第31章 数据的力量（2/2）

“两万五！”李秀兰喃喃重复着，这个数字对她来说冲击力太大了。

“那……那给团长的提成呢？”王建国更关心实际的支出。

“团长提成是销售额的百分之八，”小颖流畅地回答，“八万九千多的销售额，总提成是七千一百七十块钱。分摊到七个团长身上，平均每个团长这个月通过我们赚到了一千零二十四块！”

“我的天……刘姐她们……一个月就靠这个能赚一千多块？”冯英咂舌道，“这可比很多上班的还轻松！”

“是的，英妈。”王刚接过话，脸上露出了笑容，“这就是双赢。团长们利用她们的闲暇时间和邻里关系获得了不错的收入，而我们，付出了七千多的提成成本，却换来了两万多的毛利润增量，以及快速扩张的客户群体和品牌影响力！这还不算因此带来的，部分顾客到我们实体店消费的潜在增长。”

他用最朴素的商业逻辑解释道：“简单说，我们每付给团长一块钱，就能赚回三块多钱的毛利。而且，这七个小区，近千户家庭，现在每天看的、讨论的，都是我们‘幸福果蔬’的商品！这个广告效应，值多少钱？”

这番掰开揉碎的解释，让家人彻底明白了这组数据背后的巨大能量。

“怪不得你之前说要解放出来搞这个……”王建国看着儿子，眼神里充满了复杂的情绪，有骄傲，有欣慰，更有一种对未知世界的重新认识。

“这才七个团长啊！”冯英激动地拍着桌子，“刚子，咱们附近还有那么多小区呢！要是发展到二十个，三十个团长……那不得了啊！”

“英妈说得对，这就是下一步的目标。”王刚肯定道，“而且，数据还告诉我们更多。小颖，你发现哪个团的订单量最大？哪个团的客单价最高吗？”

小颖立刻指向表格：“订单量最大的是刘阿姨的锦绣花园团，毕竟启动最早，信任度最高。但**客单价最高的，是学府苑团，团长是退休的赵老师。** 她那个小区的顾客，对高品质、特色农产品（比如土鸡蛋、有机蔬菜、精品水果）的需求明显更高，虽然订单数量不是第一，但总金额排第二。”

“看，这就是差异化。”王刚分析道，“以后我们可以针对不同的小区消费能力，推送不同的商品重点，实现更精准的营销。比如，给学府苑多推高端新品，给老旧小区多推实惠爆款。”

一家人听着王刚和小颖你一言我一语的分析，看着那些实实在在的数字，之前对“团长模式”可能存在的那一丝丝疑虑彻底烟消云散，取而代之的是无比的信心和巨大的干劲。

这些枯燥的数字，此刻在他们听来，仿佛是世界上最美妙的乐章。它不仅仅代表着收入的增加，更印证了王刚选择的这条路，是一条充满希望的康庄大道。

“幸福果蔬”这艘小船，在引入了“团长”这台强大的新引擎后，正以前所未有的速度，驶向更广阔的蓝海。夜已深，但店内的讨论依旧热烈，关于下一个团长的人选，关于如何优化配货流程，关于未来的无限可能……数据的种子已经开花结果，而更大的丰收，似乎就在不远的将来。