第218章 职场·不惧挑战（2/2）
轩沁星靠在自己的椅子上却没有心思小憩，她看着正在小憩午休的同事，思索着下午的业务沟通如何开展，以及可能遇到的挑战。
在营销系统下的几个部门，媒介部是非常吃预算的部门，主力负责花钱，也是贪腐重灾区。媒介部的前任部长就因贪腐被公司审计发现，证据确凿，现在已经被送进监狱服刑了。
媒介部下设三个小组，线上媒介组是重中之重，主力负责各大电视台的广告投放、节目赞助、代言人签约等工作，每一张合同金额都在千万级别以上，上亿的合同更不在少数。
黎离07年毕业通过校招加入欧拉，今年三十岁，是欧拉的老员工了。在贪腐红线问题频发的媒介部，她比前两任部长都更稳定，审计从没出过问题。
在上任部长下马后，黎离几乎是公认的部门接班人，年龄资历经验和审计都没问题。
但是此人性情也非常固执，常年作为甲方金主爸爸也让她养成了工作里的傲气，从不愿看他人脸色，在团队管理和跨部门协作等一系列人际管理上被诟病不少。
任勇认为她在管理上难堪大用，虽然职位待遇都不低，但也一直只将她压在基层管理岗位上。
轩沁星不过22岁的年纪，年龄学历资历经验方方面面看起来都不如黎离，却被任勇点名空降媒介部做了黎离的领导，黎离心里对自己不服轩沁星当然是理解的，换位思考一下自己都很难服啊！
线下媒介组则主力负责各大交通枢纽、核心商圈、户外大牌、行业展会等线下媒介投放，常年和鼻孔朝天的招商们打交道，是必须会钻营人际关系的辛苦活，但也相对比较自由。
张飞两年前通过社招进入欧拉，自带线下渠招商资源是他不可替代的关键优势，性格爽朗为人圆滑。但也因为加入公司不久，且不是欧拉体系自己培养出来的人，他认得清自己的优劣势，在升职上没有格外的野心。
此外半年前张飞结婚了，掏空了积蓄在深圳购入了婚房，每个月的房贷账单逼的他必须保住这份稳定又体面的工作，比起升职，他更在意的是实实在在落进口袋的收入。
社媒组则是一年前才新成立的小组，随着新媒体的兴起欧拉也做了提前布局，目前这个小组在部门内的存在感都不太强，更别提在公司层面的存在感了。梁晶晶上一年从腾讯高薪跳槽到了欧拉，工作压力之大从她蜡黄的脸色里就可见一斑，她亟需证明自己的价值。
“啪。”办公区的灯接连亮起，午休时间结束了。
轩沁星闭了闭眼睛，再睁开时看到黎离拿着笔记本电脑起身离开了工位，她扬起嘴角也拿起笔记本电脑跟了过去。
会议室。
大屏幕上投影着一份表格数据，是三月份的新品上市后目前在投放中的各项媒介数据，黎离坐在会议桌旁，移动着鼠标一条条陈述着。
30分钟后，第一阶段的陈述告一段落。
“新品的销售收入目标是多少，你知道吗？”轩沁星看着表格最后合计出的那串长长的数字，抬头问道。
“不知道，这些媒介投入都是报审通过，在预算内投放的。”黎离平淡地说道。
“嗯。”轩沁星简短应了一声，微微蹙起了眉头，心里嘀咕着，还真是各干各的。
“那你觉得公司bp里提出的营销一体化管理，在咱们部门可以做些什么？”
“不现实。”黎离简短评价道。
轩沁星看着黎离换了口气，继续缓缓开口道：“那你认为营销媒介投放对销售影响大吗？”
“当然。”
“既然当然的话，如何呈现相关性？”轩沁星继续问道。
黎离没接话，又埋头在电脑里调出了一份文件，屏幕上是上年度黎离的述职报告，她打开ppt迅速滑到了最后的几页，满屏都是“业绩”。
“我们在几大平台的品牌声量第一次做到了第一，和销售结果呈现正相关。针对三万用户发放的调研问卷，品牌美誉度也较2012年提升了5%达到了92%。”
“嗯……”轩沁星盯着屏幕上的报告，继续说道：“往前翻一页。”
“投放费用也呈现出了正相关，是么？”轩沁星再次看向了黎离。
“不投放哪来的品牌声量和美誉度？这是鸡生蛋和蛋生鸡的问题，销售不好的时候就爱把锅甩我们头上，销售好的时候又都成他们的结果了，做mkt就是这么难。”黎离同样直直望着轩沁星，继续直白说道：“任总说的那套行不通的，他是业务出身，不理解我们。”
“也可能是需要我们和业务部门互相理解。降本增收，对任何一家公司来说都不会是错的决策。”轩沁星直直打量着黎离，唇角的那抹微笑已经消失了。
“换个角度想，如果在同样效率的情况下降本省出的费用能够成为大家的加薪包，或是同样成本下新增的收入能够成为大家的年终奖，你还这么想吗？”
“macy，我强调一下，你刚来可能不知道，我们公司的审计红线是雷池，不可以踩。”黎离说着还特意瞪着眼睛看了一眼会议室里的监控摄像头。
“呵。”轩沁星被黎离的反应逗笑了。
同时也很快反应了过来，黎离是将自己这番话当作其他暗示了，看来自己的前任曾经将贪腐包装成类似的言辞暗示过她！但也看得出来这个固执的小姐姐可真是非常刚正不阿啊！
“所以为了不犯错，就选择不作为？”轩沁星调整了轻快的语气说道。
