第626 合作方的动摇（1/2）

伍馨放下手机，屏幕暗下去，映出她自己的脸——那双眼睛在倒影里显得格外深邃。窗外，城市的灯火在雨幕中晕开成一片模糊的光晕，像一幅被水浸湿的油画。王姐收拾好文件走过来，声音里带着疲惫：“我让助理订了宵夜，多少吃一点。”伍馨点点头，却没有动。她的目光穿过玻璃，看向远处外滩的方向。明天下午三点，半岛酒店咖啡厅。赵伟会选择说出真相，还是布置另一个陷阱？她不知道。但她知道，无论那杯咖啡是什么味道，她都得喝下去。

办公室的灯光在凌晨一点显得格外刺眼。

伍馨坐在办公桌前，面前摊开着“星光计划”的合作方名录。纸张边缘已经被翻得微微卷曲，上面用不同颜色的荧光笔做了标记——绿色是已确认支持，黄色是待沟通，红色是风险较高。此刻，绿色的区域正在肉眼可见地缩小。

第一个电话是在凌晨一点二十三分打来的。

手机震动的声音在寂静的办公室里格外突兀，屏幕上显示着“明德建材·张总”。伍馨深吸一口气，按下接听键。

“伍小姐，这么晚打扰了。”电话那头的声音带着明显的犹豫，背景里隐约有汽车驶过的声音，对方应该还在外面，“我看到新闻了……那个，关于‘星光计划’的。”

伍馨把手机换到左手，右手拿起笔，在张总的名字旁边画了一个小小的问号。“张总，您说。”

“我们公司原本答应捐赠的那批建筑材料……”张总停顿了一下，伍馨能听见他吞咽口水的声音，“董事会今天下午开了个会，觉得……觉得现在这个舆论环境，是不是再观望一下比较好？”

办公室里很安静，空调出风口发出细微的嗡鸣。窗外的雨已经停了，但玻璃上还挂着水珠，把外面的霓虹灯光折射成扭曲的光斑。伍馨闻到了空气中残留的咖啡味——那是三个小时前泡的，现在已经冷透了，带着一种酸涩的气息。

“张总，”伍馨的声音很平稳，“我理解您的顾虑。但‘星光计划’的财务数据已经全部公开，您可以在官网查看每一笔资金的流向。明天上午九点，我们还会邀请第三方审计机构进驻，全程直播审计过程。”

电话那头沉默了几秒。

“伍小姐，我不是不相信你。”张总的声音压低了一些，“但我们公司也是上市公司，股价很敏感。现在网上那些说法……你也知道，舆论这东西，有时候真相不重要，重要的是大家相信什么。”

伍馨闭上眼睛。

她能想象电话那头的情景——五十多岁的张总坐在车里，手指无意识地敲打着方向盘，眉头紧锁。明德建材是“星光计划”最大的物资赞助方，承诺捐赠价值三百万的建筑材料，用于翻新三所山区小学的校舍。如果这笔赞助撤了，工程进度至少要推迟两个月。

两个月。

那些孩子要在漏风的教室里再过一个冬天。

“张总，”伍馨睁开眼睛，目光落在办公桌上那张照片上——那是去年去山区考察时拍的，十几个孩子挤在破旧的教室里，眼睛却亮得像星星，“您还记得我们第一次见面时说的话吗？您说，您小时候也是在农村长大的，知道冬天教室漏风是什么滋味。”

电话那头的呼吸声明显顿了一下。

“我答应过那些孩子，今年冬天之前，一定让他们坐在温暖的教室里上课。”伍馨的声音很轻，但每个字都清晰，“现在材料已经运到一半了，工队也准备好了。如果您现在撤资，那些孩子就要再等一年。”

长久的沉默。

窗外传来救护车的鸣笛声，由远及近，又渐渐远去。办公室里，挂钟的秒针走动发出规律的“嗒、嗒”声，像心跳。

“伍小姐，”张总终于开口，声音里多了些别的东西，“你把审计直播的具体时间发给我。我……我再跟董事会沟通一次。”

