第772章 许沁— 持镜（1/2）

开春的时候，承安学会了爬。

小家伙像只精力充沛的小动物，在地毯上手脚并用地前进，速度越来越快。许沁在书房工作，常常要分心留意外面的动静——承安对什么都好奇，插座、桌角、散落的书本，都是他的目标。

这天下午，许沁正在准备与新加坡代表团的会议材料，外面突然传来“咚”的一声闷响，接着是承安响亮的哭声。

她心里一紧，扔下文件跑出去。客厅里，付闻樱已经把承安抱起来了，小家伙额头红了一块，哭得满脸眼泪。

“撞到茶几角了。”付闻樱心疼地揉着孙子额头，“怪我，一转身倒水的功夫就爬过去了。”

许沁接过儿子，检查了一下，只是红了，没破皮。她松了口气，轻声哄着：“不哭了，宝贝，妈妈在。”

承安委屈地把脸埋在她颈窝，抽抽搭搭的，小手紧紧抓着她的衣领。

“以后得把茶几边角包起来。”许沁对跟进来的张皓萭说，“还有插座保护盖也得买。”

“我明天去买。”张皓萭摸摸儿子的头，“疼不疼？”

承安抬起湿漉漉的小脸，看了爸爸一会儿，然后伸出小手要他抱。张皓萭接过去，小家伙立刻不哭了，只是小声哼哼，像在告状。

许沁看着父子俩，心里涌起柔软的情绪。这种平凡的、琐碎的育儿日常，是她从未想象过的生活。但正是这些瞬间，让她更深刻地理解了什么叫责任——不是宏大的社会责任，而是对一个小生命具体而微的守护。

晚上哄睡承安后，许沁回到书房继续工作。

新加坡代表团这次来访很重要。如果合作达成，“灵枢”模式将首次走出国门，在东南亚的基层医疗体系中落地。但对方提出的要求很严苛：数据必须存储在本地服务器，算法需要经过他们的安全审查，甚至要求源代码的部分开放。

许沁一份份审阅着法务部准备的合同草案。每一条条款，都涉及复杂的利益平衡和风险管控。

夜深了，张皓萭端着一杯热牛奶进来：“还不睡？”

“马上。”许沁接过牛奶，“新加坡那边的数据本地化要求，你怎么看？”

张皓萭在她对面坐下：“从政策角度，这是趋势。各国都在强调数据主权，医疗数据尤其敏感。他们要求本地存储，可以理解。”

“但我们的核心优势就是基于大数据的算法优化。”许沁皱眉，“如果数据不能出境，模型更新会受影响。”

“可以设计一种机制。”张皓萭想了想，“比如，在本地部署基础模型，定期通过加密方式上传脱敏的模型参数，在云端汇总优化后，再下发更新。这样既保护了数据主权，又实现了模型迭代。”

许沁眼睛一亮：“这个思路好。我让技术团队研究一下可行性。”

她记下笔记，然后关掉电脑：“走吧，睡觉。”

躺在床上时，许沁忽然说：“皓萭，你有没有觉得，我现在考虑问题的方式和以前不一样了？”

“怎么不一样？”

“以前更多是商业逻辑——投入产出比、市场份额、竞争壁垒。”许沁在黑暗中轻声说，“但现在，我更多会想，这个决定对用户意味着什么？对承安这样的孩子意味着什么？对社会长远发展意味着什么。”

张皓萭握住她的手：“因为你现在不只是企业家，也是母亲。这两个身份，都会让你看到更本质的东西。”

许沁沉默了一会儿：“有时候我害怕……怕自己做得不够好，怕辜负了那些信任我们的人。”

“怕就对了。”张皓萭说，“因为你在乎。不在乎的人才不会害怕。”

他转过身，在月光中看着她的眼睛：“许沁，你已经在做一件很难的事了。不可能完美，但可以无限趋近完美。重要的是，你一直在往前走。”

许沁靠进他怀里，闭上眼睛。

窗外，春风渐暖，万物复苏。

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新加坡代表团来访那天，北京下着小雨。

许沁提前半小时到公司，最后一遍检查会议材料。她今天穿了身浅灰色的套装，配珍珠耳钉，看起来专业又温和。林薇提醒她：“许董，代表团里有一位陈博士，是南洋理工大学医疗ai实验室的主任，提的问题特别专业尖锐。您要有个准备。”

“好，我知道了。”

