第13章 再访青岛（2/2）

准备回去之前，覃允鹤还有一件事要办 —— 拜访铁路运输处的张工。上次与张工的谈话让他觉得，张工是个富有同情心和正义感的人。他想多与张工接触，让张工更深入地了解北服公司的性质，在车皮计划上给予更多倾斜。目前一次二十辆的车皮数量远远不够完成公司下达的指标任务，必须打通铁路运输处这个关键环节，才能增加发运量，甚至有机会进入南方市场。

拜访张工总得带点礼物，这次不能只送一包烟了。可送什么好呢？贵重物品不方便送，去家里又不知道地址，也不好打听。覃允鹤甚至有过跟踪张工的念头，但转念一想，自己根本没有时间。想来想去，他觉得送个防风打火机比较合适 —— 当时正流行拿防风打火机，送这个既体面又不会给张工带来麻烦。他决定明天就用这个 “小礼物” 开路，试试能否打通这条 “大通道”。

第二天，覃允鹤在中山路买了一个精致的防风打火机，来到张工的办公室。由于不是审批计划的日子，办公室里很清闲，张工一个人在整理文件。覃允鹤进门就主动帮忙，整理完后，两人坐下来闲聊。他事先准备好了说辞，以免让张工觉得他是专程来送礼的。临走时，他把打火机放在桌子上，说：“张工，一点小意思，您拿着用。” 张工愣了一下，随即笑着收下了。

离开铁路分局，覃允鹤心里美滋滋的。他觉得这次拜访恰到好处，于是决定坐夜车回家，抓紧落实新的销售计划。他相信，只要肯努力、敢尝试，就没有达不到的目标。