第476章 创业进行时（2/2）

这话声音压得低，但坐在不远处的许大茂耳朵尖，加上一直竖着耳朵听这边的动静，听得真真切切。他憋着笑，肩膀微微耸动，再次凑到李成钢耳边，用近乎气声的音量说道：“成钢哥，你听见没？这棒梗……真不愧是贾张氏老太太的亲孙子！这嘴皮子，这占便宜没够、还觉得理所当然的劲儿，简直是得了他奶奶的真传！我看啊，青出于蓝而胜于蓝！”

李成钢端起面前的茶杯，轻轻吹了吹浮沫，抿了一小口劣质的茉莉花茶，嘴角勾起一丝几不可察的、意味深长的弧度，低声道：“没事，大茂。社会在发展，时代在进步。光靠嘴皮子、靠算计这点小便宜、靠祖宗那点老黄历，长远不了。以后的社会，会好好‘教育’棒梗这号人的。市场经济，讲的是真本事，是诚信，是吃苦。路还长，咱们且看着。”

许大茂似懂非懂地点点头，觉得李成钢话里有话，透着一种他暂时还摸不清的笃定和预见，但也没深究。他想起自己心里琢磨了好久的事，换了个话题，声音压得更低，带着点请教和试探：“对了，成钢哥，上回跟你提过一嘴，我看着阎解成这饭馆热热闹闹开起来，心里也跟猫抓似的痒痒。老这么东奔西跑，南边北边倒腾服装，虽说也能挣点，终究不是长久之计。风吹日晒不说，担惊受怕，政策风向也摸不准，今天这儿让摆，明天那儿又抓。我也想琢磨琢磨，看能不能自己也盘个小店，弄个固定的营生，稳稳当当地挣钱。你觉得……这想法咋样？”

李成钢看了许大茂一眼，见他眼神里确实有股认真劲儿，不再是以前那种纯粹倒买倒卖的投机神色，而是有了点想扎根干事的打算，便问道：“想法是好的，求稳是正道。那你具体有方向了吗？想开个什么样的店？卖什么，或者做什么服务？”

许大茂挠了挠头，显得有些不好意思，又带着点迷茫：“嘿嘿，这不就是还没想透嘛！正为这个发愁呢！我这个人吧，你也知道，底子是在轧钢厂负责放电影的，耍耍小聪明、动动嘴皮子还行，真要论动手实干的能力，就一般般了。开饭馆肯定不行，一来没那手艺，二来也伺候不起傻柱那样有手艺就摆谱的大爷厨师。继续卖服装倒是熟门熟路，认识几个南边的供货商，可咱们这片儿，你看看，卖衣服的摊子越来越多，竞争太大，利润也薄了。成钢哥，你历来见多识广，脑子又活络，你觉得现在这形势，政策也允许了，老百姓手里也活泛了点，干点啥比较有戏，能站住脚？给兄弟指点指点迷津？”

李成钢放下茶杯，手指无意识地在印着俗气花纹的塑料桌布上轻轻敲击着，目光似乎越过了眼前喧闹的饭馆，投向了外面正在日新月异变化的街道。作为穿越者，他脑子里能想到的、未来几十年会蓬勃发展的行业太多了，餐饮、零售、家电、甚至房地产、互联网……但必须符合80年代初期的现实条件、启动资金、政策空间，尤其是许大茂本人的能力和性格特点。许大茂脑子活，嘴皮子利索，有点小聪明，也能吃苦（倒腾服装时可见），但缺乏核心技术，也不适合需要太深厚人际或体制背景的行当。

他沉吟片刻，缓缓开口，声音平和却带着引导：“大茂，你现在有了一些本钱积累，有跑外进货的经验，人也机灵，能说会道。开店无非两条路：卖东西，或者卖服务。卖东西，除了服装、日用百货这些红海，现在老百姓日子慢慢好起来，对生活品质有了新要求，尤其是对‘家用’的东西，不再满足于老三样了。”

他稍微停顿，观察了一下许大茂的反应，见对方听得专注，才继续道：“你有没有想过，现在消费的群体是年轻人，卖点流行的物件。”

“流行物件？”许大茂眼睛一亮，随即又露出疑惑，“您是说……收音机？电视机？那玩意太贵了，本钱太大，还得有票，不好弄。”

“不一定是大家电。”李成钢摇摇头，用手指蘸了点茶水，在桌布上虚画着，“现在南方，尤其是广东那边，已经开始流行一些更小巧、更贴近日常生活的小物件。比如说……电子表？年轻人最流行这个。还有……蛤蟆镜，现在那个年轻人不戴个蛤蟆镜显得自己有面子。你从南方进货过来，找个临街的小门脸，甚至就在你现在摆服装摊附近，隔出块地方，专门卖这些。

许大茂听得呼吸都有些急促起来，脑子飞快地转动着。电子表、蛤蟆镜……他跑广州时好像确实在商场角落见过，当时没太留意，觉得是稀罕玩意，买的人少。但经李成钢这么一点拨，他立刻意识到其中的潜力——新鲜、实用、面向逐渐开始注重形象和便捷生活的城市居民，尤其是年轻人和双职工家庭。竞争目前可能不大，利润空间说不定比服装还大！

“成钢哥！您这一说，真是茅塞顿开啊！”许大茂激动地一拍大腿，差点碰翻了茶杯，“对对对！这东西好！有搞头！我下次去广州，就专门去转转这些流行小物件！打听打听货源和价钱！