第37章 林浩卷土重来，联合打压（2/2）

林辰看在眼里，急在心里。他知道，不能再被动防御了，必须尽快想出应对之策，否则工作室真的会陷入绝境。

这天晚上，林辰独自一人留在办公室，直到深夜。他反复翻看客户反馈、市场数据和竞争对手的资料，试图找到破局的关键。窗外的城市灯火通明，他的脑海里却一片混乱，一会儿是养父母的笑容，一会儿是林坤的阴狠，一会儿是团队成员焦虑的眼神，一会儿是林浩得意的嘴脸。

他拿起桌上的碎玉片，指尖摩挲着上面模糊的“林”字，心里涌起一股强烈的斗志。他不能输，不能让养父母白白死去，不能让林坤和林浩的阴谋得逞，更不能让团队的努力付诸东流。

就在这时，他的手机响了，是夏晚晴打来的。

“林总，听说你最近遇到麻烦了？”电话里的声音依旧清脆，带着一丝关切，“我从行业朋友那里得知，林浩联合多家同行，用低价策略打压你们。”

林辰有些意外，没想到夏晚晴会主动联系他：“是啊，情况不太乐观，客户流失得很厉害。”

“我就知道林氏集团会来这一手。”夏晚晴的语气带着一丝愤怒，“他们根本不懂做产品，只会用资本和不正当竞争手段围剿对手。不过你别担心，这种烧钱的低价策略，根本坚持不了多久。中小企业的核心需求是‘好用’，不是‘便宜’，林浩的产品有严重的技术缺陷，撑不了三个月就会暴露问题。”

她顿了顿，继续说道：“我给你个建议，与其和他们打价格战，不如突出你们的差异化优势。你们的核心竞争力是产品易用性和优质服务，不如在这方面做文章，推出‘产品+服务’的一体化方案，让客户觉得物超所值。比如免费提供终身售后升级、定期上门培训、专属客服一对一服务，这些都是林浩的团队无法提供的，因为他们的成本根本支撑不起这些服务。”

夏晚晴的话像一道光，照亮了林辰混乱的思绪。他猛地一拍桌子，对啊！林浩的团队靠烧钱补贴低价，必然会在服务和产品迭代上偷工减料，这正是他们的软肋。而星辰工作室的优势，恰恰是产品的稳定性、易用性和优质的售后服务，只要把这些优势放大，形成差异化竞争，就能留住核心客户，甚至吸引那些被林浩忽悠的客户回头。

“夏分析师，太谢谢你了！你的建议太及时了！”林辰的声音里充满了激动。

“不用客气，我只是看不惯林氏集团的卑劣手段。”夏晚晴笑了笑，“而且，我依然看好你们的潜力，希望你们能挺过这次危机。如果需要其他帮助，比如对接媒体曝光他们的恶意竞争行为，或者提供法律支持，都可以告诉我。”

挂了电话，林辰的心里豁然开朗。他立刻打开电脑，开始梳理应对策略：推出“产品+服务”一体化方案，将免费终身售后升级、季度上门培训、专属客服一对一服务纳入标准套餐，同时针对核心客户，提供免费的定制化插件开发服务；另一方面，收集林浩团队恶意压价、抹黑竞争对手的证据，通过法律途径维权，同时在行业群和媒体上，揭露他们的不正当竞争行为。

他知道，这场战争不会轻易结束，但他已经找到了破局的方向。只要坚持差异化竞争，突出产品和服务的核心优势，就一定能度过这次危机，让林浩的阴谋落空。

第二天一早，林辰召开了紧急团队会议，将自己的应对策略公之于众。

“林浩想靠低价打垮我们，那我们就用价值战胜他们！”林辰的声音铿锵有力，“他们有低价，我们有优质的产品和贴心的服务；他们有资本补贴，我们有客户的口碑和信任。从今天起，我们调整策略，放弃价格战，全力打造‘产品+服务’的差异化优势，让客户明白，选择‘星辰智管’，不仅是买了一套系统，更是拥有了一个专业的数字化服务团队！”

团队成员们的眼睛亮了起来，之前的沮丧和焦虑渐渐被斗志取代。他们知道，林辰的策略抓住了问题的核心，也找到了他们的优势所在。

“我们现在就行动！”苏晴立刻站起身，“我带领商务组，立刻联系所有核心客户，向他们介绍我们的‘产品+服务’一体化方案，同时收集林浩团队恶意竞争的证据；赵磊带领技术组，加快2.0版本的上线进度，确保新增功能稳定可靠；客服组加强客户回访，主动了解客户需求，提供更贴心的服务。”