第120章 夏晚晴主导谈判，坚守控制权（1/2）

星辰科技18楼的vip谈判厅内，落地窗外的金融城摩天楼鳞次栉比，厅内却弥漫着剑拔弩张的气息。长条谈判桌的一端，夏晚晴身着一身剪裁利落的白色西装，长发挽成低马尾，指尖夹着一支钢笔，面前摊开的融资条款手册上，已用红笔圈出三道刺眼的横线——那是红杉资本刚刚临时加码的“附加条件”。

“夏总，这三个条件不算过分。”红杉资本的投资总监张鹏身体前倾，语气带着一丝不容置疑的强势，“董事会常驻观察员席位、重大决策一票否决权、核心技术季度披露，这是我们对15亿估值标的的常规要求。星辰科技要想拿到我们的3亿跟投，总得给资本一点保障。”

话音刚落，坐在他身旁的高瓴资本代表立刻附和：“张总说得对。我们追加的‘三年营收翻倍对赌’，其实是帮星辰科技锁定增长预期。如果达标，我们愿意额外支付20%的股权溢价；如果不达标，稀释5%股权作为补偿，很公平。”

谈判厅内的空气瞬间凝固。启明资本的领投合伙人李萌眉头微蹙，没有说话——作为意向领投方，他们原本与星辰科技达成的初步协议里，只约定了“不干涉运营、不要求董事会席位”，红杉和高瓴的临时加价，显然是想趁火打劫，抢夺控制权。

夏晚晴抬眸，目光锐利如刀，却没有丝毫慌乱。她拿起钢笔，轻轻敲了敲红杉资本提出的“重大决策一票否决权”条款，声音平静却极具穿透力：“张总，所谓‘常规要求’，只适用于需要资本输血、缺乏自主盈利能力的公司。但星辰科技的情况，你们比谁都清楚。”

她抬手示意身后的投影幕布，上面瞬间切换出一组核心数据：“年度营收32亿，现金流为正，负债率仅8%；ai营销引擎专利达1了一遍，脸上露出满意的笑容：“干得漂亮。我就知道，交给你没问题。”

他顿了顿，继续说道：“红杉和高瓴的临时加码，其实早在意料之中。资本逐利，总想用最低的成本获取最大的控制权。但他们忘了，真正有价值的公司，从来不会被资本绑架。”

夏晚晴点点头：“是啊。他们之所以最终妥协，还是因为认可星辰科技的价值。现在融资款到位，我们接下来的计划就可以启动了。”

林辰眼中闪过一丝精光：“没错。融资款的70%，将用于跨境电商业务的布局。我已经联系了海外的华人企业联盟，他们在欧美、东南亚有成熟的物流和渠道资源。我们要推出‘速卖通+营销’一体化服务，帮助国内的中小企业出海，打通全球链路。”