十点整，代表团准时到达。十五个人，有政府官员、医院院长、学者、投资方代表。领队的是新加坡卫生部的一位高级官员，姓黄，五十多岁，说话彬彬有礼但滴水不漏。

会议开始后，许沁先做了四十分钟的汇报，重点介绍“灵枢”模式在中国的实践成果和新芽计划的进展。她用数据和案例说话，幻灯片上那些真实的照片打动了很多人。

提问环节，果然那位陈博士第一个举手。

“许女士，我注意到你们的系统在中国的农村地区取得了很好的效果。但新加坡的情况完全不同——我们城市化率接近100%，基层医疗设施完善，人均医生比例很高。你们的模式如何适应这种差异？”

问题很尖锐，直指核心。

许沁微笑：“陈博士问得很好。这正是我们这次合作要重点探讨的——不是简单复制，而是本地化创新。”

她切换幻灯片，展示了一个分析模型：“我们团队研究了新加坡的医疗体系，发现虽然基础设施完善，但仍存在几个痛点：第一，老龄化带来的慢性病管理压力；第二，多语种环境下的医患沟通障碍；第三，医疗资源分布不均导致的就诊排队问题。”

“针对这些痛点，我们建议合作分三步走：第一步，引进我们的慢病管理模块，帮助家庭医生更有效地管理老年患者；第二步，开发多语种智能问诊助手，提升医患沟通效率；第三步，优化分级诊疗流程，通过ai预诊减轻大医院压力。”

陈博士听完，点点头：“思路清晰。但数据安全呢？新加坡对医疗数据的保护非常严格。”

“这正是我们要重点解决的问题。”许沁示意技术总监打开演示系统，“我们设计了‘数据不出境，模型可更新’的方案。具体来说……”

会议进行了三个小时，从技术细节聊到商业模式，从政策壁垒聊到文化差异。许沁始终沉稳应对，既有专业深度，又有战略高度。

午餐安排在公司的员工餐厅。代表团看到“灵枢”员工的工作环境，又看到餐厅里丰富的菜品和合理的价格，都很惊讶。

黄司长私下对许沁说：“许女士，你们的员工福利做得很好。”

“我们认为，只有幸福的员工，才能创造幸福的产品。”许沁真诚地说，“医疗是关乎人的事业，如果做这件事的人自己都不快乐，如何传递温暖？”

下午是实地考察，去北京郊区的一个县医院参观新芽计划的试点。路上，许沁和陈博士坐在同一辆车里。

“许女士，我很好奇。”陈博士推了推眼镜，“你这样的背景——孟家的女儿，丈夫在政府工作，自己事业成功——完全可以过更轻松的生活。为什么要做这么难的事？”

许沁看着车窗外掠过的田野，轻声说：“陈博士，您有孩子吗？”

“有一个女儿，在英国读书。”

“那您一定理解。”许沁转过头，“我希望我的孩子生活在一个更好的世界。而这个世界变好，需要有人去做那些难而正确的事。”

她顿了顿：“而且，我不觉得这是牺牲。相反，能做这样的事，是我的幸运。”

陈博士沉默片刻，然后说：“我女儿学的是社会学，她也常说类似的话。但你们这一代中国人，比我想象的更有责任感。”

到了县医院，参观的效果超出了预期。

代表团亲眼看到，乡镇医生如何用简单的平板电脑，完成复杂的心脏病初步筛查；看到基层卫生室里，年轻母亲如何通过视频咨询儿科专家；看到康复的患儿和家属送来锦旗，锦旗上写着“科技有温度，仁心济苍生”。

回程的路上，黄司长主动找许沁谈话。

“许女士，今天的参观让我很震撼。”他坦诚地说，“我在卫生部工作二十年，见过很多医疗创新项目。但像‘灵枢’这样，真正扎根基层、解决实际问题的，很少见。”

“谢谢您的认可。”

“我回去会推动合作。”黄司长说，“但有几个具体问题，我们需要进一步讨论……”

车窗外，夕阳西下，田野镀上一层金色。许沁认真听着，不时提出建议。她知道，这只是一个开始，但方向对了。

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送走代表团，已经是晚上八点。

许沁回到家时，承安已经睡了。付闻樱小声说：“今天特别乖，睡前还指着门口，好像在等妈妈。”

许沁心里一软，轻轻走进儿童房。月光透过窗帘缝隙洒进来，照在承安熟睡的小脸上。她坐在床边，看了很久。

手机震动，是李文轩发来的会议总结邮件。许沁轻轻退出房间，在书房里打开电脑。

邮件很长，详细记录了今天讨论的所有要点。最后，李文轩写道：“黄司长私下表示，对我们的‘温度’理念印象深刻。他说，医疗科技最难的不是技术，而是人性化。我们做到了。”

许沁回复：“是大家共同的努力。下周开会讨论具体落实方案。”

处理完工作，她走到窗前。春雨后的夜晚，空气清新，远处楼宇的灯火星星点点。

张皓萭端着茶进来：“累了吧？”

“还好。”许沁接过茶，“就是觉得……责任更重了。”