第130章（1/2）

镇首看向她，语气温和：“我想请你，按镇上的规矩来卖。”

“什么规矩？”

“定时，定量，不扰街。”

孟鸢抬眼：“我一直如此。”

“你做得对，但还不够。”

镇首指了指街口，“再过几日，人只会更多。到那时，光靠你一句‘排队’，压不住。”

这话说得很实在。

连排队的人都点头。

“确实，人一多就乱。”

“前天差点挤翻孩子。”

镇首顺着话道：“所以，我想立个摊规。”

“摊规？”

“你每日卖多少，卖到什么时候，都写明。若有人闹事，镇上出面管。”

这条件一出，周围一片低声议论。

“这不是好事吗？”

“有人撑着了。”

“以后谁插队，直接报官。”

柳氏心动了，下意识看向孟鸢。

苏明却没急着高兴。

他太清楚了，撑着这两个字，后头往往跟着要价。

果然，镇首又道：“当然，这样一来，你的摊子，就算镇上认下了。”

“认下之后呢？”孟鸢问。

“之后，镇上若有宴席、接待，你要优先供货。”

这句话，才是重点。

街口安静了一瞬。

这是好听的话，也是软绳子。

供货，就是绑定。

孟鸢没立刻答。

镇首也不催，只看着她。

排队的人开始不安。

“娘子，你可别答应。”

“要是被拉走，我们吃啥？”

“对啊，这饼要是进了官府，还轮得到我们吗？”

镇首听见这些话，也不恼，只笑：“你们放心，她若答应，也还是卖给你们。”

这话说得圆滑，却没人完全信。

苏明低声：“娘子，这是给你抬位置。”

“也是给我拴绳。”

镇首听见这句，反倒点头：“你说得直。”

“我这个人，不爱绕。”

“我也是。”

镇首语气依旧温和，“所以我不逼你。你可以慢慢想。”

“我现在就能想。”

镇首一怔。

孟鸢看着他：“规矩我可以守，供货不行。”

“为什么？”

“我不做专供。”

镇首眯了眯眼：“你怕我压你？”

“不怕。”

“那你怕什么？”

“怕我顾不过来。”

这话一出，镇首反而笑了。

“你这理由，倒新鲜。”

“是真的。”

“你就这么肯定，你以后不会做大？”

“做大了，也不做专供。”

镇首沉默了一会儿。

他没生气，只是重新打量了她一眼。

“你这样的人，不多。”

“镇首见得多。”

“见得多，却不常遇到。”

这话说完，他转身要走。

走了两步，又停下：“摊规我会让人送来，你若觉得合适，照着做。若不合适，改。”

“改到什么时候？”

“改到你愿意为止。”

这话一落，街口一阵低声惊叹。

镇首没再多说，带人离开。

人一走，摊前立刻炸开。

“娘子你刚才太硬了！”

“那可是镇首！”

“他这是给你脸啊！”

柳氏又急又怕：“鸢儿，你刚才那话，会不会……”

“不会。”

“你怎么这么肯定？”

“他要的是稳，不是我。”

苏明点头：“他要的是这条街安稳，不是你的手艺。”

“所以他让步。”

临安站在一旁，听得认真。

等人散得差不多，他才低声问：“嫂嫂，若他不让步呢？”

“那我就继续卖。”

“继续卖，会不会出事？”

“出事了再说。”

这话听着随意，却很重。

临安心里一震。

他忽然发现，自己以前学的“进退有度”，在嫂嫂这里，是另一种用法。

不是算计，是不退。

傍晚收摊时，街上有人议论。

“镇首今天是来服软的吧？”

“他哪有软，他是看清了。”

“看清什么？”

“她不是靠一个饼站住的。”

“那靠什么？”

“靠不急。”

……

镇首露过面，话没说死，可意思摆在那里。

谁再在这条街上闹腾，就是不给镇上留脸。

苏明把摊布铺好，压低声音：“娘子，今天没人敢乱来。”

“乱不乱，看我卖什么。”

“又换？”

“换。”

苏明挑眉：“你这是故意的。”

“不是故意，是时候。”

绿米饼这东西，已经被盯上了。

再卖，只会让人围着“怎么学”“怎么抢”转。

不如往前走一步。

柳氏看见她从篮子里拿出新的食材，愣了一下：“鸢儿，这是——”

“牛乳。”

“这么多？”

“今天不用太久。”

苏明一下来了精神：“娘子，你这是要上甜的？”

“甜，但不腻。”

“你每次都这么说。”

“每次都是真的。”

临安站在一旁，把空竹盒摆好，忍不住多看了几眼。

那乳白色的东西装在罐子里，看着就和之前的不一样。

“嫂嫂，这是新做的？”

“还没做完。”

“那叫什么？”

孟鸢想了想：“牛奶蛋酥。”

这名字一出，苏明直接笑了：“你这名字一听就贵。”

“贵不贵，看卖得动不动。”

摊子一摆，人群的注意力立刻变了。

“今天不是绿米饼？”

“换了？”

“这是什么？”

孟鸢没急着说，只把第一份端出来。

蛋酥不大，一块块叠在油纸上，颜色浅黄，看着软，又不像会塌。

有人忍不住问：“这是蒸的？”

“不是。”

“煮的？”

“不是。”

“那是怎么做的？”

“你买了，我告诉你能不能学。”

这话把人逗笑了。

“娘子你还是这么不讲理。”

“我讲价，不讲理。”

队伍里有人直接掏钱：“给我来一份。”

“多少？”

“八文。”

“这么贵？”

“你可以不买。”

那人犹豫了一下，还是把钱递过去：“我买。”

孟鸢把蛋酥递给他。

那人接过来，没立刻吃，先掰了一小块，放进嘴里。

下一刻，他的表情明显顿了一下。

不是夸张，是那种没想到的停顿。

“这……”

他想说什么，又咽了回去。

后头的人急了：“你倒是说啊。”

“你这反应很吊人胃口。”

那人又咬了一口，才抬头：“不噎。”

“废话。”

“是真的不噎。”

这话一出，后头的人反倒安静了一下。

有人立刻跟上：“我也要一份。”

“给我来。”