第137章 临危破局（2/2）

电话那头陷入沉默，隐约能听到翻文件和低声沟通的声音。

老王手心攥得全是汗，后背绷得发紧；老周眼神里的轻视渐渐淡了，多了几分认真。

——以前跟张涛谈账期，磨半天都未必松口，这年轻人竟能精准掐住对方软肋。

“你们新经理刚上任，我也不想断了合作。”

张涛语气松动：

“拆分订单可以，但必须签补充协议，下个月10号前补齐，后续采购得按约定落实。”

“没问题！补充协议下班前发您签字盖章！”

成振立刻应下，挂了电话长舒一口气，后背已被汗浸湿。

老王忍不住竖起大拇指：“成经理，真有你的！一下帮公司省了好几万！”

成振笑了笑，没顾上擦汗，又拨通防爆开关厂家销售总监李凯的电话。

这次沟通更不顺利，对方直接摆架子：

“紧急发货加30%加急费，生产线排满了，最少等五天，没商量，接受不了就找别家。”

“李经理，生产线紧张我理解，但井下工人安全等不起，三天内必须到货，这是底线。”

成振语气恳切却坚定：

“加急费我们承担10%，另外，我们每年采购防爆开关超50台，后续可签三年期独家供货协议，提前预付20%定金。”

他紧接着报出关键信息：

“我知道贵厂在邻市高新区有个备用仓库，编号c3，里面应该有12台同款库存，调货最多两天，调货费我们承担。”

电话那头的李凯愣了愣：

“你倒是把我们情况摸得挺清楚……行，我现在协调仓库查库存。”

“确认有货后，今天下午专车发货，走高速绿色通道，三天后到矿区，加急费按10%算，长期协议一周内落实。”

“感谢李经理！合作细节让林伟跟您对接，合同和定金今天内发过去！”

挂了电话，成振手心全是冷汗，握笔的手指都有些发僵。

这时林伟拿着明细单跑进来，满脸崇拜：

“成经理，你太厉害了！刚才厂家客服挂我电话，你一打电话就全同意了！”

一旁的周建国主动站起身：

“齿板清单我重新核对过了，除了西山矿区，平庄、古山两个老矿区也在用同款破碎机，我现在联系他们，顺便找出去年的质量检测报告。”

——他着实没想到，这年轻人谈判有章法，调研还这么扎实，彻底改变了之前的偏见。

处理完两件急事，已是晚上八点。

办公室依旧灯火通明，每个人都在忙碌：

老王跟液压油缸厂家视频沟通，小李完善协议细节，周建国联系老矿区，成振泡了杯浓茶，跟进各项进度。

大多数矿区一听是积压的老式齿板，都直接婉拒。

直到拨通西山矿区供销科的电话，对方负责人犹豫着说：

“我们矿还有6台zgm113型破碎机在服役，齿板确实紧缺，但价格得优惠，你们得负责运输、保证质量，有问题无条件退换，还得提供质保。”

“价格比市场价低15%，运输我们承担，走冷链物流，提供质量检测报告和一年质保！”

成振立刻答应：

“确认采购后，明天一早就发货，到货有任何质量问题，无条件退换，所有损失我们承担——我以公司信誉担保！”

对方沉吟片刻：“行，先订50块试试水，质量没问题，后续剩下的我们全包。”

挂了电话，成振看了眼时间，已近十一点。

老王发来好消息：“成经理，液压油缸厂家同意加急生产，八天内到货，费用上浮15%，还承诺优先排产！”

小李也反馈协议已拟好，周建国那边，平庄矿区愿意先订30块齿板。

成振揉了揉发胀的太阳穴，心里透着踏实——四大难题总算都有了眉目。

作者有话说：

宝子们！新任经理连破两大危机，谈判封神！

钢材账期搞定，防爆开关三天内到货，齿板也初步盘活！

但这只是开始，剩余166块齿板怎么清？

供销部老旧流程优化会遇阻吗？

赶紧【收藏】+【追读】，下一章看团队彻底信服，成振站稳脚跟，却迎来新的挑战！

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