“你什么意思？”黎离皱起了眉头。
“我意思是，你试过让这串数字稍微变少一些吗？而不只看着预算包做投放，因为担心投不完第二年没有更多预算？”轩沁星直白说道。
黎离翻了个白眼，忍不住了似的，简直觉得轩沁星根本没常识！
“你也知道这里面还有空间吧？我相信你分文未取，可这么高的成本只换了乙方们对你毕恭毕敬，来年继续求着你合作，这算聪明还是不聪明？任总不懂行价，我可不是不懂。”轩沁星露出了犀利的模样，直白戳穿了黎离的故作糊涂。
这份文件轩沁星前一天就在邮箱里收到了，她从2011年开始接触国内市场，即使身份角度不同，但对于行情是有基本敏感度的，尤其是涉及艺人商务合作的事物她的神经极为敏感。
为了确保自己是客观的，轩沁星还给杨成打电话请教了国内做传统媒介投放的行情。
这通电话不打不要紧，一打可真让轩沁星惊出了一身汗，欧拉在行业内素有“现金王”的雅号，如今听来可真像是“人傻钱多”的讽刺。
“我们的工作是有价值的，请你注意表达。”黎离梗着脖子说道。
“当然有，但工作价值不是用把预算包全花完来证明的。你也知道业务部门总拿来诟病我们的，不就是这个么？”轩沁星的手指在面前的白纸叩了叩，继续道：“你就没想过，为什么任总要空降我这么一个既没资历也没行业经验的人来管媒介部？”
黎离皱了皱眉头，看了一眼轩沁星又将视线撇开了，满脸不服气。
“既然是1v1沟通，我们可以坦诚些，黎离。”
“确实不懂。”
“如果我可以让这串数字减少10%，还能让公司给你们多发点奖金呢？这样你能懂吗？”
“让公司发？”黎离轻轻扬起眉毛，终于露出了一丝好奇和惊讶。
“我三年前在韩国工作的时候就和任总认识了，你担心的审计红线我绝不会碰。在效率优先和达成结果的前提下，我对公司负责，更会对和我一起工作的伙伴负责。这是我争取的条件，为我们部门争取更多利益，公司也很愿意分享发展成果，任总已经同意这个方案了。”
“真的假的……”黎离不可置信地看着轩沁星，语气第一次软了下来。
“真的，但要对结果负责，办不到奖金打水漂，第一个卷铺盖走的人当然也是我。做得到，大家一起共享结果，我们和公司双赢。”
“那你具体和我说说？”黎离放松了下肩膀，终于诚恳地望向了轩沁星。
“简单说，我们做投放不能只干花钱的事，得配合业务把钱赚回来。同样效率下，把能省的钱省出来。多出来的收益和省下来的成本，公司会分享一定比例给我们作为奖金包，节奏跟着产品发布走，一年两次。”
“那怎么确定目标？花少了，第二年预算包只会更少，达成就越来越难，分到的就更少。”
“我认为～你的重点应该放在如何配合业务赚回更多的钱，重点看增长！而不是只看少花钱～这才是重点啊，对不对？”轩沁星说完长长吸了口，心想黎离工作的惯性逻辑，可真需要点时间调教啊！
“可我们怎么配合？他们搞业务搞渠道的……我们又不懂，而且他们能听我们的？”
“配合不一定是谁非得听谁的，跨部门协作，协作这个词很重要。不懂？不懂就去懂啊，原地踏步只在自己的一亩三分地里埋头苦干，当然不会懂！”轩沁星扬高了语调说道。
黎离晃了晃眼睛舔了下嘴唇，露出了一丝尴尬的神色。
轩沁星的话已经说的很含蓄了，黎离确实一直守在自己的专业，仗着别人不懂行和作为甲方开出的高价维系的关系壁垒，死死守着这一亩三分地。
在这场沟通之前，她甚至想依仗着自己的专业继续抵抗轩沁星的入侵，但现在防线崩了。
“你在公司时间久，对公司内部流程以及外部合作方都比我熟悉，未来我们好好合作吧，一起把公司做好，也让咱们部门伙伴的口袋都鼓起来，怎么样？”轩沁星看出了黎离心理防线的撤退，扬起笑脸温和地说道。
“当然好啊，这样对大家都好。”黎离抿了抿嘴也扯出了一个温和的笑容。
“那……你再整理下？我在国内也还有点人脉，需要我帮忙问的就开口。”轩沁星提议道。
“好。”黎离点了点头，答应道。
“大概需要几天时间？我可很期待我们下次的沟通。”
“嗯，周一吧，我今天就开始安排他们整理，沟通需要一些时间。”
“那就周一下午三点前？五点钟任总参加销售系统的会议，我带你们一起去。”
“啊……这么快……”黎离马上犹豫了。
“没信心了吗，我的lily姐啊～”轩沁星笑着看拉长了语调，喊了一声lily姐。
“好，那我现在就去安排。你可别喊我姐……挺吓人的。”
“哈哈～不至于吧，我哪里吓人了～而且我年纪小经验也不足，叫你一声姐应该的。”
“你可别这么说话了，更吓人了！”黎离耸起肩膀马上摆了摆头，也跟着笑了出来，一边收拾着电脑站了起来。
“我去叫晶晶进来！我会马上安排的，周一就给你报告！”黎离说完就抱着电脑要走。
“好～麻烦啦！”轩沁星笑着答应道，看着黎离笑着推门出了会议室……
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