第7章 偶遇贵人，职场契机（1/2）

晨光透过老旧居民楼的窗户，落在林辰叠得整整齐齐的衣物上。那是他特意准备的“入职装”——一件洗得发白但平整的白色t恤，一条深色牛仔裤，还有一双擦得锃亮的帆布鞋。虽然算不上体面，但干净利落，透着一股沉稳的锐气。

昨晚回到出租屋，林辰几乎一夜没睡。他没有沉浸在摆摊赚钱的喜悦里，而是用商业推演天赋，把“邻里帮”app的推广方案细化到了极致：从社区合作的具体流程，到体验点的礼品选择，再到app界面的优化建议，甚至连与物业谈判的话术，都在脑海里推演了无数遍。他知道，这是他进入职场的第一个机会，也是他积累资本和人脉的关键一步，必须做到万无一失。

早上七点，林辰揣着仅剩的现金和那张五十万的银行卡，走出了出租屋。他没有打车，而是选择坐地铁——不是舍不得钱，而是推演显示，地铁沿线有三个目标社区，正好可以顺路观察一下社区的人流情况和物业布局，为后续的推广方案补充细节。

地铁上，林辰拿出手机，再次翻看“邻里帮”app的界面。正如他昨天所说，界面设计老旧，功能按钮杂乱，首页全是文字介绍，没有任何视觉亮点。他随手在备忘录里记下：“首页简化，突出‘15分钟上门’‘实名认证’核心卖点，用图标替代文字，增加轮播图展示服务案例。”

四十分钟后，林辰抵达了创科网络所在的写字楼。这是一栋算不上高档的写字楼，电梯里贴着各种公司的招聘广告，墙面有些斑驳，但胜在地理位置优越，靠近多个大型社区，交通便利。

创科网络在12楼，林辰刚走出电梯，就看到了公司的招牌——“创科网络”四个黑色大字，下面一行小字：“专注社区服务，让生活更便捷”。招牌不大，但很醒目。

推开玻璃门，一股浓郁的咖啡香扑面而来。公司不大，大概一百平米左右，开放式办公区摆着十几张办公桌，几个员工正低头忙碌着，键盘敲击声此起彼伏。靠窗的位置是一间独立办公室，门上贴着“总经理办公室”的牌子，里面隐约传来打电话的声音。

“你好，请问你找谁？”一个穿着职业装、扎着马尾辫的女生抬起头，笑着问道。她是公司的前台兼行政，名叫李娜。

“你好，我叫林辰，是来报道的实习生，昨天和陈总约好了。”林辰礼貌地回应。

“哦，林辰是吧！陈总特意交代过，你稍等一下，他正在打电话。”李娜热情地给林辰倒了一杯水，“你先坐会儿，我去跟陈总说一声。”

林辰点了点头，找了个空座位坐下。他没有闲着，而是快速观察着公司的环境：办公区的员工大多穿着休闲装，脸上带着一丝疲惫，显然是因为产品推广不顺而压力颇大；墙上贴着公司的发展规划图，上面标注着“三个月内用户量破万”的目标，但从目前的氛围来看，这个目标恐怕很难实现；办公桌上放着不少社区服务相关的资料，还有一些未拆封的礼品盒，应该是之前推广剩下的。

就在这时，总经理办公室的门开了，陈峰快步走了出来。他穿着一件浅蓝色的衬衫，头发梳得整齐，脸上带着掩饰不住的兴奋，看到林辰，立刻快步走上前：“林辰，你来了！快坐快坐！”

“陈总好。”林辰站起身，礼貌地打招呼。

“不用客气，以后在公司就叫我陈哥就行。”陈峰拍了拍林辰的肩膀，语气亲切，“昨天跟你聊完，我一晚上没睡，越想越觉得你的方案可行。今天把你叫来，就是想让你尽快熟悉公司业务，然后咱们就开始推进方案。”

他带着林辰走到办公区，对着正在忙碌的员工们说道：“大家停一下，我给大家介绍一下，这位是林辰，咱们公司新来的实习生，他在社区推广方面很有想法，以后大家多配合他的工作。”

员工们纷纷抬起头，看向林辰的眼神里充满了好奇和疑惑。他们大多是大学毕业就来公司的，都是科班出身，没想到老板竟然招了一个摆摊的实习生，还说他“很有想法”，心里难免有些不服气。

“陈总，他一个摆摊的，能懂什么社区推广啊？”一个戴着眼镜、看起来有些书生气的男生忍不住说道。他叫张远，是公司的产品助理，负责app的功能设计，之前也提过不少推广方案，但都没效果。

陈峰脸色微微一沉：“张远，不要以貌取人。林辰虽然是摆摊出身，但他的思路很清晰，比我们之前的方案都更贴近用户。而且，他能在夜市和老街把小生意做得那么好，说明他很懂用户心理，这正是我们需要的。”

张远撇了撇嘴，没有再说话，但眼神里的不屑依旧明显。

林辰没有在意，他知道，口舌之争没有意义，只有用实际成果才能让大家信服。他对着众人笑了笑：“大家好，我叫林辰。我刚来公司，很多事情还需要向大家学习，以后请多指教。”

陈峰满意地点了点头，带着林辰走进了总经理办公室。办公室不大，一张办公桌，一个书柜，还有一张沙发。办公桌上堆满了文件和资料，书柜里放着不少互联网行业的书籍和奖杯。

“林辰，你先看看这些资料，都是关于‘邻里帮’app的运营数据和之前的推广方案。”陈峰递给林辰一叠厚厚的资料，“咱们公司虽然小，但潜力很大。‘邻里帮’这个项目，我投入了很多心血，它的核心是解决社区居民的刚需，只要推广得当，一定能做起来。”

林辰接过资料，快速翻阅起来。他的阅读速度极快，加上过目不忘的天赋，短短十几分钟，就把所有资料都看完了。资料显示，“邻里帮”app上线三个月，注册用户867人，活跃用户不足300人，订单量更是少得可怜，只有不到50单。之前的推广方案，要么是在本地论坛发帖，要么是在社区门口发传单，但效果都很差，传单发出去几千份，下载量寥寥无几。

“陈哥，我看完了。”林辰放下资料，语气平静地说，“之前的推广方案，最大的问题就是没有抓住用户的核心痛点，而且推广方式太被动，没有互动性，用户很难产生信任。”

“你具体说说。”陈峰立刻坐直了身体，眼神专注地看着林辰。

“首先，app的核心痛点是‘效率’和‘安全’。”林辰娓娓道来，“社区居民找家政、维修，最担心的就是上门慢、服务差，还有安全问题。之前的推广方案，没有突出这些核心卖点，只是泛泛地说‘社区服务’，用户没有下载的动力。”

“其次，推广方式太被动。”林辰继续说道，“发传单、论坛发帖，都是单向传播，用户看到了也不一定会下载。而且，传单的设计太普通，没有吸引力，论坛的帖子也没有针对性，很难触达真正有需求的用户。”

“最后，app的用户体验有待优化。”林辰补充道，“界面设计老旧，操作繁琐，老年人不会用，年轻人觉得不好看，自然留不住用户。比如，下单流程需要五步，太多了，简化到三步就行；没有语音操作功能，老年人视力不好，无法快速找到想要的服务。”

陈峰听得连连点头，脸上的兴奋越来越浓：“你说得太对了！这些问题我们之前也意识到了，但一直找不到有效的解决办法。你有什么具体的改进方案吗？”

“我有三个方案，咱们可以同步推进。”林辰立刻说道，脑海里的商业推演天赋飞速运转，将昨晚细化的方案一一列出：