第16章 谈判桌上的暗流（1/2）

上午九点零三分，寰宇资本的代表团队准时步入创享空间的会议室。为首的是一位约莫五十岁上下、头发梳理得一丝不苟的男子，身着意式定制西装，步伐沉稳，眼神锐利——正是寰宇资本中国区总裁赵明轩。他身后跟着六人团队，包括法律顾问、财务分析师和投资经理，每个人都提着厚重的公文包，神情严肃。

赵总，欢迎莅临。林羽上前握手，注意到对方手上的腕表是百达翡丽的限量款，价值堪比一辆豪车。

林总年轻有为啊，赵明轩的握手有力而短暂，听说创享空间在短短时间内就取得了令人瞩目的成绩，真是后生可畏。他的笑容标准而得体，却不达眼底。

双方人员按照事先安排好的座位落座。林羽这边，苏瑶和秦悦分坐两侧，李静和张姨坐在稍后位置负责提供数据支持，王薇则负责会议记录和后勤保障。

会议伊始，赵明轩开门见山：我们对贵公司的发展潜力十分看好，但经过内部重新评估，认为原先的方案确实需要调整。他的助理立即将新版方案分发到每个人面前。

林羽翻开方案，尽管早有心理准备，还是被其中几条新增条款的苛刻程度震惊了。其中最过分的一条要求创享空间未来三年的所有重大决策都必须获得寰宇资本委派的董事同意，这几乎等同于交出了公司控制权。

赵总，林羽保持微笑，我们对贵公司的资金和资源支持十分期待，但新方案中的某些条款，比如第历和得体的谈吐，给赵明轩留下了深刻印象。

赵总，林羽回到座位后提出了一个新想法，如果我们设立一个分级决策机制，日常运营由我方全权负责，只有涉及重大资本支出和战略调整时才需要联合决策，您觉得如何？

这个提议显然引起了赵明轩的兴趣。他示意团队中的财务分析师进行计算评估，同时问道：具体如何界定的标准？

接下来的一个小时，双方就这个新提议展开了详细讨论。李静拿出事先准备好的分级决策模型，详细列出了各种情况下的决策流程和权限分配。令林羽惊讶的是，赵明轩团队并没有一味否定，而是提出了几个建设性的修改意见。

下午一点半，苏瑶适时提醒该用午餐了。她安排了附近五星级酒店的外送服务，菜式精致而不过分奢华，既显示了重视程度，又不会让人觉得铺张浪费。

午餐期间，双方有意避开了商业话题，转而聊起了行业趣闻和市场趋势。赵明轩甚至分享了几件自己早年创业时的糗事，引得众人笑声不断。林羽注意到，这位看似冷酷的投资大佬实际上有着幽默的一面。

午餐后，谈判继续。也许是食物的作用，也许是氛围的缓和，下午的讨论变得顺畅许多。双方在多数问题上都找到了折中方案，尽管还有一些分歧，但已经看到了达成共识的可能。