第72章 巧手化难题（2/2）

几个刺头婆子面面相觑，见大小姐动真格的，又掂量了一下可能到手的赏钱，终究没敢再闹。

而大多数底层仆役，则看到了希望，积极性被瞬间调动了起来。

朱婉清当场指定了一个看起来老实肯干、曾被柳姨娘心腹打压的中年仆妇暂代管事，并要求秋月留下，协助落实新规，记录每日工分。

锦绣阁。

与浆洗房的脏乱不同，“锦绣阁”门面冷清，店内积灰，货架上堆放着些花色陈旧、质地普通的布匹，掌柜是个一脸苦相、唉声叹气的老头。

朱婉清仔细翻阅了账本，发现了问题的所在，进货渠道被柳姨娘的亲戚把持，进的尽是价高质次的货色；经营方式陈旧，坐等客上门，毫无主动性；店内伙计死气沉沉。

她没有责怪老掌柜，而是和他进行了详谈，了解市场情况和过往经营细节。

然后，她做出了几个让老掌柜目瞪口呆的决定：

她利用“锦云轩”周掌柜的关系，迅速联系了新的、价格公道、花色新颖的供货商，先小批量进一批试销。

她让老掌柜将积压的陈货，按成本价或略低的价格，主动上门推销给京中一些中小客栈、戏班子等需要大量统一布料的客户，快速回笼资金。

她提出，可以为顾客提供免费的简单裁剪建议，或搭配一些便宜的盘扣、流苏作为赠品，增加吸引力。并让伙计学习基本的布料保养知识，提升服务。

仿照浆洗房，设定基本薪金加销售提成的制度，卖得越多，赚得越多。

老掌柜起初觉得这些想法匪夷所思，但是见大小姐条理清晰，并非胡乱指挥，且周掌柜也派人来协助管理，便抱着死马当活马医的心态尝试一下。

奇迹发生了。

浆洗房在新规实行后，效率倍增，环境改善，仆役们为了赏钱干劲十足，抱怨声少了，洗的衣服的质量反而大大提高了。府中其他部门的下人见了，心思也开始活络了。

“锦绣阁”那边，积压的陈货很快被清空，回笼了资金。

新进的物美价廉的布料，加上主动出击和贴心服务，竟真的吸引了一些顾客回流，虽然盈利尚微薄，但持续亏损的势头被硬生生止住了！

老掌柜和伙计们看到了希望，脸上不再是愁苦，而是有了笑容。

不过几日，这两个烂摊子的变化，像一阵风一样传遍了朱府。

下人们再看向朱婉清的目光，充满了真正的敬畏和信服。

这位大小姐，不仅有手段，更有实实在在能让人过上好日子的本事！

老夫人从房嬷嬷的回报中得知详情，抚着佛珠，久久不语，最终长长舒了口气，眼中满是欣慰：“这孩子，果然没让我失望。因势利导，知人善任，更有破旧立新的魄力。。。。。。朱家的将来，或许真要靠她了。”

而禁足中的柳姨娘，通过残存的耳目得知这一切后，气得几乎咬碎银牙。

她没想到，自己故意留下的烂摊子，非但没难住朱婉清，反而成了她树立威望的垫脚石！