第112章 国五条下的违规对策（1/2）

2013年3月的地级市，春寒还没褪尽，地产圈却被一纸“国五条”搅得翻江倒海。周婷的中介店刚开门，玻璃门上还贴着“滨江项目学区房热销”的海报，就有客户攥着手机冲进来，声音发颤：“周总，二手房个税要交20%？我上周看的那套120平的，光税就要多交15万，这房我不能买了！”

这样的场景，周婷一上午见了七次。她翻开销售台账，滨江项目的二手房成交记录停留在3月1日——国五条出台前一天，之后三天，零成交。后台数据显示，整个项目的二手房带看量跌了70%，成交量直接腰斩再腰斩，跌了60%。她指尖划过台账上“本月目标20套”的红色数字，笔尖在旁边画了个圈，圈里的墨渍像一块沉甸甸的石头。

“周总，林总电话。”店员小张拿着手机跑过来，语气里带着怯意。小张就是去年跟着周婷买燕郊房的同事，现在燕郊房价没涨，手里的房砸在手里，对市场的风吹草动格外敏感。

周婷接起电话，林晟的声音从听筒里冲出来，带着烟味和焦虑：“周婷，滨江的二手房怎么回事？三天没成交了！国五条这破政策，再这么下去，项目资金链要断！”

“林总，客户都在观望，个税20%对刚需客户影响太大，他们拿不出额外的钱。”周婷尽量放缓语气，“要不咱们先推新房？新房契税低，或许能吸引些客户。”

“新房？新房卖了才回款多少？”林晟冷笑一声，“我不管你用什么办法，这周必须把销量拉起来。下午你过来一趟，我有个方案。”

挂了电话，周婷看着窗外的滨江项目工地，塔吊孤零零地停在半空，像根没力气的手指。她知道林晟的压力——3亿信托还没还，年化利率12%，每月利息就要300万，要是销量再上不去，滨江项目的回款连利息都不够付。可国五条是政策红线，个税20%是硬规定，能有什么办法？

下午，周婷走进林晟的办公室，烟味差点呛得她咳嗽。办公桌上摊着滨江项目的资金报表，“已回款1.2亿”的数字被红笔圈了又圈，旁边写着“需回款2.8亿还信托”。林晟把一份打印好的方案推过来，标题是“滨江项目购房补贴计划”，内容却让周婷的心跳漏了一拍。

“首付10%，剩下的20%首付分3年付清，对外就说这是鼎盛给客户的‘企业补贴’，利息全免。”林晟靠在椅背上，手指敲着桌子，“这样客户只要拿出原来三分之一的首付，就能买房，个税的事就没人在意了。”

周婷拿起方案，指尖在“首付分期”四个字上划过，纸页边缘被她捏得发皱：“林总，这个方案没在住建局备案吧？按规定，首付比例和付款方式都要备案，没备案的话，客户后续办房产证、按揭都会有麻烦，而且这算违规销售。”

“违规？”林晟猛地拍了桌子，烟灰缸里的烟蒂跳了起来，“现在不违规，项目就死了！你以为我想这么干？信托公司天天催款，再不回款，他们就要收我的地！”他盯着周婷，语气软了些，“周婷，咱们合作这么久，滨江项目你赚了50万吧？这次你帮我把销量拉起来，佣金给你提到3%，比平时多1个点。”

“可是客户……”周婷还想争辩，却被林晟打断：“客户那边你不用管，就说这是企业补贴，名额有限，先到先得。出了事我担着，跟你没关系。”

周婷看着林晟眼底的红血丝，又想起自己中介店的处境——要是滨江项目停售，她店里一半的房源都没了，员工工资都发不出来。小张还在为燕郊的房贷发愁，每天上班都唉声叹气。她咬了咬唇，把方案折起来放进包里：“我试试，但林总，要是客户后续出问题，你必须负责。”