第108章 谈判桌前的博弈（2/2）

“陈经理，”王刚身体微微前倾，目光如炬，仿佛能穿透屏幕，“时代在变，销售模式也在变。抖音这样的平台，正在重塑消费习惯。我们未来的销售，很可能不是靠传统的渠道铺货，而是通过直播、通过短视频内容，瞬间引爆。‘一件代发’模式，能让我们轻资产运营，将精力更集中在内容创作和品牌建设上，也能快速响应市场变化，避免库存积压的风险。这不仅是我们的需求，也是未来很多新兴品牌会选择的方向。”

他再次强调：“我知道，目前我们的订单量不大，让贵厂为我们单独开辟‘一件代发’通道，看起来不划算。但我刚才展示的数据，代表的是未来的增长潜力。如果我们合作顺利，‘渔乐拾光’成长起来，带来的将是持续且不断增长的订单。我希望我们的合作，不是一锤子买卖，而是共同成长。”

王刚没有空谈情怀，而是将利弊分析得清清楚楚。他既展现了己方的价值和潜力，也理解对方的难处，并提出了着眼于未来的解决方案。

陈经理陷入了沉思。他显然在权衡。王刚展示的数据和清晰的逻辑，让他无法再简单地将对方视为一个无足轻重的小客户。他意识到，眼前这个年轻人，对行业趋势有着敏锐的洞察，对品牌运营有着清晰的规划，并非池中之物。

“……这样吧，王总，”陈经理终于开口，语气缓和了许多，“您的要求，特别是‘一件代发’和售后体系，我需要向公司高层汇报一下。关于价格，如果贵司能承诺一个年度框架采购量，比如首年不低于两千支，我们可以在单价上做出一定让步，并且可以尝试支持小批量的‘一件代发’试运行。您看如何？”

这是一个积极的信号！从完全拒绝到“试运行”，并且愿意在价格上协商，说明王刚的策略奏效了。

王刚知道，谈判需要进退有度。他见好就收，脸上露出诚恳的笑容：“可以，陈经理。我们非常期待与贵厂的长期合作。请您先内部沟通，我们可以根据框架协议的具体条款，再细化价格和代发细节。”

视频会议结束，王刚缓缓靠向椅背，长长地舒了一口气。

李鹏立刻跳了起来，兴奋地挥舞着拳头：“牛逼！刚哥！太牛逼了！你看到那陈经理最后的表情没？从一开始爱答不理，到后面都坐直了！”

沈燕也笑着点头：“刚哥把我们的优势和未来规划讲得太清楚了，而且句句在理。”

王刚揉了揉眉心，谈判耗费了他大量心神。

他知道，这仅仅是第一步，后续的细节敲定同样不易。

但他已经为“渔乐拾光”争取到了一个非常有利的开局。

冷静分析，清晰表达，着眼长远，不卑不亢。

他用实力和远见，赢得了对手的尊重，也为自己的品牌，铺下了第一块坚实的基石。