第91章 软件为王，千万富翁的诞生（2/2）

“我不懂你那些弯弯绕绕的技术。”

“我就问你，亏本卖东西，公司喝西北风吗？”

“我们把蛋糕做大。”

张汉玉在白板上画了一个小圈。

“这是汉卡市场，我们和四通在里面打得头破血流，争的是卖硬件的利润。”

他又在小圈外面，画了一个巨大无比的圈。

“这是软件市场。是所有需要用电脑处理中文的单位，学校，办公室，甚至家庭。”

“这个市场，现在还是一片空白。”

“我们把汉卡的价格打下来，打到比成本还低。让所有人都用得起我们的卡，让金杉的汉卡成为所有电脑的标配。”

“然后呢？”陈景明追问，他的呼吸开始变得急促。

“然后，我们卖软件。”

张汉玉用笔重重地点着那个大圈。

“一套软件的利润，可以弥补十块汉卡的亏损。”

“当所有人的电脑里都装着我们的汉卡时，他们自然会选择最适配我们汉卡的软件。”

“我们卖的不是卡，我们卖的是标准！”

陈景明彻底呆住了。

他看着白板上那个不成比例的同心圆，看着眼前这个眼神平静却仿佛能洞穿未来的年轻人。

一股寒意从他的尾椎骨升起。

他一直以为自己在做一门精明的生意。

而张汉玉，从一开始，就在下一盘定义整个行业的棋。

他猛地一拍大腿。

“干了！”

“就按你说的办！”

金杉的战略，一夜之间，发生了天翻地覆的变化。

“买金杉正版软件，送金杉超级汉卡！”

当这个疯狂的促销广告出现在《鹏城商报》的版面上时，整个行业都以为陈景明疯了。

四通的李卫国在办公室里看到这份报纸，笑得前仰后合。

“自寻死路！我看他金杉能撑多久！”

然而，市场的反应，却给了所有人一记响亮的耳光。

“金杉文字处理系统”凭借其远超国外软件的中文处理能力，与极其简单的“傻瓜式”操作，一经推出，便引爆了市场。

无数之前因为操作复杂而对电脑望而却步的单位，第一次发现，原来中文处理可以如此简单高效。

金杉公司的电话，再一次被打爆了。

但这一次，电话那头的人，不再是问汉卡。

“喂？是金杉吗？我要订一百套你们的文字处理软件！”

“软件送到我们单位，汉卡直接给我们装好！”

利润，如同潮水般涌入金杉的账户。

软件拷贝的成本几乎为零，其利润率远非需要精打细算成本的硬件可比。

金杉公司的估值，在短短半年内，翻了数十倍。

庆功宴上，整个公司的人都喝得满脸通红。

陈景明提着一杯酒，走到了舞台中央。

他没有长篇大论，只是从怀里掏出了一份文件，一份早已准备好的股权转让协议。

他走到张汉-玉面前。

在所有员工的注视下，他郑重地将那份文件，交到了张汉玉手上。

“公司百分之一的股份。”

“你应得的。”

按照金杉当时最新的估值，这百分之一的股份，市值已经超过千万。

张汉玉，这个几年前还在乡下的田埂上，为高考发愁的少年。

凭借他那颗超前的头脑，正式迈入了千万富翁的行列。

阿强和刘工在台下看着这一幕，两个曾经的对头，此刻却互相碰了一下酒杯，一饮而尽。

他们的脸上，没有嫉妒，只有发自内心的敬畏与服气。

宴会结束，微醺的陈景明靠在车窗边，看着鹏城夜晚闪烁的霓虹。

他忽然听到司机在和副驾的人聊天。

“我单位也换电脑了，装的就是那个金杉的系统。”

“那可不，现在都这么说。”

“要打字，用金杉嘛。”

一个时代的口号，在一个普通的夜晚，悄然诞生。