第148章 情感带宽：被点燃的渴望（2/2）
他搞技术搞了这么多年，一直以为技术是冰冷的参数，是0和1的代码。但此刻，他看到了技术的温度。
那是跨越两千公里的思念，被这根不起眼的电视线，实实在在地连在了一起。
张汉玉站在喧嚣之外，看着那个哭成泪人的女人，和屏幕里那个傻笑的男人。
他知道，成了。
他不需要解释什么是带宽，什么是qam调制，什么是互联网。
他只需要告诉这些人：这根线，能让你看见你想见的人。
通话持续了五分钟。直到京城那边的信号因为网络波动而中断，画面定格在男人挥手的那一瞬间。
陈嫂还站在电视机前，久久不愿离去。
“大嫂。”张汉玉走过去，“这就是我们要装的东西。装了这个，只要他在那边找个网吧，你们天天都能见。”
陈嫂猛地转过身，一把抓住张汉玉的袖子。
“装！给我装！”她从口袋里掏出那层层包裹的手绢，把里面所有的钱都倒在桌子上，“这些够不够？不够我回家拿存折！”
“不要钱。”张汉玉把钱推回去，“这个月免费。”
“我要装！”
“我也要装！我儿子在广州！”
“我有亲戚在上海！能连上海吗？”
人群像潮水一样涌了上来，瞬间淹没了那两张小小的折叠桌。
“别挤！排队！一个个来！”李建国被人推得东倒西歪，嗓子都喊哑了，但脸上的褶子都笑开了花。
原本冷清的报名表，眨眼间就被填满了一页，两页，三页。
那个广电局的监督员烟头烫到了手，才猛地回过神来。他抓起桌上的电话，拨通了刘长春的号码。
“局长！疯了！全疯了！”
“什么疯了？”电话那头，刘长春的声音有些不耐烦。
“红岗花园！老百姓排队要装那个盒子！队伍都排到大马路上了！您快派人来支援吧，设备不够了！”
……
深夜，鹏城广播电视局机房。
这里原本是全大楼最冷清的地方，只有几台老式的磁带录像机在嗡嗡转动。但今晚，这里热得像个蒸笼。
那台被临时征用作为头端服务器的pc机，风扇发出凄厉的尖啸。
“cpu占用率百分之百！”苏晓月盯着屏幕，手指在键盘上飞快敲击，“并发连接数突破五百了！这台机器扛不住了！”
“加风扇！拿冰块来！”李建国满头大汗，把衬衫袖子撸到肩膀上，“绝对不能崩！这会儿正是用户试用的高峰期！”
张汉玉站在机柜旁，看着那台快要冒烟的电脑。
五百户。
这仅仅是一个晚上的战果。
红岗花园的消息，像长了翅膀一样，传遍了周围的几个社区。那种“能看见活人”的震撼，比任何广告都管用。
“扩容。”张汉玉冷静地下令，“把备用的两台服务器全部并联上去。做负载均衡。”
“可是那是给财务部做报表的机器……”
“管不了那么多了。先把火顶住。”
就在这时，机房的门被推开了。
刘长春披着一件大衣，急匆匆地走了进来。他身后跟着几个睡眼惺忪的技术员。
“怎么回事？”刘长春看着满屋子忙碌的人，还有那台惨叫的服务器，“你们搞什么名堂？我接到好几个电话，说有人为了抢那个黑盒子，差点打起来。”
张汉玉转过身，指了指屏幕上那条近乎垂直的流量曲线。
“刘局长，这就是名堂。”
“今晚，有五百个家庭通过您的网络，看见了他们的亲人。有两千个人，第一次知道了什么是宽带。”
刘长春盯着那个数字，喉结上下滚动了一下。
作为广电局长，他太清楚这个数字意味着什么了。这意味着用户粘性，意味着现金流，意味着广电系统手里那根原本只能放电视剧的线，变成了流淌着黄金的管道。
“五五分成。”刘长春突然开口，声音有些沙哑。
“合同里写得很清楚。”
“好。”刘长春深吸一口气，转头对着身后的技术员吼道，“还愣着干什么？把局里所有的电脑都搬过来！把空调开到最大！今晚要是断了网，我唯你们是问！”
这就是利益捆绑。
当巨大的利益摆在面前时，所有的官僚主义和推诿扯皮都会烟消云散。
……
第二天，鹏城晚报。
一篇题为《推倒围墙的黑盒子：一根电视线连通亲情》的报道，出现在了头版副刊的位置。
记者用煽情的笔触，描写了陈嫂见到丈夫的那一幕。没有枯燥的技术参数，只有滚烫的人心。
报纸被送到了京城。
长城科技总部，总裁办公室。
赵立冬把那份报纸扔在茶几上，发出一声轻蔑的嗤笑。
“情感营销？”他摇了摇头，端起咖啡抿了一口气，“张汉玉这是黔驴技穷了。搞技术的不去搞核心算法，跑去搞这种煽情的故事会。”
坐在对面的技术总监推了推眼镜：“赵总，可是听说他们那个小区的装机率很高。而且他们用的那个docsis协议，似乎真的解决了同轴电缆的回传问题。”
“那又怎么样？”赵立冬站起身，走到巨大的落地窗前，俯瞰着脚下的长安街。
这里是权力的中心。
“几百个老百姓，几千个用户。那是小打小闹，是游击队。”他指了指窗外那些巍峨的部委大楼，“我们的战场在这里。只要教育部的文件一下来，全国几万所学校，几百万台电脑，全是我们的。”
“让星火去折腾吧。等他们把市场教育好了，我们再以国家标准的名义收割。到时候，他们铺的线，就是我们的嫁衣。”
赵立冬自信满满。
在他眼里，规则制定者永远比草莽英雄高一等。
但他不知道的是，星星之火，一旦落入了干柴堆里，就再也无法扑灭。
而在鹏城，那个狭小的星火车间里。
张汉玉正拿着电话，听着那头传来的急促声音。
“张总！我是王小明！我在硅谷找到赛灵思的副总裁了！他们同意供货，但是要求现金结算！而且……”
王小明的声音顿了顿，带着一丝压抑不住的狂喜。
“而且，我遇到了一个人。一个刚从斯坦福出来的华人留学生。他看了我们的docsis方案，说这是天才的设计。他想见你。”
“谁？”
“他叫黄仁勋。他说他正在搞一个做图形芯片的公司，叫nvidia。”
张汉玉握着电话的手指猛地收紧。
命运的齿轮，在这一刻发出了震耳欲聋的咬合声。
“让他来。”张汉玉对着话筒，声音平静，却带着一股穿透时空的力量，“告诉他，我这里有比显卡更刺激的游戏。”
窗外，红岗花园的方向，一束烟花突然升空，在漆黑的夜幕上炸开一朵绚烂的花。
那是庆祝第一千个用户接入的信号。
张汉玉挂断电话，看着那朵转瞬即逝的烟花，嘴角终于不再紧绷。
游戏，才刚刚开始。