第232章 打脸贪婪的供应商，终止独家合作（1/2）

星辰科技一楼会客区，鼎盛电子材料公司ceo王鼎盛正襟危坐，指尖反复摩挲着价值不菲的定制钢笔，脸上堆着刻意的谄媚笑容。他身后跟着的销售总监和技术总监，也都西装革履，手里捧着厚厚的合作方案，一副志在必得的模样。半小时前，他们刚通过前台强行预约，声称“有关乎星辰科技供应链安全的紧急事宜”，硬是闯进了这座科技巨头的总部。

电梯门“叮”的一声打开，林辰在陈默的陪同下缓步走来。王鼎盛立刻起身，热情地伸出双手：“林总，好久不见！恭喜星辰科技日新月异，如今已是全球科技圈的领军企业，真是可喜可贺啊！”他的声音洪亮，试图用夸张的热情掩盖心虚——两年前，正是他在暗网资本的利诱下，联合三家核心供应商突然集体抬价，将星辰科技急需的芯片封装材料价格暴涨300%，差点让星辰科技的“星脑”大模型量产计划胎死腹中。

林辰没有握手，只是淡淡地瞥了他一眼，径直走到沙发前坐下，语气冰冷如霜：“王总，无事不登三宝殿。鼎盛电子当年落井下石的行径，我没记错的话，我们之间早就没什么可谈的了。”

王鼎盛的手僵在半空，脸上的笑容瞬间凝固，随即又换上一副委屈的神情：“林总，当年的事真是误会！”他急忙解释，“当时是暗网资本威胁我们，说如果不配合抬价，就曝光我们的财务漏洞，我们也是迫不得已啊！您大人有大量，可千万别记恨在心。”

“误会？”陈默在一旁冷笑，上前一步甩出一份文件，“这是当年鼎盛电子与暗网资本的合作协议，上面清楚写着‘自愿配合抬价，分得利润30%’，还有您的亲笔签名和公司公章，这也是误会？”文件摔在茶几上，发出清脆的声响，王鼎盛的脸色瞬间变得惨白。

销售总监急忙打圆场：“林总，过去的事就让它过去吧。鼎盛电子在芯片封装材料领域拥有全球顶尖的技术，当年星辰科技的‘星脑’原型机，用的就是我们的材料。现在我们愿意恢复独家合作，价格比市场价低30%，还能提供24小时技术支持，这对星辰科技来说，绝对是稳赚不赔的买卖。”

王鼎盛也连忙附和：“是啊林总！现在全球芯片材料短缺，我们的产能全球第一，能保证稳定供应。您要是错过了我们，恐怕很难找到这么靠谱的供应商了。”他语气中带着一丝不易察觉的傲慢，笃定星辰科技离不开他的技术——鼎盛电子的芯片封装材料曾占据全球40%的市场份额，技术门槛高，验证周期长，这也是他敢当年肆意抬价的底气。

林辰拿起协议翻了两页，随手扔回桌上，眼神里满是嘲讽：“王总，你是不是觉得，星辰科技还会像两年前那样，被你们掐住脖子？”他抬手示意，陈默立刻打开投影，屏幕上瞬间出现一组数据：鼎盛电子近三年营收连续下滑，2024年净利润暴跌61%，珠海工厂产能利用率不足50%，核心技术团队流失率达35%。“暗网资本倒台后，你失去了最大的靠山，那些曾经跟你一起抬价的供应商，现在要么破产要么转型，鼎盛电子的日子不好过吧？”

王鼎盛的额头渗出冷汗，他没想到林辰对鼎盛电子的情况了如指掌。两年前，他靠着暗网资本的支持，以为能长期垄断市场，却没料到林辰当即终止合作，转头就启动了替代供应商计划。如今星辰科技市值突破万亿，全球业务遍布50多个国家，而鼎盛电子却因失去星辰科技这个最大客户（曾占其订单总额的42%），陷入了经营困境，这才厚着脸皮找上门来。

“林总，商场上没有永远的敌人，只有永远的利益。”王鼎盛咬了咬牙，抛出最后的筹码，“我们愿意将独家合作期限延长至五年，价格再降10%，并且免费提供技术升级服务。您要知道，我们的材料在耐高温、防腐蚀方面是行业顶尖的，其他供应商根本达不到这个标准。”他试图用技术垄断施压，就像当年一样。

“技术顶尖？”林辰嗤笑一声，拿出手机拨通了一个视频电话。屏幕上出现的是德国汉高集团的全球供应链总监：“林总，您好！我们的新型芯片封装材料已经通过星辰科技的全部测试，产能完全充足，价格仅为鼎盛电子的60%，现在可以随时签订合作协议。”汉高集团的材料采用了最新的纳米涂层技术，性能比鼎盛电子的产品提升20%，且通过了国际环保认证，完全符合星辰科技的全球业务需求。

紧接着，林辰又拨通了国内供应商顺络电子的电话，屏幕上显示出对方的生产线画面：“林总，我们的服务器配套元器件订单已经排满，专门为星辰科技预留了30%的产能，新型ai电感和钽电容的性能参数，您可以随时核查。”顺络电子的服务器配套元器件营收占比已突破22%，毛利率稳定在35%左右，其产品在高功率环境下的表现远超行业平均水平，早已通过星辰科技的严格验证。

这两家供应商，正是林辰两年前布局的替代方案。当年被鼎盛电子背叛后，林辰就意识到供应链单一的风险，联合母亲的旧部张海涛，在全球范围内筛选优质供应商，通过技术合作、产能预留等方式，建立了多元化的供应链体系。如今，星辰科技的核心供应商已从原来的4家扩展到12家，涵盖欧美、日韩、国内等多个地区，彻底摆脱了被单一供应商“卡脖子”的风险。