了怎么发福袋、怎么喊口号，可就是引不来流量。当初回来的时候，还跟我爸妈拍着胸脯说能把咱们村的茶叶卖出去，现在……”

她话没说完，手机就响了，是母亲打来的。小芳深吸一口气，按下接听键，声音放软：“妈，咋了？”

“咋了？你跟我说实话，你那直播到底赚不赚钱？”电话里母亲的声音带着焦虑，“你爸今天去镇上赶集，听人说你那直播间就几个人看，纯属瞎忙活！我早就跟你说，城里的工作好好的，非要回村折腾，你现在后悔不？”

小芳的眼眶瞬间红了，强忍着委屈：“妈，现在只是刚开始，过段时间就好了。”

“刚开始？都仨月了！”母亲的声音拔高，“你王阿姨家的闺女在城里一个月挣八千，你倒好，不仅不挣钱，还得家里贴钱给你买设备！我看你就是脑子发热，赶紧收拾收拾回城里去！”

电话被挂断，小芳握着手机，眼泪忍不住掉了下来。陈阳叹了口气：“别往心里去，阿姨也是为你好。其实我也差不多，我想搞个农产品包装加工厂，可找了好几家设备厂家，价格都谈不拢，我爸妈也天天念叨我瞎折腾。”

另一边，红星村的田间地头，张强蹲在田埂上，看着眼前闲置的几亩地，眉头拧成了疙瘩。村支书王老实蹲在他旁边，抽着旱烟：“强子，不是我不帮你，这几户人家的地，你也知道，都是老辈传下来的，他们就担心你流转过去搞蔬菜种植，会破坏地力，到时候还不上地。”

“王叔，我都跟他们说了，我用的是无土栽培技术，根本不碰地里的土，而且流转费比别人高两百块一亩，他们咋还不答应？”张强的声音带着急功近利的焦躁，“我当初从城里回来，就是想干一番事业，现在土地都搞不定，后续的种植、销售更别提了。”

“你别急啊，村民们都是实在人，得慢慢劝。”王老实磕了磕烟锅，“主要是你婶子他们，觉得你年轻，不靠谱，怕你到时候付不起流转费，或者干一半就跑路了。”

张强站起身，踢了踢脚下的土块：“我都把我的积蓄拿出来做保证金了，他们还不相信我。我真搞不懂，为啥想回村干点实事就这么难？”

他正说着，手机响了，是父亲打来的。张强犹豫了一下，还是接了：“爸。”

“强子，跟你说个事，你二舅在城里给你找了个装修队的活，一个月七千，管吃管住，你赶紧回来吧！”父亲的声音很直接，“你在村里折腾这大半年，啥也没干成，还得罪了不少人，图啥呢？”

“爸，我不回去！”张强的语气很坚决，“我在村里搞种植，是正经事，早晚能成！”

“能成个屁！”父亲的声音带着怒气，“你看看你现在，晒得跟黑炭似的，钱没赚到，还天天让我跟你妈操心！我告诉你，你要是再不回来，我就没你这个儿子！”

电话挂断，张强烦躁地抓了抓头发。王老实拍了拍他的肩膀：“别跟你爸置气，他也是心疼你。要不，你再找找林干部，让他帮你说说情？”

张强摇摇头：“林干部已经帮我不少了，我咋好意思再麻烦他？再说，这土地的事，终究得村民们自己愿意。”

傍晚时分，小芳和张强不约而同地来到联盟办公室，正好碰到林舟和苏晓。小芳红着眼睛，声音带着哽咽：“林干部，苏老师，我们是不是真的不适合回村创业？”

林舟看着眼前两个年轻人憔悴的模样，心里咯噔一下：“咋了？慢慢说。”

“我直播了仨月，销量一直上不去，我妈天天催我回城里，说我瞎忙活。”小芳抹了抹眼泪，“我也怀疑自己了，是不是我真的没本事，把好好的茶叶卖不出去？”

张强也叹了口气：“我想流转土地扩大种植规模，可村民们不相信我，我爸也逼我回城里打工。林干部，你说我们是不是选错了？”