“谢谢您。”伍馨说。

挂断电话时，她的手心全是汗。

第二个电话在十分钟后打来。

“伍馨吗？我是‘童趣图书’的李经理。”对方是个年轻女性，语速很快，带着公事公办的腔调，“关于我们公司捐赠的那批图书……很抱歉，我们需要重新评估合作。”

伍馨握紧了手机。

“李经理，能告诉我具体原因吗？”

“公司市场部做了舆情分析，‘星光计划’目前的负面声量占比达到百分之六十七。”李经理的声音像在念报告，“在这种情况下继续合作，可能会对我们品牌形象造成负面影响。所以，捐赠计划暂时中止，等舆论平息后再议。”

“舆论平息？”伍馨重复了一遍这个词，“李经理，您觉得怎样才能算‘舆论平息’？”

“至少……至少负面声量降到百分之三十以下吧。”李经理的语气有些不自然，“伍小姐，这是公司的决定，我也没办法。”

伍馨看着窗外。

凌晨一点四十五分，这座城市还没有完全沉睡。远处写字楼的灯光像棋盘上的棋子，一格亮一格暗。她能看见自己映在玻璃上的影子——坐得笔直，但肩膀的线条绷得很紧。

“李经理，”她开口，“‘童趣图书’的 slogan 是‘把最好的故事带给每一个孩子’，对吧？”

“是……是的。”

“那您觉得，”伍馨的声音很平静，“对于一个山区孩子来说，什么是‘最好的故事’？是包装精美的童话书，还是有人愿意在他们被质疑、被污蔑的时候，依然相信他们值得拥有那些书？”

电话那头没有声音。

“明天上午十点，我们会组织第一批媒体前往山区实地探访。”伍馨继续说，“全程直播，没有任何剪辑。如果您和您的团队有兴趣，可以派代表一起参加。亲眼看看那些孩子，看看那些即将成为图书室的空房间，然后再做决定。”

她停顿了一下。

“当然，如果您觉得没必要，我尊重贵公司的选择。”

又是沉默。

这次更久。

伍馨能听见电话那头隐约的键盘敲击声，还有纸张翻动的声音。李经理应该是在查看什么文件，或者在跟旁边的人低声交流。

“把……把媒体探访的具体安排发给我吧。”李经理终于说，声音比刚才软了一些，“我请示一下领导。”

“好。”

第三个电话、第四个电话……

凌晨两点到三点，伍馨接了七个电话。

办公桌上的咖啡已经彻底冷了，表面结了一层薄薄的油脂膜。王姐中途进来过一次，默默换了一杯热的，又放了一碟切好的水果。伍馨吃了一口苹果，甜脆的汁液在嘴里化开，但味蕾却像麻木了一样，尝不出太多味道。

她说话说得嗓子发干，每次挂断电话都要喝一大口水。水是温的，顺着喉咙流下去，暂时缓解了那种灼烧感，但很快又会卷土重来。

大多数合作方的态度都是犹豫的。

他们相信伍馨，或者至少曾经相信过。但商业世界有自己的逻辑——风险控制、品牌形象、股东利益。当舆论的浪潮拍打过来时，最先动摇的往往是那些站在岸边的人。

“伍小姐，我们不是不相信你，只是……”

“公司有规定，这种舆情环境下必须暂停合作……”

“再等等看吧，等风头过去……”

类似的话，伍馨听了太多遍。

她耐心地解释，一遍又一遍地重复那些事实——财务透明、第三方审计、媒体实地探访。她的声音始终平稳，逻辑清晰，甚至还能在恰当的时候提起对方公司曾经的理念或承诺。

但只有她自己知道，每一次解释，都像是在已经疲惫不堪的身体上又加了一块石头。

凌晨三点十分，第八个电话打来。

这次是“优学教育科技”的创始人陈总——一个四十出头、白手起家的企业家，也是“星光计划”最早的支持者之一。去年冬天，他亲自带队去了山区，给孩子们带去了第一批平板电脑和在线课程。

