第90章 销售大业（3）（2/2）

可陶七海不骄不馁、不气不恼，只是稳稳地看着他，等他的回答。

难道他，他是讲真的？

有意思。

陈掌柜收敛了自己，换回一副掌柜的严肃样儿，道：“愿闻其详。”

陶七海轻轻一笑，知道鱼儿上钩了，小声道：“掌柜的，来这里吃暖锅的人，是没有人点一斤的菜的……”

还没说完，陈掌柜就捂住他的嘴，直起腰来看店里的客人，发现他们都在认真吃饭，心里踏实，这才把陶七海拉到一旁的包间里。

“四儿，照顾好小郎君的两位姐姐，我跟这位小郎君说说话。”

站在一旁的伙计不知道有啥好照顾的，只好象征性地给五月六禾倒茶。

把陶七海拉入包间，陈掌柜这才把手挪开，笑道：“小郎君竟然懂得经营之道？请继续。”

“陈掌柜过奖了，只是略懂一二。吃饭的人不可能一次性点一斤的菜蔬，所以一斤豌豆苗，陈掌柜可分成四份，每份售价十文，一斤就能挣三十文呢。”

陈掌柜点点头，确实如此，他刚才肯定是昏头了，竟然没想起来。而且，陶七海定价十文还少了呢，他可以定到十五文。

怎么说聚鲜楼也是青石县首屈一指的奢华、气派、高贵酒楼，十文一份，有点掉价。

“另外，陈掌柜还可以多出几个暖锅套餐，价格有亲民的和奢华的，把豌豆苗打包捆绑出售，样式既丰富，套路又繁多，何愁卖不出去呢？”陶七海冲陈掌柜微微一笑，“而且，有钱人会觉得东西越贵，越有品位。”

“哈哈哈……”

陈掌柜心有灵犀地朝陶七海笑笑，心里忍不住腹诽：这小孩怎么什么都知道啊。这条经验还是他做了十年酒楼生意才总结出来的道理呢。

“行。成交，就十文一斤，我们聚鲜楼要了。”陈掌柜回过神来，“对了，你带了多少豌豆苗来？”

陶七海伸出一根手指，“少说也有一百斤？”

“一百斤？！这也太多了吧？先来五十斤如何？”陈掌柜是觉得豌豆苗好吃，但心里还是担心卖不出去的，太多的货积压，他也有压力啊。

“陈掌柜，我建议我家的豌豆苗，你们聚鲜楼全包了。”陶七海斩钉截铁地说。

陈掌柜又头疼了，觉得这小孩纯粹是来气他的，上次的那种舒畅感消失殆尽，他烦躁不安，道：“这是为何？该不会因为是你家的菜，就让我全要了吧？”

“小了，小了。”陶七海叹息道。

“什么小了？”

“格局小了。”陶七海侃侃而谈道，“陈掌柜，我并非只是为了我家，我也是为了陈掌柜呀。我可以保证我家的豌豆苗是整个青石县独一无二，不论是口感还是品质，都挑不出毛病。这么好的豌豆苗，陈掌柜不想独占整个青石县的市场吗？也就是说，只要有人想吃豌豆苗，都得来您这点一份暖锅，在青石县岂不是独一份的？”

“我当然可以拿去集市上贩卖，可价格肯定比您低，到时候来您这吃豌豆苗的人就少了很多。而且人们想吃，也可以去集市上购买，根本就没必要吃暖锅了，这岂不是得不偿失了？”

陈掌柜震惊不已，“还，还可以这样的吗？”