第71章 产教融合（1）（1/2）

第五十八难——动员社会力量之难

与国内院校相比，中外合作办学的教学工作不仅涉及到教育方向、教育质量等基本要求，还涉及到不同语言沟通、多种文化融合和新型专业高质量就业等方面的特殊要求。这些教学工作的特殊性，使相关社会力量也成为必不可少的教育参与方。

新学期开始，教授建筑材料基础课程的教师茱莉亚（julia）请艾尔伯特找一些建筑材料样本，如瓷砖、石材、木材、油漆、纺织品、地毯等。这是一项小小的挑战。艾尔伯特知道，这只是一系列的、更多挑战的开端，因为在国内此类工作完全是一个空白，他的责任是要将国外教学体系中的产教融合引入中国。

艾尔伯特从没有这些方面的产业关系，于是，去翻阅前台上的大黄页。每年出版的大黄页收纳了几乎所有在京企业的基本信息，有单位名称、主营业务、具体地址和电话号码。艾尔伯特站在前台那里翻找商家信息，将信息摘抄在笔记本上。

坐在前台里面的黛西（daisy）说：“艾尔伯特，你要找谁？需要帮忙吗？”黛西一副青春靓丽的模样，白净的圆脸，圆圆的大眼睛，小圆头鼻子，红艳艳的嘴唇，乌黑的长发披肩，煞是惹人喜欢。艾尔伯特说：“谢谢！我现在还不用帮忙，因为我也不知道找谁。”艾尔伯特讲了课堂上老师的要求。

黛西说：“你不必再抄写，直接画在黄页上就行，反正每年买的大黄页基本上就没有几个人用，到年底都还跟新的一样，如果有人在上面写写画画的，倒是发挥了它的作用呢。”艾尔伯特笑笑，刚在书页上为两家公司做了标记，又觉得这些标记甚是扎眼，就说：“我还是抄写下来吧，便于记录和做笔记。”

黛西好像也在帮着艾尔伯特想办法，她偏着头想了想，又说：“商家都唯利是图的，向人家要东西，人家会给吗？我们这里都是学生，也没有什么可以给人家作为回报。”黛西的话倒是提醒了艾尔伯特，他想，是呀，没有直接利益可以回报商家，好好找寻一下自己可以提供的资源吧。他对黛西说：“你说得对，这个我要琢磨一下。”

艾尔伯特抱着试试看的想法，给几家建筑材料商和经销商拨了电话。求人办事，尤其是通过电话向人家要东西，艾尔伯特对前言后语的措辞颇费了一些考虑。他左手举着电话，手肘支撑在前台高高的台面上，右手随着对话的情绪变化在空中挥舞，表达他的意思：态度诚恳，需求确凿，理由充分，预期结果符合双方利益，还有企业支持教育公益事业的美好声誉……

结果超出艾尔伯特的预期，有将近一半联系过的企业积极回应了合作请求。他们的材料专家不仅来到课堂给学生讲述建筑材料专业知识，还将携带的材料样本留给了老师和学生们，用于教师做材料样本案例、教室里的材料展示、学生制作设计展示板等。商家们还表示，欢迎老师和学生前去企业参观。每当此时，艾尔伯特就要给茱莉亚和班上几名外籍学生中译英。课后，教师带领着学生们向商家鼓掌致谢。

这个期末，学生们制作的大作业——建筑材料展示板，囊括了几乎所有需要的几十种主要材料和辅助材料。

这天，艾尔伯特刚与地毯商通完电话，回身看到校长奥利维亚站在自己身后。校长说：“艾尔伯特，听到和看到你打电话了，手舞足蹈的，挺有意思啊。你过来一下。”

艾尔伯特跟着奥利维亚来到校长室。奥利维亚问：“看到你几次跟材料供应商打电话，效果如何？”

艾尔伯特说：“得到了不少积极回应，效果还是不错的。”

“很好。是这样的，咱们三年前入学的首批学生即将毕业，他们的实习与就业是一项非常重要的工作，学校需要有专人安排此事。你在企业里工作过很长时间，搞过技术，做过外贸，对企业应该很熟悉，如果让你更多地联系企业，开展产教融合，安排毕业生的实习和就业，你愿意做吗？”

艾尔伯特感到身上将又多一份责任，但同时也为找寻真龙提供了更多一条的途径。

他沉吟一下，说：“我愿意。”

就业办公室就此成立，虽然开始只有艾尔伯特一人，但学校正在发展过程中，任何必要的事物都将从无到有。六个专业，每年有四个学期，每学期五十多名毕业生，其中，有一半需要安排实习与就业，另一半学生由于所学的时装设计专业的特殊性，学生们将毕业设计作为专业实习。

