第146章 绝地反击：暗夜里的同轴电缆（1/2）

黑色的桑塔纳撕开雨幕，轮胎碾过积水的路面，溅起一片浑浊的水花。车厢内没有开灯，只有仪表盘发出幽暗的绿光。李建国坐在副驾驶位上，身体随着车辆的颠簸而晃动。他手里抓着安全带，指节用力到有些发青。

“去广电？汉玉，你脑子是不是烧坏了？”李建国终于忍不住，声音在狭小的空间里炸开，“那帮人现在穷得连工资都快发不出来了。他们守着那几根破电缆，除了放录像带还能干什么？找他们救命，还不如去求电信局那个处长。”

张汉玉坐在后排，视线投向窗外飞速倒退的街景。雨水在玻璃上划出一道道扭曲的痕迹，将外面的霓虹灯光切割得支离破碎。

“电信局不会给我们路。”张汉玉的声音平稳，听不出情绪的起伏，“长城科技拿走了他们的入场券。我们在电信局眼里，是抢食的野狗。但在广电局眼里，我们可能是送炭的薪火。”

“什么薪火？那就是一堆废铜烂铁！”李建国转过身，椅背发出吱呀的抗议声，“同轴电缆，那是传模拟信号的。你要在上面跑数字数据？干扰怎么解决？回传通道怎么做？这在技术上就是自讨苦吃！”

“路难走，总比没路走强。”

张汉玉收回视线，手指在膝盖上轻轻敲击。

“电信局的电话线是双绞线，那是一条羊肠小道，跑56k就是极限。广电的同轴电缆，那是一条八车道的高速公路。虽然现在上面跑的只是几辆破自行车，但路基在那里。”

“我们要做的，就是把这帮骑自行车的赶下去，换上我们的重卡。”

车子猛地刹住。

面前是一栋灰扑扑的苏式建筑，外墙的涂料剥落了大半，露出里面红色的砖块。大门口连个保安都没有，只有一盏昏黄的路灯，在风雨中摇摇欲坠。

鹏城广播电视局。

这地方透着一股子陈旧腐朽的味道，与几公里外灯火通明的电信大楼形成了鲜明的讽刺。

李建国看着那扇斑驳的铁门，心里凉了半截。

“走吧。”张汉玉推门下车，雨水瞬间打湿了他的肩膀。

并没有人出来迎接。他们沿着昏暗的楼道走上三楼，空气中弥漫着一股潮湿的霉味和陈旧纸张的酸气。走廊两边的办公室大门紧闭，只有尽头的一间还亮着灯。

敲门。

“进。”

声音慵懒，带着几分不耐烦。

办公室里烟雾缭绕。一张掉漆的办公桌后面，坐着个穿着中山装的中年男人。他手里捧着个搪瓷茶缸，桌上摊着一张当天的报纸。

广电局局长，刘长春。

刘长春抬起头，视线透过老花镜的上方，审视着这两个不速之客。

“星火科技？”他把茶缸放下，发出磕碰的声响，“听过。卖路由器的。跑我这儿来干什么？我们不买设备，没钱。”

拒绝得干脆利落。

李建国刚想说话，被张汉玉抬手拦住。

“刘局长，我不卖设备。”张汉玉走到桌前，也不客气，直接拉开一把椅子坐下，“我来给您送钱。”

刘长春嗤笑一声，重新拿起报纸。

“送钱？你们这些个体户，无利不起早。是不是看上我局里那几块地皮了？死了这条心吧，那是国有资产。”

“我看上的不是地，是线。”

张汉玉指了指墙角露出的那一截黑色的同轴电缆。

“那根线，通到鹏城二十万户居民的客厅里。但现在，它每天只工作几个小时，放完新闻联播和电视剧就闲着。这是一种巨大的浪费。”

“那是国家的喉舌，不是拿来做生意的。”刘长春板起脸，语气里带上了官腔，“年轻人，别动歪脑筋。那根线是传电视信号的，你想拿来干什么？”

“传数据。传互联网。”

张汉玉从公文包里掏出一份文件，推到刘长春面前。

“现在的电话拨号上网，一小时要四块钱，速度只有几k。我们可以利用有线电视网的频段，把速度提高到10兆。那是电话线的两百倍。”

刘长春连看都没看那份文件一眼。

“技术上的事我不懂，也不想懂。”他挥挥手，像是在赶苍蝇，“改线路？还要加设备？钱谁出？出了事谁负责？万一影响了电视播出，我这顶乌纱帽还要不要了？”

这就是国企干部的逻辑。不求有功，但求无过。

李建国在旁边听得火起，拳头捏得咔咔响。

张汉玉却笑了。

“刘局长，您知道去年电信局的年终奖发了多少吗？”

