第16章 南来北往16（2/2）

“我们厂只接大订单，最少一百件起做。”

姚玉玲不慌不忙地拿出设计图：“老板，您先看看我们的设计。如果卖得好，后续订单绝不会少。”

老板漫不经心地瞥了一眼，随即睁大了眼睛。这些设计既符合潮流又有独特之处，远超市面上的一般款式。

“这些是你们设计的？”他态度明显转变。

经过一番讨价还价，老板终于同意先小批量生产三十件试水。姚玉玲预付了定金，这是她们摆摊赚来的大部分利润。

“玉玲姐，万一卖不出去怎么办？”回去的路上，马燕忧心忡忡。

“相信我。”姚玉玲目光坚定，“我们要做就做和别人不一样的。”

事实证明姚玉玲的判断是正确的。这批独家设计的服装一上市，立即引起了抢购。一个时髦的年轻女孩甚至直接预订了五件，说要送给姐妹。

“你们从哪里进的货？太漂亮了！”不断有人打听。

姚玉玲和马燕相视一笑，守口如瓶。这是她们的商业机密。

随着生意越做越红火，她们不再摆地摊，而是在东门市场租了一个小摊位，每月租金高达一百元。马燕起初心疼得直咂嘴，姚玉玲却毫不犹豫地签了合同。

“位置就是客流，客流就是金钱。”

更让马燕佩服的是，姚玉玲不仅会设计，还特别会经营。她推出了“会员制”，老顾客可以享受折扣；她还别出心裁地提供免费修改服务，吸引了不少注重合身的顾客。

三个月后，她们的摊位已经成为东门市场小有名气的“北方妹精品店”。姚玉玲负责设计和选货，马燕则发挥她在供销社练就的本事，把账目管理得清清楚楚。

一天晚上，两人在租住的小屋里数着当天的收入。马燕突然红了眼眶：“玉玲姐，你知道吗？在宁阳卖咸菜的时候，我从来不敢想象自己能赚这么多钱。”

姚玉玲拍拍她的肩：“这才刚刚开始。我打算下个月去广州看看，听说那边的布料市场更大，款式更新颖。”

“我跟你一起去！”马燕毫不犹豫地说。

窗外，深市的夜景灯火辉煌。两个从北方来的姑娘，在这片热土上扎下了根。她们不知道的是，远在宁阳的汪新，刚刚寄出了一封厚厚的信，信中除了思念，还有他即将南下的好消息——他调岗刑警的通知已经下达，并且就在深市！。