第953章 可以直接交流（2/2）

涂志明说，“此外，我们希望参与制定某些行业的投资规范，毕竟我们了解国际惯例。”

“你想影响我们的政策？”

叶利钦的语气听不出喜怒。

“是想帮助俄罗斯更快与国际接轨。”

涂志明迎上他的目光。

“东边大国的改革开放有西方顾问参与，事实证明这是双赢。

我们可以提供同样的服务，当然这是免费的。”

又是一阵沉默。

落地钟敲响整点，钟声在房间里回荡。

叶利钦放下茶杯，身体前倾，双手交叉放在膝盖上。

“涂先生，你是个有趣的谈判对手。

大多数西方商人见到我，要么战战兢兢，要么傲慢无礼。

你两者都不是。”

“因为我代表的是资本，而资本没有情绪，只有理性。”

涂志明回答，“理性告诉我，与您合作是明智的选择。”

“即使我可能失败？即使苏联可能不会解体？”

“资本会评估风险。”

涂志明微笑，“我们认为，变革的概率大于维持现状的概率。而且......”

涂志明故意停顿。

“即使最坏的情况发生，我们在莫斯科的分行也可以随时关闭。渣打银行承受得起这个损失。”

这话听起来刺耳，却是叶利钦想听的。

真实的商业逻辑，从不是虚伪的恭维。

叶利钦听出来了，这个渣打银行实际上是为他提供资金支持的。

他的背靠回沙发，思索了好长时间。

“关于银行开设分行的许可，原则上我同意了。

具体的法律程序，亚佐夫会安排人与你们对接。”

招了招手，一旁记录人员递给涂志明一份文件。

“这是刚才谈话的备忘录，细节方面你和亚佐夫谈就行了。”

涂志明快速浏览文件。

内容很简洁，主要框架与刚才谈的一致。

他注意到几个关键条款留有空白，显然是留给后续谈判的。

他不由得心生钦佩，大国风范果然不同一般，就看这办事效率真没几个能做得到的。

“关于本地合作伙伴，”叶利钦继续说，“你有什么想法？”

涂志明合上文件。

“我希望见到一些有潜力的企业家。

那些了解苏联体制，但又愿意拥抱市场的人。”

“比如？”

“比如在银行、贸易、资源领域有经验的人。”

涂志明没有具体点名。

1991年，那些未来的寡头大多还没崭露头角。

涂志明有统哥在，顶尖的那几位，他一个都不想放过。

叶利钦若有所思地点头。

“亚佐夫会整理一份名单，你可以从中挑选。

不过涂先生，我要提醒你。

在这里做生意，光有钱是不够的。

你需要朋友，也需要保护。”

“这正是我来莫斯科的原因。”涂志明微笑，“寻找真正的合作伙伴。”

“我明说了吧，渣打银行愿意为您提供任意数额的资金支持。

而我和小洛克菲勒先生，愿意做您最可靠的朋友。”