第12章 酒席风波（2/2）

迷迷糊糊中，他好像听到隔壁传来争吵声，断断续续的，像是碳化硅厂的人又在为机电设备的事吵架。自从碳化硅厂组建领导班子后，这样的争吵就没断过，贾专家和王主任各执一词，谁也不肯让步，工作推进得磕磕绊绊，覃允鹤有时候都替他们着急，却又不好插手，只能盼着他们能早点达成共识。

不知睡了多久，一阵轻轻的敲门声把他惊醒，紧接着，财务科的伍玉琴推门走进来，手里拿着一叠单据，轻轻敲了敲桌子：“覃经理，你醒了？月底了，之前合作的几家小煤矿要来结算煤款，你看这钱付不付？”

覃允鹤揉了揉眼睛，又伸了个懒腰，让自己彻底清醒过来，接过伍玉琴递来的单据，仔细看了看 —— 上面记录着三家小煤矿的煤款金额，加起来有十几万。他皱了皱眉，沉思了片刻，然后坚定地说：“付，必须付！咱们和小煤矿合作，讲究的就是信誉，要是拖久了，以后谁还愿意给咱们供煤？”

伍玉琴点点头，又问：“那我现在通知他们过来拿吗？”“不用。” 覃允鹤想了想说，“你先算清楚咱们欠每家的具体金额，这次先付大数，比如欠五万的付四万五，欠三万的付两万八，留一点尾款，等他们开来正式发票，下个月再把剩下的结清。你把付款单据填好，我签字后，你再去找伊经理和甫科长签字办支票，最后让苏胜春送过去 —— 亲自送过去，显得咱们有诚意，也能让他们放心。” 伍玉琴把这些要求一一记在笔记本上，说了声 “好”，就转身离开了办公室。

伍玉琴刚走没几分钟，办公室的门又被推开了，老徐气喘吁吁地跑进来，额头上满是汗珠，手里还攥着一张纸，兴奋地大喊：“小覃！好消息！下月的车皮计划下来了，批了二十辆！”

覃允鹤一听，瞬间来了精神，连忙从椅子上站起来，接过老徐手里的纸 —— 那是铁路分局发的车皮审批单，上面清清楚楚写着 “批准车皮数量：20 辆”。他激动地拍了拍老徐的肩膀：“太好了老徐！这可是咱们工作的重大突破，有了这二十辆车皮，下个月的运煤量就能提上去了！”

高兴过后，覃允鹤又冷静下来，手指轻轻敲着桌面，开始盘算：“老徐，我觉得咱们不能只满足于眼前的车皮计划。我想再去青岛一趟，到港务局转转，看看能不能做转港煤的业务。我之前听说，港务局对转港煤的发热量要求不高，4000 大卡就合格，这种煤咱们周边的小煤井里有的是，货源很好组织。要是能打开这个销路，咱们就不用只依赖那几个固定用户了，也不会被单一用户卡住脖子，风险能小很多。”

老徐凑到桌前，看着覃允鹤手里的审批单，又听他说完想法，连连点头：“好主意！这个思路好！转港煤要是能做起来，咱们的路子就宽了，我举双手同意！” 覃允鹤笑了笑：“那你觉得可以的话，我现在就去找周副经理汇报一下，争取他的支持。” 老徐连忙说：“同意，当然同意！你快去，我在这儿等你消息。”

覃允鹤拿着车皮审批单，快步往总公司办公楼走。周副经理的办公室在三楼，他刚走到门口，就听到里面传来说话声，其中一个声音有些熟悉。他轻轻敲了敲门，里面传来周副经理的声音：“进来。” 推开门一看，他愣住了 —— 办公室里除了周副经理，还有一个人，正是上午在招待所见过的杨丽娜。

周副经理看到他，笑着说：“小覃来了？正好，我给你介绍一下，我和杨经理在山西就认识了，之前我多次去宁武、阳泉等地考察煤炭资源，都是杨经理帮忙协调的，算是老熟人了。” 杨丽娜也笑着跟他点头打招呼：“覃经理，又见面了。”

覃允鹤没想到会在这里遇到杨丽娜，怕打扰他们谈话，便想先回避：“周经理，杨经理，你们先聊，我晚点再来汇报。”“不用不用。” 周副经理连忙摆手，“你有什么事就说吧，我和杨经理也没谈什么要紧事。”

覃允鹤只好走上前，把车皮审批单递给周副经理，然后把想去青岛港考察转港煤业务的想法说了一遍。周副经理仔细看了审批单，又听他说完计划，脸上露出赞许的表情：“小覃，你的思路很好！干工作就要有这种主动拓展的意识，不能守着一条路走到底。旱路水路一起走，销路才能越拓越宽，风险也能分散。你把家里的工作安排好，抽时间去青岛考察，等你回来后，要是情况可行，抽时间我也过去看看，你大胆去干，公司支持你！”

得到周副经理的肯定和支持，覃允鹤心里更有底气了。他又跟杨丽娜打了个招呼，说了声 “不打扰二位了”，就转身离开了办公室。走在回公司的路上，他心里感慨万千 —— 他清楚地知道，有些工作不能等，也不能靠，必须主动去争取，去开拓。就像他常跟下属说的那样：一个业务员如果只会被动等待安排，不去主动找机会、拓市场，迟早会把工作干丢，最终只能下岗失业。“工作不努力，就要努力找工作”，这句话他一直记在心里，也一直用行动去践行。