第85章 夏晚晴加入，担任首席战略官（1/2）

星辰科技的战略会议室里，落地窗外的魔都cbd鳞次栉比，室内的环形会议桌上，摊满了密密麻麻的行业报告和数据图表。夏晚晴刚放下行李箱，就穿着一身干练的白色西装坐在了林辰身边，手里的平板电脑已经调出了东南亚市场的深度分析，指尖在屏幕上滑动时，眼神锐利如鹰：“林总，赵总，苏总，我们开门见山——全球化布局的第一站，必须是东南亚。”

林辰微微颔首，示意她继续。赵磊推了推眼镜，手里的笔已经准备好了记录，苏晴则打开了客户管理系统，调出了国内跨境电商客户的海外业务数据，随时准备补充。

“选择东南亚，有四个核心逻辑。”夏晚晴的声音清晰有力，每一条都直击要害，“第一，市场空白红利。东南亚6.7亿人口，中小企业超过5200万家，但数字化渗透率不足20%，大部分企业还在靠线下展会、熟人介绍获客，而当地的服务提供商要么是国际大厂的通用型产品，要么是本土小作坊的简陋工具，完全没有像我们这样‘技术+线下服务’的复合型解决方案，这正是我们的机会窗口。”

她调出一组对比数据，红色代表市场需求，蓝色代表供给，两者之间的巨大鸿沟一目了然：“比如马来西亚的跨境电商企业，80%面临‘语言不通、文化不懂、获客困难’的问题；泰国的制造业企业，60%还在靠excel管理生产和营销数据，数字化转型的意愿强烈，但找不到合适的工具。”

“第二，技术适配优势。”夏晚晴看向赵磊，“我们的‘多语言智能文化适配引擎’已经覆盖了东南亚15种主流语言，包括马来语、泰语、印尼语等，还沉淀了当地的宗教禁忌、审美偏好数据——比如泰国忌用白色，马来西亚忌用猪的图案，这些细节国际大厂根本不重视，但恰恰是客户最需要的。赵总，技术上能不能快速迭代出东南亚专属版本？”

赵磊立刻点头，调出技术适配方案：“完全没问题！我们的核心算法架构是模块化设计，只要把东南亚的本地化数据导入，优化一下适配热带地区的服务器散热方案（东南亚高温高湿），两周内就能推出东南亚版‘星辰企服’，核心功能保持不变，新增‘跨境物流对接’‘本地支付适配’模块，对接lwe、极兔等当地主流物流，以及grabpay、doku等支付工具。”

“第三，资源协同效应。”夏晚晴的语气带着十足的底气，“我在东南亚深耕资本圈五年，和新加坡中华总商会、马来西亚工商总会、泰国华人商会都有深度合作，会长们已经答应帮我们对接首批种子客户，还能提供政府资源支持，比如新加坡的科技企业税收优惠、马来西亚的跨境电商补贴，这些都能降低我们的开拓成本。更重要的是，陈天雄先生的盛华集团总部就在新加坡，我们设立海外总部后，随时可以见面对接梅花会的核心证据。”

苏晴补充道：“国内我们已经有120多家跨境电商客户，他们在东南亚都有分公司或合作伙伴，比如之前签约的优购跨境、暹罗贸易，已经承诺帮我们推荐当地客户，相当于自带流量入场，不用从零开始。”

“第四，竞争格局有利。”夏晚晴的眼神变得锐利，“腾云集团的海外布局集中在欧美市场，对东南亚的小语种、本地化需求不屑一顾；国际大厂比如salesforce，价格是我们的5倍以上，中小企业根本用不起；本土服务商技术落后，没有核心算法支撑。我们进入后，能快速形成‘技术+价格+服务’的三重优势，短期内很难有竞争对手能跟上。”

林辰听完，手指轻轻敲击桌面，语气坚定：“逻辑很清晰，就这么定了。晚晴，你牵头制定详细的‘东南亚启航计划’，分四个阶段推进，我们要做到‘快速落地、快速盈利、快速扩张’。”

夏晚晴立刻拿出早已准备好的战略框架，投影在大屏幕上：“第一阶段（1-2个月）：落地新加坡海外总部，组建30人核心团队，包括10名技术、10名市场、5名服务、5名运营，选址在新加坡中央商务区，靠近盛华集团和中华总商会，便于对接资源；同时完成东南亚版产品的研发和测试，通过华人商会对接100家种子客户，免费提供1个月试用。”

“第二阶段（3-4个月）：正式推出东南亚版‘星辰企服’，在马来西亚吉隆坡、泰国曼谷设立线下服务中心，复制国内的‘免费培训+一对一咨询+定制化方案’模式，目标签约500家付费客户，实现月营收破千万；同步启动b轮融资，引入新加坡主权基金，估值目标15亿，融资3亿，用于团队扩张和市场推广。”

“第三阶段（5-8个月）：开拓印尼、越南市场，新增2个线下服务中心，客户数量突破1500家，月营收破3千万；完成与陈天雄的对接，拿到梅花会的核心证据，联合当地警方打击梅花会在东南亚的残余势力。”

“第四阶段（9-12个月）：成为东南亚中小企业服务领域的领军者，市场份额突破30%，启动欧美市场调研，为全球扩张铺路；星辰科技整体估值冲击30亿，筹备纳斯达克上市。”

大屏幕上的战略蓝图清晰明了，每一个阶段都有明确的目标、时间节点和责任人，会议室里的所有人都露出了兴奋的神色。赵磊第一个表态：“技术组已经成立东南亚专项小组，我亲自带队，确保两周内完成产品迭代，服务器集群也会部署在新加坡数据中心，保证跨境访问延迟低于0.1秒。”

“市场组立刻行动！”苏晴站起身，“我明天就带队去新加坡，对接华人商会和国内跨境客户的海外分公司，一周内完成100家种子客户的筛选和接洽，确保试用转化率不低于60%。”

“法务组和财务组已经准备好了！”陈静远程连线，“海外公司注册、税收优惠申请、劳动合同模板都已完成，财务组也制定了海外预算方案，确保资金高效使用。”

林辰看着团队高涨的斗志，心里充满了底气。夏晚晴的加入，不仅带来了清晰的战略规划，更带来了强大的资源协同和执行力，让星辰科技的全球化布局从“想法”快速落地为“行动”。

“还有一个关键问题——安保。”老周的声音沉稳响起，“东南亚是梅花会的核心势力范围，尤其是新加坡、马来西亚，他们的据点很多，我们的海外团队和客户都可能面临威胁。我已经联系了新加坡的安保公司，准备组建20人的海外安保团队，负责总部、服务中心和核心人员的安全，同时密切监控梅花会的动向。”

夏晚晴补充道：“陈天雄先生也承诺提供安保支持，他在东南亚的人脉很广，能提前预警梅花会的动作。另外，我们的海外服务中心会和当地警方建立联动机制，确保遇到突发情况能快速响应。”