第370章 差异化破局！短视频 ＋ 本地生活的闭环奇迹（1/2）

星耀传媒的 “速看视频” 上线那天，豪宇传媒的早会室里弥漫着压抑的焦虑。

“张总，网吧后台数据显示，近三天‘快闪视界’的上传量跌了 32%，好多用户反馈‘速看视频’界面跟咱们几乎一样，还多了个‘在线听歌’功能，不少学生都跑去尝鲜了！” 技术组长李伟把打印好的用户流失分析表拍在办公桌上，纸质表格边缘被他攥得发皱。

会议室里的十几张脸都透着凝重。刚经历过抄袭质疑和网吧封杀，好不容易靠校园渠道和创业短视频攒下 5 万用户，现在被竞品直接 “复制粘贴”，换谁都得慌。负责运营的陈雪指尖划过桌面上的用户留言复印件，眉头紧锁：“还有人在校园 bbs 发帖说‘两个平台没区别，哪个有喜欢的红人就用哪个’，咱们签约的新人粉丝还没稳固，这时候被分流太致命了。”

张嘉豪指尖敲击着老式实木办公桌，目光落在墙上挂着的 “快闪视界” 发展蓝图上 —— 那是他用马克笔手绘的，从 “内容引流” 到 “商业变现” 的箭头清晰可见。前世互联网行业的 “抄袭死局” 他见得多了，同质化竞争只会两败俱伤，必须在星耀传媒站稳脚跟前，打出差异化王牌。

“慌什么？” 张嘉豪抬眼，语气笃定，“他们能抄界面，抄不了咱们的根基。豪宇集团的优势从来不是单纯做内容，而是‘传媒 + 实业’的联动。今天起，‘快闪视界’新增三大板块：外卖预约、二手交易、线下活动报名！”

这话一出，会议室瞬间安静。林浩刚归队没几天，闻言立刻反驳：“张总，咱们连短视频平台都还没完全跑通，再加本地生活服务？技术开发、商户对接、订单处理，哪一样不要人？而且除了大城市有零星的外卖电话订餐，线上预约根本没人试过啊！”

“没人试过，才是机会。” 张嘉豪从抽屉里掏出一个 u 盘，插在老式台式电脑上，“我早就准备好了商户合作方案和功能原型图。”

屏幕上跳出的 ppt 是用 office 2003 做的，简陋却清晰：“第一，外卖预约对接豪宇包装合作的 30 家本地餐饮商户 —— 他们原本就需要咱们的包装材料，现在免费入驻‘快闪视界’，只需要提供纸质菜单照片，我们负责线上展示，用户扫码下单后，用 bp 机通知商户接单，豪宇物流的闲置车辆正好负责配送，抽成只收 10%，比他们自己雇人跑堂划算；第二，二手交易板块针对大学生群体，毕业季闲置物品难处理，咱们设‘信息墙’，用户拍 dv 视频上传商品，线下在合作文具店验货交易，文具店收 5 元服务费，咱们分 2 元；第三，线下活动报名，对接校园社团、音像店签售会，用户手写报名表拍照上传，我们统计人数，收商家少量推广费。”

“这…… 这能行？” 陈雪拿起打印好的商户合作协议样本，上面用钢笔标注着核心条款，“餐饮商户能愿意把订单交给咱们？万一配送超时、菜品凉了，责任算谁的？”

“所以要先试点。” 张嘉豪把协议分成十几份，“今天下午，运营组带协议去对接学校周边 10 家口碑好的小吃店、快餐店，就说‘零入驻费、零保证金，首月抽成减半’，豪宇集团的招牌就是担保；技术组三天内完成板块开发，重点做‘离线查看订单’功能，毕竟学生宿舍大多拨号上网，不能让网络卡壳影响使用；市场组去打印 1000 张纸质宣传海报，贴满合作门店和校园公告栏，主打‘看短视频、点外卖、淘二手，一站搞定’！”

众人被他清晰的规划说服，散会后立刻各司其职。张嘉豪没歇着，他想起之前招募网红时，收到过一盘独立音乐人阿哲的投稿磁带 —— 里面三首原创民谣旋律动人，歌词满是青春感悟，只是因为没签约唱片公司，一直没机会走红。

“短视频 + 原创音乐，或许能碰撞出火花。” 张嘉豪找出那盘贴着手写标签的磁带，插进老式录音机里，悠扬的吉他声伴着沙哑的嗓音流淌出来。他拨通了磁带包装上的小灵通号码，响了五声才被接起。

“喂，哪位？” 电话那头的声音带着一丝疲惫，背景里隐约有吉他弹奏声。

“请问是阿哲吗？我是豪宇传媒的张嘉豪，看到你投递的音乐磁带，非常欣赏你的原创作品。” 张嘉豪直奔主题，“我们正在做短视频平台，想邀请你签约，专门为你的歌曲打造短视频，让更多人听到你的音乐。”

电话那头沉默了几秒，随即传来难以置信的声音：“豪宇传媒？就是刚上市的那个豪宇集团旗下的？你没骗我吧？我之前找过几家唱片公司，都嫌我没名气，说民谣没人听……”

“现在没人听，不代表以后没人听。” 张嘉豪笑着说，“短视频是新风口，你的歌很适合搭配校园、生活类视频，我们不仅给你提供录制资源，还会让平台签约红人用你的歌做背景音乐，帮你积累粉丝。签约费虽然不如头部红人，但我们承诺，歌曲后续的商业收益，你拿七成。”

阿哲犹豫了：“我听说星耀传媒也在找音乐人，他们给的签约费好像更高……”

“星耀传媒只把你当‘背景音乐工具人’，但我们想让你成为‘短视频音乐达人’。” 张嘉豪语气诚恳，“明天上午，你来我们工作室聊聊，地址在豪宇包装老厂房改造的传媒区，进门提我名字就行。我会让团队准备好拍摄方案，你可以亲眼看看我们的实力。”

挂了电话，张嘉豪立刻让文案组手写脚本 —— 为阿哲量身打造三条短视频：第一条 “校园吉他弹唱”，取景于大学草坪，搭配学生们散步、看书的画面；第二条 “创作幕后”，用 dv 拍摄阿哲在出租屋写歌的过程，穿插手写歌词片段；第三条 “粉丝互动”，邀请签约新人林晓雨、苏曼出镜，跟着歌曲跳舞，带动氛围。

第二天一早，阿哲背着吉他如约而至。当他看到改造后的工作室里，技术组正在用 sh 软件制作歌曲动画特效，拍摄组拿着 dv 调试镜头，录音棚里摆着专业的磁带录制设备，眼里的疑虑渐渐消散。张嘉豪递给她一份纸质签约合同，上面明确写着 “保底年薪 3 万 + 收益分成七成 + 短视频专属推广资源”。

“我相信你。” 阿哲看完合同，毫不犹豫地签下名字，“我想让我的歌被更多人听到，哪怕只有一个人喜欢，也值得。”