第6章 绝经与对策（2/2）

在电话里与周副经理说明了大家的意见，让他没有想到的是周副经理完全赞成他们的想法，并且表示由他来与用户电话联系，名片的事让运销公司自己去印，让他们不要担心其他的事。放下电话他长舒了一口气，事情总算有着落了。他像小孩子一般的蹦蹦跳跳地跑回了那间让人憋屈的锅炉房。

三位见他满面春风地回来了，就已经猜到事情办妥了。个个脸上都洋溢着笑容。他来不及喘息，一口气把事情说完。大家听了他的一席话，也都提起了精神，表示等他出差这段时间一定把工作做好。最后他安排伍玉琴去公司财务借点钱，印几盒名片。伍玉琴觉得印几盒名片花不了多少钱，就由她个人先垫付一下，避免去公司办借款太麻烦。

他们做了一下分工，由老徐与伍玉琴继续盯紧站台施工，覃允鹤与苏胜春去农村小煤矿看能不能赊欠十几吨煤回来，就这样他们分头行动，这也就是说他们的运销工作正式开始了。

出于习惯性，覃允鹤每天都会去新矿区发运煤炭现场转一圈，几个人刚开完会他就去了装火车现场，他每次看到装火车，他都会在现场观察一番，向别人打听发往哪里，对方有没有对煤炭质量提出过异议，有没有对数量有异议等问题，很显然他这是在掌握用户的信息，这种工作态度早就有了，他在以前的工作中很注意用户信息反馈。每逢遇到装火车，每逢出现争议，他都会了解运销科是如何回复，所以他对煤炭运销工作比较熟悉。

第二天一大早他与苏胜春骑自行车就去了小煤矿，一个上午转了三个小煤矿，价格还算可以，但是想要赊欠门都没有，磨破了嘴皮就是没用，两个人很失望地回来了。他们总结了一下原因，是人家压根就没有听说他们这个单位，这个时候应该多到煤井方面走动走动，让人家多了解一下自己，于是相约明天继续下煤矿。

到第三天上终于谈好了一个小煤矿，价格便宜，就是质量差了点。不过调配煤炭也没有什么问题，对于调配煤炭这一块活，对覃允鹤来讲，他可以说达到了专家级人物。有一次煤矿化验室搬家时不慎弄丢了备查煤样，当时化验室主任急得不行，省煤炭局要来检查了，没有备查煤样是绝对不行，这是要给予处分的，不但化验室主任要受处分，就连科长也跑不了。在大家急得没有办法时，有人提出来按照台账记录做备查煤样，化验室几个人忙活了几天一个煤样也没有做出来，在这个时候，科长让覃允鹤来做，告诉他化验室的设施随便用，天平秤化验器械用什么都行。覃允鹤并没有用这些东西，他选来一筐块煤，又拣来几块煤矸石，将块煤磨成细末，煤矸石也同样是磨成细末，取煤末及煤矸石末分别化验，按照所含灰分多少，按比例进行添加，依照化验记录台账数字进行配比，然后再进行化验，他配比的九十个煤样品，八十七个煤样完全与台账记录吻合，达到了检查要求，从此大家给他一个配煤大师的绰号。

事情往往不会是一帆风顺的，煤的事情解决了，调配煤场地又遇到了麻烦，调配煤需要一块场地，他们的站台还没有修建好，没有属于他们的场地，没办法，只好向新矿区发运组临时借用一下，不但要借用场地，还要借用装载机，按照他计算好的比例，调配出了两个不同热量煤种，分别是 4800 大卡和 5500 大卡，他们就是在这样的条件下，将要售出属于自己单位的第一批煤炭。