第162章 跨越太平洋的连线（2/2）

高辉在每次连线中，更多时候是一个倾听者和决策者。他鼓励陈璐团队大胆尝试：“不要怕犯错，小步快跑，快速迭代。总部是你们的后盾，为你们提供弹药和方向，但具体怎么打，由你们根据前线情况决定。”

一次关键的转折发生在陈璐团队策划的第一场小型品鉴活动之后。他们选择在洛杉矶一个颇受欢迎的周末农夫市集租了一个摊位，邀请过往行人品尝用“高记”酱油制作的简单小吃（如黄瓜沙拉、迷你饭团）。活动本身反响不错，但张毅的数据分析显示，真正产生购买转化的，大多是亚裔面孔，非亚裔顾客更多是好奇尝试，但购买意愿不强。

在例会上汇报这一情况时，陈璐有些沮丧：“我们似乎还是没能有效触达主流消费群体。”

林薇盯着传回来的活动照片和视频，突然发现问题所在：“你们看背景板和宣传语，依然在强调‘百年老字号’和‘古法酿造’。这些概念对非亚裔消费者来说，理解门槛太高，缺乏直接的利益点关联。”

她立刻建议：“下次活动，我们换个思路。标语改成 ‘the secret to umami boom’（鲜味爆发的秘密），或者 ‘upgrade your home cooking in 5 seconds’（五秒钟升级你的家庭烹饪）。重点突出产品的功能性价值和使用便捷性。”

韩东也提出建议：“可以尝试与本地非亚裔的美食博主合作，让他们从‘一个美国厨师\/美食爱好者’的视角，来探索和诠释‘高记’产品的用法，这种视角可能更容易引发主流群体的共鸣。”

高辉当场拍板，支持林薇和韩东的建议，并授权陈璐团队立即调整策略，并拨付一笔小额预算用于与本地非亚裔kol的初步合作试点。

跨越太平洋的连线，不再是单向的命令传输，而是变成了双向的智慧激荡和敏捷调整。前线团队是总部的眼睛、耳朵和神经末梢，总部则是前线团队的大脑库和资源池。这种紧密的、高频的、基于信任的互动，使得“高记”在陌生的北美市场，虽然步履维艰，却始终保持着敏锐的感知和快速的应变能力。他们像一群小心翼翼的探路者，在黑暗的森林中，依靠着身后营地传来的微弱而坚定的灯光，一步步摸索着前进的方向。