第159章 应对价格疑问（1/2）

腊月的镇集寒意未消，但苏青的“苏记服装”摊位前却始终围着不少人。开张后的第三天，货架上的粉色碎花连衣裙只剩下最后两件，苏青正低头整理折叠好的衬衫，就听到一个略带挑剔的声音传来：“姑娘，你这连衣裙要12块钱？也太贵了吧！百货大楼的的确良衬衫才卖10块，你这裙子比衬衫还贵。”

苏青抬起头，看到说话的是个四十岁左右的女人，穿着一件半旧的蓝布棉袄，手里牵着一个五六岁的孩子，眼神里满是犹豫。女人身边还站着两个同伴，也正低头议论着价格，显然也觉得定价偏高。

苏青没有因为顾客的质疑而面露不悦，反而笑着上前一步，拿起货架上的粉色连衣裙，轻轻展开：“大姐，您先别急着说贵，咱们先看看这衣服的料子和做工，您对比一下就知道值不值这个价。”她把连衣裙递到女人面前，指着布料继续说：“您摸摸这的确良布料，是我从县城纺织厂批的一等品，手感滑爽，密度也高，不像便宜的的确良，洗两次就起球、变形。您要是买件便宜的裙子，穿一季就不能穿了，算下来反而不划算；我这裙子您好好穿，穿两三年都没问题，平均到每天，其实更省钱。”

女人伸手摸了摸布料，果然如苏青所说，手感厚实挺括，比她之前在小摊上看到的的确良细腻不少。但她还是有些犹豫：“就算料子好，12块也不便宜啊，我上次在裁缝铺问，做件普通的布裙子才8块钱。”

“大姐，您说的是棉布裙子，跟的确良的成本不一样。”苏青耐心解释，又翻出裙子的领口和袖口给女人看，“您再看这做工——领口做了双层包边，不磨皮肤；腰部收了四个省，穿上显身段；裙摆的荷叶边，是我一针一线手工抽褶缝的，光这荷叶边，我就得做小半天。您要是去裁缝铺做这样的裙子，光是手工费就得3块，再加上的确良布料，一尺1块2，做一件裙子至少要3尺布，光成本就快7块了，再加上辅料和摊位租金，我这12块的定价真不算高。”

旁边一个同伴忍不住问道：“那供销社的的确良衬衫才10块，你这裙子怎么比衬衫贵呢？”苏青笑着回答：“大姐，衬衫的款式简单，没有复杂的工艺，布料用量也比裙子少；我这裙子不仅用料多，还有荷叶边、收腰这些设计，做工更费时间，成本自然不一样。而且我这裙子是独家款式，您在镇上其他地方肯定买不到，穿出去不用担心撞衫，多特别啊。”

女人沉默了片刻，又拿起裙子在身上比划了一下——粉色的布料衬得她肤色亮了不少，收腰的设计也正好遮住她微微发福的肚子，确实比她之前看的裙子好看多了。她转头跟同伴商量：“我觉得这裙子确实挺好看的，料子也不错，就是有点贵。”同伴笑着说：“贵是贵点，但一分钱一分货，你过年穿新衣服，买件好的也值了，总比买件便宜的穿两次就扔了强。”

苏青见状，又补充道：“大姐，您要是今天买，我再给您个优惠——送您一块我手工绣的手帕，平时擦手、擦汗都能用，这手帕在供销社卖1块5呢，也算是我给您的小福利。”她说着，从玻璃柜台里拿出一块绣着淡蓝色雏菊的手帕，递到女人手里。