第5章 苹果酱的“品牌化”（2/2）

当天下午，林舟就联系了印刷厂，把设计图发过去。傍晚收到样稿时，夕阳正好照在样品罐上——透明罐里装着浅琥珀色的苹果酱，标签上王小丫的画鲜活明亮，麻绳提手绕着罐身，像给苹果酱系了个温暖的结。村民们围过来，你传我看，二柱的媳妇说：“这哪是酱啊，看着就像件礼物。”

第三幕

省城最大的连锁超市“惠民超市”洽谈室里，采购经理李姐拿着样品罐，拧开盖子舀了一勺苹果酱，放进嘴里品了品，眼睛一下子亮了：“甜度刚好，没有齁人的糖精味，还有苹果的清香，比进口的还地道。”她翻着标签，看到“插画师：苏家村王小丫”时，忍不住笑了：“这包装有心意，现在的年轻人就吃‘有故事’的东西，肯定好卖。”

林舟赶紧递上质检报告和生产流程表：“我们的苹果都是村里老果树结的，熬酱时只加白砂糖和柠檬汁，没任何添加剂，车间的卫生每天都有记录。”苏晓补充道：“现在每天能产500罐，后续根据销量还能扩产，物流走的是公益合作渠道，能保证新鲜度。”

李姐放下报告，伸出手：“合作！先上架10家门店，每家铺50罐，放在‘乡村振兴特产区’，我再让营销部推个‘吃苹果酱，助农增收’的活动。”林舟握着她的手，心里的石头终于落地——从被赵凯刁难“传统电商不行”，到现在走进省城超市，这条路走得又慢又难，却每一步都踩得扎实。

一周后，林舟和苏晓跟着送货车去超市补货。当他们走到“乡村振兴特产区”时，瞬间愣住了——货架上的“晓看苹果红”摆得满满当当，旁边围了好几个顾客，有人拿着样品罐看标签，有人在拍照发朋友圈。一个年轻妈妈拿起一罐，对孩子说：“你看这个画，是农村小朋友画的，我们买一罐，支持他们好不好？”

苏晓掏出手机，给村里打视频电话，镜头对着货架：“大家看！咱的苹果酱上架了，好多人在买！”电话那头，王大爷的声音洪亮：“好！好！等下次熬酱，让孩子们多画点，咱的酱要卖到全省去！”林舟站在旁边，看着苏晓笑着和村民们说话，阳光透过超市的玻璃窗落在她身上，又映在货架上的苹果酱罐上，暖得像苏家村的春天。

离开超市时，苏晓手里拎着两罐苹果酱，林舟帮她提着重的袋子。“以后，是不是会有更多村子跟着咱做品牌？”苏晓抬头问。林舟点头，指了指远处的广告牌：“省厅不是想推广咱的模式吗？这罐苹果酱，就是最好的名片。”风从街边吹过，带着点城市的喧嚣，却盖不住两人心里的踏实——他们要的从不是什么“流量政绩”，是让苏家村的苹果，带着真心和温度，走进更多人的生活里。

（第五章完）