第173章 周边开发（2/2）

一位女学生拿着环保袋拍照发社交平台：“淮初春日食的樱花环保袋也太绝了！颜值高又实用，逛街必备！”

短短一周，1000个环保袋就被领完了。

张淮初在社群里看到，很多顾客都在晒“环保袋+小吃”的合影。

还有人说：“现在每次去买东西都用这个袋子，朋友看到都问在哪里领，我已经推荐了好几个朋友去店里消费。”

环保袋的“广告效应”很快显现——不少顾客因为看到别人用环保袋，特意来店里了解，甚至成为新会员。

田中女士（便利店加盟商）说：“最近有好几个顾客来问‘怎么领环保袋’，虽然袋子已经送完了，但他们还是买了小吃，成了回头客。”

首战告捷后，张淮初又开发了第二款周边——“卡通餐具套装”（含1个碗、1双筷子、1个勺子），餐具上印着“淮初春日食”的卡通形象（一个拿着铜锣烧的小熊），主打家庭客群。

这次他采用“会员专属兑换”模式：会员累计消费满5000日元，可免费兑换餐具套装1套。

餐具套装推出后，会员复购率提升了20%。

一位妈妈说：“我家孩子特别喜欢这个小熊餐具，每天都用它吃饭，为了兑换套装，我这段时间经常来买小吃，还办了会员。”

随着周边产品的推出，品牌粘性越来越高。

张淮初发现，领取过周边的顾客，复购率比普通顾客高30%，还会主动推荐朋友来消费。

他在运营会议上说：“以后每个季节都要开发一款周边，比如夏天开发‘冰饮杯’，冬天开发‘保温杯’，让顾客每次看到周边，都能想起‘淮初春日食’。”

系统弹出提示：【叮！首款品牌周边“樱花主题环保袋”热销，助力提升品牌粘性与曝光，获得“周边成功”好评+12！当前总好评度：2748（2736+12）！】

看着提示，张淮初打开“周边开发计划”，在夏天的规划里写下“冰饮杯”——杯身印着夏日水果图案，搭配品牌logo，计划通过“购买解暑新品满1000日元赠送”的方式发放，进一步提升夏季销量。