苏晓拉着小芳的手，柔声说：“别着急，创业哪有一帆风顺的？你们能放弃城里的工作回村，已经很有勇气了。销量不好、土地流转不顺利，都是暂时的，我们一起想办法。”

林舟点点头，语气坚定：“你们没选错！乡村振兴，缺的就是你们这样有想法、有干劲的年轻人。销量不好，咱就找问题、学技术；土地流转不顺利，咱就慢慢沟通、用行动证明。你们放心，联盟肯定支持你们！”

小芳抬起头，看着林舟和苏晓真诚的眼神，心里的委屈少了些：“林干部，苏老师，真的能行吗？”

“当然能行！”林舟笑了笑，“明天我就帮你们联系电商运营专家，给你们做培训；张强的土地问题，我跟你一起去村里，跟村民们好好谈谈。只要你们不放弃，联盟就一直陪着你们！”

第二幕

第二天一早，联盟技术培训室里坐满了归乡青年。

电商运营专家李老师拿着笔记本电脑，对着投影仪讲解：“做直播带货，不是光喊口号就行，得找对精准客户，做好内容策划。比如小芳你卖茶叶，就可以多拍采茶、制茶的过程，突出手工、绿色的卖点，而不是光对着产品喊。”

小芳赶紧拿出笔记本记下来，抬头问：“李老师，那怎么才能引来精准客户呢？我直播间里都是些看热闹的，没人下单。”

“可以用短视频引流，”李老师点开一个短视频，“你看这个账号，专门拍乡村生活，吸引了很多喜欢田园风光的粉丝，再通过短视频引导进直播间，转化率就高了。而且可以和本地的美食博主、旅游博主合作，让他们帮你宣传。”

“那合作要花钱吗？我们现在没多少资金。”陈阳忍不住问。

李老师笑了笑：“不一定非要花钱，你们可以用产品置换，给博主寄点茶叶、蔬菜，让他们体验后真实分享，效果反而更好。另外，直播间的互动也很重要，要及时回复粉丝的问题，搞点小活动，比如抽奖、满减，提高粉丝的粘性。”

青年们听得很认真，纷纷提出自己的问题，李老师一一解答。

培训结束后，小芳兴奋地说：“原来直播还有这么多门道，我之前真是瞎忙活。”

“是啊，听了李老师的课，我心里有底多了。”陈阳点点头，“我打算拍我们村的蔬菜种植过程，突出无农药、无化肥的特点。”

林舟看着青年们重拾信心的样子，很是欣慰：“这只是第一步，后续李老师还会给你们做跟踪指导。有啥问题，随时跟我说。”

下午，林舟跟着张强来到红星村，召开村民大会。

村民们围坐在村委会的院子里，七嘴八舌地议论着。

“强子这娃，年纪轻轻的，想干大事是好的，但土地流转可不是小事。”

“就是，万一他干不好跑路了，我们的地咋办？”

“我觉得林干部靠谱，强子跟着林干部，应该不会差。”

林舟站起身，清了清嗓子：“各位乡亲，今天我跟张强来，就是想跟大家好好说说土地流转的事。张强是咱红星村的娃，放弃城里的工作回村创业，不容易，这份心值得肯定。”

他顿了顿，继续说：“关于大家担心的问题，我可以跟大家保证，联盟会做担保，张强的流转费会按时足额支付。而且，他搞的是无土栽培，不会破坏地力，等合同到期，地还是原样还给大家。另外，他的蔬菜种植基地建成后，还会优先雇佣村里的劳动力，大家在家门口就能挣钱。”

张强也赶紧说：“各位叔伯婶子，我知道你们担心我不靠谱。我把我的积蓄都拿出来做了保证金，存在联盟的账户里，要是我违约，保证金就用来赔偿大家的损失。而且，我可以先签一年的合同，要是大家觉得不行，明年就可以终止合作。”

村民老王站了起来：“林干部，强子，你们说的是真的？优先雇佣我们村里的人？”