刘长春翻报纸的手停住了。

这是一个极其敏感的话题。同在一个体制内，电信局富得流油，广电局却连修缮楼房的钱都要打报告批条子。

“听说，普通员工都有两万。”张汉玉淡淡地补了一刀，“而贵局，上个月好像还在为发不出供暖费发愁。”

刘长春猛地合上报纸，脸色铁青。

“你到底想说什么？”

“我想说，电信局之所以有钱，是因为他们收过路费。电话初装费三千，月租费二十。老百姓想说话，就得交钱。”

张汉玉站起身，双手撑在桌面上，身体前倾，形成一种压迫的姿态。

“现在，他们要搞互联网，又要收一笔过路费。但这笔钱，本来可以是您的。”

“我们有一套技术，叫cablemodem。不需要重新布线，只要在用户家里加个盒子，就能把电视线变成网线。”

“所有的设备，星火出。所有的线路改造，星火做。所有的技术维护，星火包。”

张汉玉伸出一根手指。

“您只需要点个头，允许我们接入。未来收上来的网费，我们五五分成。”

刘长春沉默了。

他看着面前这个年轻得过分的男人，心里那潭死水开始泛起波澜。

不需要投入一分钱。

坐地分赃。

这对一个财政捉襟见肘的部门来说，诱惑力太大了。

“五五分成？”刘长春拿起茶缸喝了一口，掩饰着内心的波动，“你有多少把握能收到钱？老百姓看电视只要几块钱一个月，上网？谁愿意花那个冤枉钱？”

“因为他们想看外面的世界。”张汉玉回答得斩钉截铁，“而且，我们不仅仅是上网。我们还能提供视频通话，能提供股市行情，能提供那些电信局给不了的服务。”

“更重要的是，这是广电系统唯一一次，能在业务上压倒电信的机会。”

这句话，精准地击中了刘长春的软肋。

压倒电信。

这是多少广电人做梦都在想的事。

刘长春放下茶缸，从抽屉里摸出一包烟，点了一根。青白色的烟雾在两人之间升腾。

过了许久，他才开口。声音沙哑，却透着一股狠劲。

“红岗花园。”

李建国愣了一下：“什么？”

“那是七十年代建的老小区，线路老化最严重，住的都是下岗工人，最没钱。”刘长春吐出一口烟圈，“就在那里搞试点。”

这是在刁难。

选最烂的线路，最穷的用户。如果这都能成，那其他地方自然不在话下。如果失败了，广电局也没什么损失。

“一个月。”刘长春竖起一根手指，“一个月内，我要看到那个小区的一百户人家连上网。而且，不能有一户投诉电视信号受影响。”

“如果做不到，你们投进去的所有设备，全部充公。以后别再让我看到你们。”

这是一个必输的赌局。

红岗花园的线路状况李建国是知道的，那里的电缆屏蔽层估计都烂光了，干扰大得能把数据包吞得渣都不剩。

“刘局，这……”李建国急了。

“好。”

张汉玉没有任何犹豫，直接打断了李建国。

“一个月后，我会让您在这个办公室里，跟红岗花园的住户视频通话。”

……

走出广电局大楼，雨下得更大了。

李建国一把拽住张汉玉的胳膊，把他拖到屋檐下。

“你疯了？！红岗花园？那地方的线比我都老！别说跑数据了，下雨天连电视都有雪花！你怎么敢答应？”

张汉玉抹了一把脸上的雨水。

“不答应，我们就得死。”

“可是怎么搞？那些线根本不达标！要换线就要挖沟，一个月时间光挖沟都不够！”李建国急得在原地转圈。

“不挖沟。”张汉玉看着漆黑的夜空，“走明线。把原来的线全剪了，换新的。”

“钱呢？！”李建国吼道，“那是一个两千户的小区！光线缆就要几十万！还有设备！我们账上没钱了！”

“卖地。”

张汉玉的声音冷静得可怕。

“把蛇口那两块原本打算建宿舍的地，明天就挂牌卖了。”

李建国张大了嘴，半天没合拢。那是星火最后的资产，是大家伙儿的安身立命之本。

“汉玉，那是兄弟们的房子……”

“房子没了可以再买。”张汉玉转过头，看着李建国，“但如果这次输了，星火就没了。到时候，我们要房子有什么用？”

“去联系厂家。我要最好的同轴电缆，最好的放大器。告诉他们，现款结账。”

“可是……”

“没有可是。”

张汉玉拉开车门，坐了进去。

“开车。回公司。今晚谁也别想睡。”

……