在两三周内完成二三十人的实习与就业安排，艾尔伯特还是感到很大压力。要知道，在当时的就业市场，有许多以就业服务作为主营业务的创业公司做得风生水起，获得疯狂的资本投资，由此，毕业生就业的艰难可见一斑。问题是，在这里，学生们要求的这些就业领域都与艾尔伯特曾经工作过的领域没有任何交集，艾尔伯特面对的是一道从没有碰到过的难题，对这样的难题，以就业服务为主营业务的公司通常是以几十或上百人的专兼职团队在操作，而这里，艾尔伯特需要单打独斗凭一己之力来完成使命。如果要打开局面，必须做开创性的工作。

艾尔伯特在课堂工作之余，抱着大黄页搜索可能的机会，与行业知名公司联系。他向接听电话的职员介绍学校情况和说明合作意图：学生实习将为公司带来新鲜活力，学生双语沟通能力和跨文化交流能力也为学生进入公司加分。从对方接听电话人员的言辞反应与态度上来看，几乎所有公司都没有接收此类实习生的经验，对方不知如何处理此类事项，向经理汇报，再反馈。他们询问关于学生实习周期、工作要求、薪酬待遇、保险种类、期末评价等一系列问题。对于这些内容，艾尔伯特虽然仔细研究过实习课程说明，但其是针对学校在世界范围内的十几所分校的指导性提纲类材料，落实到北京这一所学校，必须结合本地实际情况再做细化。艾尔伯特则与这些公司商量，逐渐摸索整理出一套适应本地区的学生实习安排材料。

当时，越来越多外企进入中国，越来越多国内公司发展对外业务往来，急需双语沟通人才，即便这些学生的英语水平还无法与外语专业毕业的学生相比，但他们三年与多国外教的密切接触和交流，使他们在中外交流方面可以坦然应对，顺畅自如，具备国际公民需要具备的语言、文化、心理，特别是跨文化沟通的思维方式方法等基本素质。

艾尔伯特多管齐下开展工作：通过电话沟通，获取带学生前去面试的机会；又尝试骑着自行车在学校所处的东三环路中央商务区cbd一带巡视，见到新建的高档写字楼就要进去看一看是否有沟通的机会。尤其是对于一些拥有独栋办公楼的公司，将自行车停放在不碍事的地方，然后，就像游戏里的一道道闯关一样，按门铃，与前台沟通说明情况，求见业务经理、行政经理或人事经理，最后见到决策者总经理大boss，获得给学生面试的机会。

有一次，在学校教职工的聚餐会上，莎拉问艾尔伯特怎么找到这些合作公司的，艾尔伯特说：“就是通过拨打黄页上的电话、骑着自行车在三环路和长安街上挨个写字楼去敲门探访。”

“学校可以报销出租车费啊，你为什么不打车呢？”莎拉瞪着眼睛问。

“出租车太贵了，而且我们还处于摸索阶段，不一定每次都有收获；在还没有收获的时候就花费那么多交通费，不值得；当然，如果带着学生去面试，我会打车的。”

一旁的校长奥利维亚听了两人的对话，拍着桌子，用汉语对着另一桌的招生部人员喊话：“嘿，招生部的伙计们，听到没有？就业办公室骑着自行车出去工作，还没有收获就舍不得打车，这种做法你们要好好学着点儿。”然后，又对着艾尔伯特说：“艾尔伯特，我命令你以后外出公干的时候要打车，我知道你刚刚患了结石症，但是为了我们员工的身体健康，我也要我们兢兢业业工作的员工利用好该有的工作便利。”

艾尔伯特躲在大家身后，尽量避免被更多人看到，心想，校长是一片好心，但她这看似无心的一句话，可能会使自己得罪一批人了。其实，他外出骑着自己的自行车，还可以更多地运动运动，对消除肾结石还是很有利的。

这天，艾尔伯特同平面设计与多媒体专业系主任奥古斯汀（augustine）带领四名成绩最佳毕业生前往某设计公司面试。奥古斯汀是个高大魁梧的白人，学生们形象地称其为大白熊，他欣然接受这个亲昵的称呼。

公司位于长安街旁的高档写字楼里。他们来到公司前台，大白熊望着横贯整面墙的公司logo背景板，诡异地笑了一下，悄悄对学生们说：“我开始还怀疑这是不是我知道的那家公司，这就是。”他又转向艾尔伯特问：“你是怎么找到这家公司的？”

“设计杂志上看到的世界排名，从第一名公司开始逐个联系。”

面试在前台旁的一组幼儿园桌椅上进行。瘦高干练的创意总监索菲亚（sophia）与四位实习生聊了几句，便让安迪（andy）和拜伦（byron）两位高个男生带着作品集进入办公室，艾尔伯特也跟随进来。索菲亚翻看着两名学生的作品集，andy刚要说什么，索菲亚摆了摆手示意不必说明。她静静翻看了两分钟，然后问了几个简单的问题，说：“你们两人明天早晨九点钟过来报到，开始实习。”