第109章 构筑品牌护城河（2/2）

邓师傅起初对过多的“要求”有些抵触，认为干扰了他做漂的“感觉”。王刚耐心解释：“邓师傅，这不是限制，是赋能。统一的形象会让您的产品在众多浮漂中脱颖而出，每一支漂都成为我们品牌的移动广告。而且，通过我们的内容展示，能让更多钓友认识到您手艺的价值。”

王刚还提出了一个“联名款”的概念：“我们可以推出由您亲手制作的‘渔乐拾光-邓师傅手作珍藏版’浮漂，限量发售，提升整个产品线的格调。”

这番沟通，既尊重了手艺人，又描绘了品牌化带来的更大前景，逐渐打消了邓师傅的顾虑。他最终同意按照王刚的要求，先打样几个系列的基础漂型。价格方面，由于是手工产品，降价空间不大，但王刚争取到了根据订单量给予一定优惠的承诺。

最后是子线厂家。子线对耐磨性、柔软度和结节强度的要求极高。王刚联系了一家在山东，专注于高端子线研发的厂子。谈判相对顺利，因为这家厂子本身就很注重线上渠道，对抖音等新平台的理解较深。

双方的谈判重点集中在**成本、定制包装和发货时效**上。王刚利用同时谈判多家形成的“潜在订单总量”作为筹码，成功将价格压到了一个非常理想的水平。对于子线，定制化主要体现在包装上，采用了易于收纳、标识清晰的独立塑料板包装。王刚特别强调了发货时效：“子线是应急消耗品，钓友下单后，希望能在最短时间内收到。”

对方负责人爽快地保证：“王总放心，我们仓库就在快递枢纽旁边，当天下单，当天基本都能发出。”

当夕阳再次西沉时，王刚面前已经摆满了初步谈妥的合作意向和下达的试订单确认函。

他揉了揉有些发胀的太阳穴，但眼神明亮。

李鹏看着密密麻麻的笔记，感叹道：“刚哥，你这谈判节奏，跟打仗似的。”

沈燕则整理着资料，由衷佩服：“一天之内，主线、浮漂、子线，三大耗材体系基本搭建起来了。效率太高了。”

王刚笑了笑，看着电脑屏幕上“渔乐拾光”逐渐清晰的产品架构图。

他知道，这些看似琐碎的谈判和订单，正在一点点构筑起属于他们自己的、坚实的品牌根基。

从核心的钓竿，到关键的耗材，每一步都走得沉稳而扎实。

这艘名为“渔乐拾光”的小船，正在装备上属于自己的、每一块都经过精挑细选的甲板和风帆，准备迎接更广阔海域的风浪。