第161章 巧手织梦，破茧成虹（1/2）

图书馆的喧嚣尚未完全平息，萧令仪已将目光投向了更深远的地方。她深知，让女子读书明理是长远之计，但眼下，许多贫寒之家的女子，最迫切的需求是一份能让自己安身立命的收入。

坤宁宫内，萧令仪将一份新的章程呈到沈静姝面前，眸中闪烁着比之前更为务实的光芒：“母后，儿臣想办一个‘女子手艺合作社’。”

沈静姝接过章程，饶有兴致地翻阅着。里面详细规划了如何招募擅长纺织、刺绣、缝纫的民间女子，统一采购原料，规定品质，再由合作社统一寻找销路，所得银钱按件、按质分发给参与者。

“想法很好。”沈静姝赞赏地点点头，“说说，最难的在何处？”

萧令仪轻蹙秀眉：“儿臣与学堂中几位先生商议过，也派人初步探访过一些可能的参与人家。难处有三：其一，有些人家认为女子抛头露面、售卖手艺有辱门风，不愿让妻女参与；其二，各人手艺高低不齐，若品质参差，恐难卖出好价钱；其三，销路何在？仅靠宫中采买或熟人帮衬，绝非长久之计。”

沈静姝放下章程，眼中流露出欣慰。女儿不仅看到了问题，更开始思考解决问题的具体路径，这比空有热情更可贵。

“令仪，你能想到这些，母后很欣慰。”她拉过女儿的手，柔声道，“既然看到了难关，我们便一关一关地过。”

“对于第一点，堵不如疏。你可先将合作社的场地，设在女子学堂附近，或直接利用学堂的空余屋舍，明面上仍与‘教化’、‘女红修习’相关联，减少‘经商’的直白感。同时，初期可优先招募那些家境确实困窘、或丈夫支持开明的女子。待做出成效，让旁人看到实利，阻力自然会小。”

萧令仪眼眸一亮：“母后说得是！还可请学堂的女先生们出面劝说，更能令人信服。”

“至于第二点，品质……”沈静姝沉吟片刻，问道，“宫中尚服局、织造司，对于各类绣品、织物的尺寸、针法、用线、配色，是否皆有定例？”

“有的。”萧令仪点头，“每样器物、服饰，皆有严格规制。”

“这便是了。”沈静姝微笑，“我们不必那般严格，但可以借鉴其思路。譬如，合作社可制定几种‘标准式样’。以最普通的帕子为例，规定其长宽尺寸、需用何种布料、边缘需以几种基础针法锁边，中间绣花可选梅兰竹菊等固定图样，并对每种图样的针法、用色给出范例。如此一来，即便技艺生疏者，依样画葫芦，也能做出规整的成品。此可称为……‘标准’。”

萧令仪恍然大悟：“儿臣明白了！先立下‘标准’，让所有人有章可循，保证出品大致整齐。待熟练后，再鼓励技艺精湛者在标准之上创新，绣出更繁复精美的花样，按质论价！”

“正是此理。”沈静姝赞许地点头，“这便是‘质量控制’与‘差异化’。至于第三点，销路……”她顿了顿，眼中闪过一丝狡黠，“‘景姝图书馆’如今名声正好，何不借一借东风？”

“母后的意思是？”

“可在图书馆内辟出一小块雅致区域，专门陈列、售卖合作社出产的精品。能去图书馆的，多是识文断字、家境尚可之人，他们或为自己选购，或为赠礼，皆是潜在主顾。此乃‘借助现有渠道’。”沈静姝娓娓道来，“此外，待第一批标准制品出来，你可精选其中优等者，以‘女子学堂学生习作’或‘感念皇恩初成之作’之名，赠予一些素来风评佳、乐于提携后辈的京中官员府邸女眷或清流文士之家。好东西需被人看见，一旦在特定的圈层中流传开来，口碑自成。此乃……‘口碑营销’。”

萧令仪越听越是兴奋，只觉眼前豁然开朗。母亲三言两语，便将她心中的迷雾层层拨开，指出了一条清晰可行的路径。这些闻所未闻的词汇，如“标准”、“质量控制”、“口碑营销”，虽新奇，却蕴含着极深的智慧与实效。