第105章 行业龙头求和，战略合作（1/2）

星辰科技总部的会客大厅里，当抖火集团ceo张一鸣带着核心团队走进来的时候，整个大厅的空气都仿佛凝固了。这位手握数亿日活用户、掌控国内直播电商半壁江山的行业巨头，此刻脸上没有了往日的倨傲，反而带着一丝明显的谦逊——谁能想到，半年前还在暗中配合腾云集团挤压星辰科技生存空间的抖火，如今会主动上门“求和”。

林辰起身相迎，目光平静地扫过张一鸣身后的团队。抖火的高管们个个西装革履，但眼神中难掩复杂——有不甘，有敬畏，更多的是对合作的迫切。“张总，稀客。”林辰伸出手，语气平淡，听不出情绪。

“林总，久仰。”张一鸣用力握住他的手，笑容带着一丝感慨，“之前多有误会，还请林总海涵。今天我是带着十足的诚意来的，想和星辰科技谈一场双赢的战略合作。”

双方落座，夏晚晴递上早已准备好的合作初步方案，张一鸣却直接推到一边，开门见山：“林总，不绕圈子了。抖火集团现在迫切需要星辰科技的ai智能营销技术，而我们能提供的，是国内最顶级的流量资源和直播电商生态。”

他抬手示意，助理立刻打开平板电脑，调出一组震撼的数据：“抖火平台目前日活用户3.8亿，入驻商家超1000万，其中跨境电商商家占比18%，但这些商家的平均转化率只有4.2%，远低于行业平均水平。我们试过很多方法，包括优化算法、加大补贴，但效果都不理想。直到看到星辰科技在东南亚的表现——ai营销技术让用户转化率提升300%，这正是我们最需要的核心能力。”

张一鸣的语气带着一丝急切：“林总，我知道之前抖火和腾云走得近，甚至间接参与过对贵公司的市场挤压。但商场没有永远的敌人，只有永远的利益。现在星辰科技的技术已经形成绝对壁垒，我们再想压制已经不现实，不如携手共赢。”

林辰端起茶杯，轻轻抿了一口，没有立刻回应。他清楚张一鸣的来意——抖火虽然是直播电商龙头，但最近面临着用户增长放缓、商家流失的困境。尤其是跨境电商板块，荣盛集团的仿品技术无法满足需求，而星辰科技在东南亚的爆火让越来越多的商家开始质疑抖火的技术能力，甚至有传言说多家头部跨境商家准备转投其他平台。

“张总既然是带着诚意来的，那我想知道，抖火能给出多少诚意？”林辰放下茶杯，眼神锐利起来，“流量资源是虚的，我要的是实实在在的权益。”

张一鸣早有准备，立刻说道：“第一，流量倾斜。抖火将为‘速推’app开设专属入口，在首页banner位、搜索结果页置顶展示，预计日均为贵司带来不少于500万的精准曝光；第二，商家共享。抖火平台1000万商家，全部对星辰科技开放api接口，贵司的ai技术可以直接接入商家后台，提供智能营销服务；第三，收益分成。合作期间，商家通过ai技术产生的额外营收，抖火只收取10%的平台服务费，剩余90%由贵司和商家分成，贵司可自主制定分成比例。”

这三个条件确实超出了林辰的预期，尤其是流量倾斜和收益分成，几乎是把最大的蛋糕让了出来。夏晚晴在一旁悄悄用手肘碰了碰林辰，眼中带着惊喜——这意味着星辰科技可以借助抖火的流量，快速打开国内市场，尤其是直播电商这个之前尚未深入布局的领域。

“条件很诱人。”林辰点头，语气缓和了一些，“但我还有三个补充要求。”

张一鸣立刻说道：“林总请讲，只要我们能做到，一定答应。”

“第一，跨境电商板块独家合作。”林辰说道，“抖火平台的跨境电商商家，只能使用星辰科技的ai营销技术，不得与其他同类技术服务商合作；第二，数据共享。抖火需要向我们开放跨境电商相关的用户行为数据、交易数据，用于ai模型的优化，但我们会严格遵守数据安全法规，绝不泄露任何隐私信息；第三，联合成立直播电商创新实验室，抖火投入1亿人民币研发资金，星辰科技提供技术支持，共同研发适合直播电商场景的ai工具。”

这三个要求直击核心，尤其是跨境电商独家合作和数据共享，正是星辰科技拓展国内直播电商业务最需要的。张一鸣的团队立刻低声讨论起来，有人面露难色——数据共享涉及平台核心利益，风险不小。

“林总，数据共享能不能再商量？”抖火的cto皱着眉头说道，“这些数据是抖火的核心资产，开放给贵司，我们有顾虑。”

“没有数据，ai模型就无法精准优化，合作的意义也就不大了。”林辰语气坚定，“我们可以签订严格的数据保密协议，明确数据的使用范围和责任划分。如果抖火不同意，那这场合作恐怕只能作罢。”

张一鸣沉默了片刻，眼中闪过一丝挣扎，最终咬牙说道：“好！我答应你！数据共享可以，但必须签订最严格的保密协议，一旦泄露，星辰科技需要承担巨额赔偿。”

他知道，现在已经没有退路。如果失去这次与星辰科技合作的机会，抖火的跨境电商板块很可能会彻底崩盘，甚至影响整个平台的竞争力。