人心之惑，故计之计（2/2）

老陈又想插话，张副总抬手制止了他，对我道：“第三方检测就不必了，你把这些确认单和验收报告留一份在这里。投诉信的事，我会让法务部核实。如果确实是甲方故意刁难，总公司会出面协调。”

我松了口气，刚要道谢，张副总话锋一转：“对了，下个月城西那个智慧园区的项目，总公司打算交给你们工作室来做。”

我愣住了。城西智慧园区是块肥肉，总投资过亿，多少大公司盯着，怎么会落到我们这种小工作室头上？

张副总像是看穿了我的疑惑，解释道：“你们之前做的几个电路改造项目，质量都不错，尤其是应急处理能力，比有些大公司还强。不过这个项目难度不小，涉及到智能电网和安防系统的联动，技术要求很高，你们有把握吗？”

老陈在旁边脸都绿了，想说什么，又不敢开口。我心里明镜似的，张副总这是在试探我。他刚看过我们应对投诉的态度，知道我们做事稳妥，现在抛来这个项目，既是机会，也是考验。

我故意皱起眉，沉思了片刻，才缓缓开口：“张副总，实不相瞒，这个项目的难度确实超出了我们目前的能力范围。智能电网的联动系统需要接入物联网平台，我们团队之前没接触过，光是搭建测试环境就得花不少功夫，而且安防系统的线路布局跟普通电路不一样，容错率极低，稍微出点错就可能影响整个园区的安全。”

我顿了顿，观察着张副总的表情，见他听得认真，继续说道：“不过，如果总公司能支持我们两个技术骨干去总部的智能实验室培训半个月，再协调一下物联网平台的接口权限，我们可以试试。当然，工期可能要比预计的多半个月，毕竟技术磨合需要时间。”

我把难度往大了说，一来是实事求是，这项目确实复杂；二来是为了争取更多资源；最重要的是，让张副总觉得，我们不是盲目接活，而是对项目有清醒的认知，这样他反而更放心。

果然，张副总点了点头，语气缓和了不少：“培训和接口权限没问题，总公司可以协调。工期延长半个月也可以接受，关键是质量。”

“您放心，我们一定全力以赴。”我挺直了腰板，语气斩钉截铁。

离开总公司时，老陈在走廊里拦住我，脸上挤出比哭还难看的笑容：“小林，恭喜啊，拿下这么大的项目。以后可得多关照关照我们市场部。”

我笑了笑：“陈哥客气了，以后少不了麻烦你。”心里却清楚，这事儿还没完。老陈在背后捅了我一刀，没成想偷鸡不成蚀把米，肯定不会善罢甘休。

果然，下午就接到了小周的电话，说甲方那边突然变卦，说要等投诉信的事解决了再付尾款。我冷笑一声，知道这是老陈在背后使坏，多半是他跟赵经理通了气，想给我添堵。

“别慌。”我对小周说，“你现在去一趟甲方公司，把我们跟总公司张副总的谈话录音放给赵经理听听——就说张副总觉得这封投诉信有问题，法务部已经介入调查，顺便提一句城西智慧园区的项目，说总公司很重视我们的信誉。”

这招叫敲山震虎。赵经理这种人，最怕的就是得罪总公司的领导，一旦知道我们搭上了张副总，又接手了大项目，肯定不敢再胡闹。

不出所料，半小时后，小周打来电话，说赵经理态度一百八十度大转弯，连连道歉，说投诉信是下面人搞错了，尾款保证周五准时到账，还特意留小周吃晚饭。

“林哥，你太神了！”小周在电话里佩服得五体投地。

我没多说，挂了电话，看着窗外渐渐放晴的天空，心里踏实了不少。老陈想借投诉的事给我下套，却没想到我早有准备，不仅轻松化解，还借着这个机会在张副总面前露了一手，争取到了更大的项目。

晚上，我给老李头打了个电话，约他周末喝酒。电话里，老李头的声音带着笑意：“我就说你小子机灵，这点小事难不倒你。”

“还是您老教得好。”我笑着说，“那招‘困身计’，我算是学到家了。”

有些事，看似危机四伏，其实藏着转机。关键是要沉得住气，看得清路，该准备的提前备好，该夸大的适度拿捏，才能在风里浪里站稳脚跟。就像这场秋雨，下得再大，总会有放晴的时候，而那些打湿的脚印，最终都会变成通往前路的路标。

周末的酒局上，老李头喝得红光满面，说起我刚创业时，连办公室租金都差点交不起，全靠他在传达室给我腾了个角落当临时据点。我听着，笑着给他满上酒，心里明白，无论是老李头的提点，还是这次应对老陈的刁难，说到底，都是靠着一股子不慌不忙的底气——这底气，来自于提前准备的周全，也来自于看透人心的通透。

酒过三巡，老李头拍着我的肩膀：“城西那项目，好好干。别学那些投机取巧的，实实在在做事，比啥都强。”

我重重点头，举起酒杯，跟他碰了一下。窗外，夕阳正浓，把天空染成一片金红，像是在为前路铺就的锦绣。