电话接通，陈总没有寒暄。

“伍馨，我看到新闻了。”他的声音很沉，“你现在怎么样？”

这句话让伍馨愣了一下。

之前的七个电话，所有人问的都是“项目怎么样”、“资金怎么样”、“舆论怎么样”。没有人问过她“你怎么样”。

“我还好。”伍馨说，声音里终于泄露出一丝疲惫。

“撒谎。”陈总直接拆穿，“凌晨三点还在接电话的人，不可能‘还好’。”

伍馨苦笑了一下。

窗外，一辆垃圾清运车驶过，发动机的轰鸣声由远及近，又渐渐远去。办公室里，加湿器喷出细细的水雾，带着淡淡的柠檬香薰味道。伍馨揉了揉太阳穴，那里正在一跳一跳地疼。

“陈总，您打电话来是……”

“我打电话来是想告诉你，‘优学教育’的捐赠不会停。”陈总说得很干脆，“不仅不会停，如果其他合作方撤资造成资金缺口，我们公司可以追加百分之二十的预算。”

伍馨握紧了手机。

“陈总，您……”

“我去年去山区的时候，看见一个女孩。”陈总打断她，声音低了下来，“大概八九岁吧，穿着洗得发白的校服，坐在漏雨的教室里，用我们带去的平板电脑学英语。她学得特别认真，手指在屏幕上划，一个单词一个单词地跟读。”

电话那头传来打火机的声音，陈总应该点了支烟。

“我问她，为什么这么拼命学。她说，她爸妈在城里打工，每年只能回来一次。她学会了英语，以后就能去城里找他们，还能帮他们跟外国人说话。”陈总深吸一口气，“伍馨，我做教育科技十几年了，见过太多孩子。有的孩子什么都有，但就是不想学。有的孩子什么都没有，却拼了命想抓住每一个机会。”

烟味仿佛透过电话线传了过来，带着一种粗糙的真实感。

“那些在网上骂你的人，有几个真的去过山区？有几个真的见过那些孩子的眼睛？”陈总的声音里带着压抑的怒气，“他们坐在空调房里，敲敲键盘，就觉得自己掌握了真理。去他妈的真理。”

伍馨闭上眼睛。

眼眶有些发热。

“陈总，谢谢您。”她说，声音有些哑。

“不用谢我。”陈总说，“要谢就谢那些孩子。是他们让我知道，我做的事业是有意义的。也是他们让我知道，有些事，不能因为难就不做。”

挂断电话后，伍馨在办公桌前坐了很久。

窗外的天色开始微微发亮，深蓝的夜幕边缘透出一丝鱼肚白。城市的轮廓在晨曦中逐渐清晰，像一幅慢慢显影的照片。办公室里，加湿器还在工作，水雾在灯光下形成细小的彩虹。

王姐推门进来，手里拿着平板。

“统计出来了。”她把平板放在伍馨面前，“十一家主要合作方，三家明确表示继续支持，五家态度犹豫但愿意观望，三家要求暂停合作重新评估。”

屏幕上的饼状图用不同颜色标注着比例。

绿色占百分之二十七，黄色占百分之四十五，红色占百分之二十七。

“红色这部分，”王姐指着图表，“包括‘童趣图书’、‘悦动体育’和‘康明医疗’。他们都是物资捐赠的大头，如果全部撤资，‘星光计划’的物资缺口会达到百分之四十。”

伍馨看着那些红色的区块。

像伤口。

“媒体探访团的报名情况呢？”她问。

“比预期好。”王姐滑动屏幕，“目前有十二家媒体确认参加，包括三家权威媒体。直播团队已经准备好了，李浩带队，明天早上八点出发。”

“好。”

伍馨站起身，走到窗边。

天快亮了。街道上的车辆开始多起来，早班公交车的灯光在薄雾中晕开成模糊的光团。这座城市正在醒来，带着它特有的、永不停止的喧嚣。

“王姐，”伍馨没有回头，“你觉得，他们为什么选择这个时候动手？”

王姐走到她身边，也看向窗外。