第454章 两线投资（1/2）

11月12日，清晨六点四十分。

纽约长岛庄园的主卧阳台上，周陌已经打完一套形意拳。

深秋的晨风带着凉意，但他只穿着单薄的练功服，额头上沁出细密的汗珠。

收势吐气，白色的雾气在冷空气中缓缓散开。

卧室里，吴静怡还在沉睡。

她侧身躺着，被子滑到腰间，露出穿着淡紫色真丝睡裙的背影，长发散在枕头上。

周陌轻轻走进浴室冲了个澡。

七点整下楼时，早餐的香气已经飘满餐厅。

“老板，今天有刚炸的油条。”李卫国从厨房端出金黄色的油条，旁边配着热豆浆和几笼小笼包。

周小雨和伊莎贝尔已经坐在餐桌旁，两人边吃边低声聊着什么。

“哥，早！”

小雨嘴里还嚼着油条，“今天我们话剧第二次彩排，老师说服装快做好了。”

“好好演。”周陌坐下，给自己倒了碗豆浆。

吴静怡几分钟后也下楼了，她换了件米白色的高领毛衣，长发简单挽起：“小雨，昨天让你背的那段历史时间轴，背熟了吗？”

“背熟了背熟了！”

小雨赶紧说，“吴老师您今天放学再考我！”

七点五十分，周陌和伊莎贝尔坐车前往曼哈顿。

刘富贵开车，陈志远坐在副驾驶。

上午九点二十分，太平洋资本办公室。

周陌刚放下手中的茶杯，伊莎贝尔就敲门进来：“michael，我小组的人十分钟后到会议室。

需要准备什么材料吗？”

“不用，口头安排就行。”

周陌拿起桌上今天的《华尔街日报》，翻到科技版，“你先看看这个。”

伊莎贝尔接过报纸，周陌指着其中一篇报道——《德州大学辍学生创立pc定制公司，月销售额突破8万美元》。

“pc’s limited...”

伊莎贝尔快速浏览文章，“迈克尔·戴尔，19岁，在宿舍里组装电脑直销...模式很新颖。”

“不止新颖。”

周陌在办公桌后坐下，“这是未来。

传统的电脑销售通过经销商，层层加价。

他这种按订单组装的直销模式，能降低成本，快速响应客户需求。”

伊莎贝尔抬头：“你想投资这家公司？”

“对。让你小组的艾琳负责，做小额天使直投，目标拿到15%到20%的股份。”

周陌说，“原因很简单，我看好这家公司和它的模式。”

“明白了。”

伊莎贝尔记下，“资金额度？”

“准备15万美元现金。”

周陌想了想，“另外，我们可以提供30天账期的配件供应链支持。

以今年的情况，电子配件供应紧张，这对初创公司很有吸引力。”

伊莎贝尔飞快地在记事本上写着：“时间要求？”

“两周内完成。”

周陌说，“从接触到达成协议。

估值可以按首月8万美元销售额，12倍ps估60万美元来谈。

我们投15万，目标占25%，但底线是20%。”

伊莎贝尔点点头：“条款上有什么特别要求？”

“加一个一年120%溢价回购权，让戴尔可以选择赎回最多10%的股份。”

周陌说，“再加一个对赌条款：

如果他们月销售额突破15万美元，我们追加5万美元，再拿5%的股份。”

“很具体的条款。”

伊莎贝尔有些惊讶，“你好像对这家公司特别了解。”

“做了些研究。”

周陌轻描淡写地带过，“另外，还有一家公司需要跟进。”

他拿起另一份文件：“太阳微系统公司，sun microsystems，正在进行新一轮融资。

我要你代表公司去做vc跟投，或者联合投资。”

伊莎贝尔接过文件：“这家公司我听说过，做工作站和服务器的，技术很强。”

“他们的团队很优秀，创始人文诺德·科斯拉和斯科特·麦克尼利都是技术出身。”

周陌说，“这次融资，目标是跟投200万美元，争取拿到6%到7%的股份。”

“200万...”

伊莎贝尔计算着，“这比pc’s limited的投资大得多。”

“价值也大得多。”

周陌说，“你可以用我们与惠普、dec的渠道资源作为谈判筹码。

联合红杉资本或者kpcb这样的一线风投，降低谈判难度。”

这时，敲门声响起。

艾琳和伊莎贝尔小组的其他三名成员走了进来。

“都坐。”周陌示意会议桌旁的椅子。

十分钟后，伊莎贝尔向小组传达了投资安排。

艾琳负责pc’s limited的项目，伊莎贝尔亲自带队负责太阳微系统。

“艾琳，你带上汤姆和王胜利。”

周陌说，“汤姆负责安全，王胜利负责通讯和技术支持。

你们先去德州大学奥斯汀分校，通过创业中心约见迈克尔·戴尔。

如果不行，找他的早期会计牵线。”

艾琳认真记下：“明白。

谈判底线是20%的股份，对赌条款和回购权都要争取。”

“伊莎贝尔，你带安德烈和詹姆斯。”

周陌转向她，“你们去硅谷，直接接触太阳微系统的创始团队和a轮投资方kpcb。

谈判时强调我们的渠道资源和后续支持能力。”

伊莎贝尔点头：“估值按b轮前3000万美元来谈，投200万占6.67%。

如果他们承诺1985年第一季度量产sparc处理器，我们可以追加100万再拿2%。”

“条款上要争取1.5倍优先清算权，技术里程碑对赌。”

周陌补充道，“还有，尽量拿到两个董事会席位。”