第207章 格局初定和常态化运营（2/2）

现在直播，是“排班制”。每天有日播，每周有中小场，每月有一次大场，节奏固定。日播根本不需要我出面，培养起来的新人主播就能搞定，讲品、互动、逼单，流程标准化。只有月度大场，我才出来站台，更像是个“品牌代言人”的角色。直播，成了公司一个稳定的销售渠道，跟以前开线下店、做网批一样，是件平常事。

更关键的是，直播这个“发动机”，把公司其他业务板块全带活了，像打通了任督二脉。

直播 + 线下店：直播间不再是线上独舞。我们搞“线上引流，线下体验”。直播时发线下店专属优惠券，用户可以直接到刘春宇的店里试穿、自提。店里放个二维码，扫一扫直接进直播间看搭配。线下店成了直播间的“试衣间”和“信任背书”，直播间又给线下店带去新客流。这叫 “虚实结合”。

直播 + 小程序商城：直播时讲的款，小程序同步上新，24小时可下单。直播结束，意犹未尽的用户还能去小程序慢慢逛。直播间是“爆点”，小程序是“长尾”，相互补充。钟旭做了数据打通，用户无论在哪儿下单，积分、优惠券都通用。

直播 + 私域社群：这是最妙的一步棋。通过直播和短视频吸引来的公域流量，我们持续用“穿搭干货”、“新品预览”等价值内容，引导到企业微信社群。周红梅的团队在这里做精细化运营，发专属福利，搞新品内测，收集用户反馈。这群人，是我们的“铁杆军团”，复购率极高，还帮我们免费宣传。直播是“撒网捕鱼”，私域是“挖塘养鱼”。

这就形成了个业务闭环：直播和短视频（内容场）负责拉新、种草 -＞ 引流到小程序和线下店（销售场）完成转化 -＞ 再沉淀到私域社群（服务场）提升复购和忠诚度 -＞ 社群的反馈又反哺给林夕做新品开发（商品场） -＞ 新品再通过直播引爆……

这个环转起来了，生意就变成了活水。我不再需要为某一场直播的数据焦虑得睡不着觉了，因为单一的渠道风险被分散了。今天直播数据不好，可能小程序卖了货；这个月爆款不多，但私域的老客户复购稳定。东方不亮西方亮，心里特别踏实。

我的工作重心，也彻底变了。从前线指挥，变成了后台调度。每天看看各渠道的核心数据报表，跟几个中心负责人开个短会，聊聊进度和问题。大部分时间，用来思考更长远的事：比如，要不要尝试海外短视频平台？怎么把柔性供应链的能力开放给其他小品牌？下一波消费趋势是什么？

有一次，我下午没啥事，溜达到刘春宇的线下店。店里客人不多，有个老顾客正试衣服，店员小姑娘不是在旁边干站着，而是拿着手机，在给顾客看我们直播间里这款衣服的多种搭配视频。顾客一边看一边点头：“哦，这样搭是好看哈！” 然后爽快地买了单。

我看着这场景，心里特别舒坦。这就是我想要的“常态化”。直播不再是高高在上、神秘兮兮的东西，它变成了店员手里的一个高级工具，像计算器、像产品画册一样自然。它融进了生意的每一个毛细血管里。

生意的最高境界，是“常态化盈利”。不再依赖某个英雄、某个爆款、某个渠道，而是建立一套稳定运转的系统，旱涝保收。惊心动魄是戏剧，细水长流才是生活。

“打通”比“做强”更重要。单个渠道再强，也有天花板和风险。把各个业务节点打通，让数据、商品、用户像血液一样在体内顺畅循环，这个组织才是健康的、有抗风险能力的。

老板的终极使命，是让自己“无关紧要”。如果公司离了你就转不动，那是你的失败。只有当公司成为一个能自我驱动、自我修复的系统，你才能抽身出来，去思考真正的未来。

2025年的sudu，仿佛一个久病初愈的人，不仅恢复了健康，还养成了一套良好的生活习惯。不再追求暴饮暴食的刺激，而是讲究营养均衡、适度锻炼。这种“常态化”，看似平淡，却是我们拼杀了这么多年，最渴望、也最踏实的状态。船，终于开进了宽阔平稳的主航道，可以稳稳地向前开了。