第139章 雷霆破局（1/2）

雷霆破局！三战连捷稳军心

成振刚在西山矿区50块齿板的发货单上签下名字，立刻召集周建国、王建军、林伟直奔小会议室。

他指尖重重按在库存表上，那上面是剩余166块zgm113型齿板。

“第一波清库只是开胃小菜，剩下这166块，今天必须找到归宿！”成振刚开门见山，目光扫过三人，“周师傅，红星矿刘科长那边，跟大伙说透。”

周建国推了推滑到鼻尖的老花镜，手指狠狠戳在联络本褶皱的页面上：“红星矿那三台老破碎机，现在就是‘缺粮的老兵’！去年冬天刘科长就托我老战友打听，市面上找遍了都没适配的齿板。”

他顿了顿，语气凝重：“可那主儿是‘火眼金睛’，上次合作小零件，三次检测三次打回！这次不仅要过压力、耐磨两道关，精度误差还得卡死在0.5毫米，差一丝都免谈！”

“挑剔才是真买家。”成振刚嘴角勾起笃定的笑意，拿起笔飞快画了张供需示意图，“老矿区设备更新慢，这些老型号配件就是他们的刚需硬通货，正好契合供应链‘长尾需求’。”

他敲了敲纸面：“方案定了：主动找上门，单价比新配件低300块，免费做精准改造，接口调得严丝合缝，改造费摊进货款里，双赢！”

他抬眼看向刚从财务科赶回的老郑：“郑师傅，你核算的成本没水分吧？每块50块改造成本、902块保本价。”

“成经理尽管放心！”老郑一拍胸脯，账本上的便利贴都在颤，“这166块齿板半年仓储费就3304.8块，再放下去锈成废铁，哭都来不及！改造费是老张的实价，进口耐磨焊条，保准经造耐用！”

“报价就定920块一块。”成振刚猛地合上笔帽，语气斩钉截铁，“小赵，半小时内出详细报价单，材质参数、检测报告、改造图纸都附全，越规范越显专业！”

他转向周建国：“明天你带样品和报价单去红星矿，就说专门来解决配件难题。态度放低但腰杆挺直，有事我兜底！”

周建国攥着联络本的手指松了又紧，眼神里的犹豫彻底褪去，只剩底气：“成经理，你这思路绝了！上次西山矿区只是试水，这次拿下红星矿，剩下的齿板就不愁了！我明天一早就动身，保管打消刘科长的顾虑！”

解决完齿板的事，成振刚抓起河北厂的补充协议，还有刚收到的山东厂家报价单，“啪”地拍在桌上，目光转向王建军：“钢材采购是长期命脉，绝不能只吊在一棵树上！王哥，山东厂家的底儿都摸清了？有没有藏着掖着的附加条件？”

王建军抹了把额头的汗，平铺展开两张报价单，指腹重重点在关键数据上：“都核实三遍了！山东厂家供的是q460高强度钢，抗拉强度≥460mpa，抗腐蚀等级和河北厂一样，完全符合北大井的使用标准。单价每吨4850块，比河北厂低五个点，就是交货期长一天，得四天到货。”

“四天能扛住，北大井检修有缓冲时间。”成振刚指尖敲得桌面砰砰响，思路清晰，“分两步走双保险：现在跟山东厂签意向协议锁死价格质量，作为备选！再给河北厂张经理打电话谈年度框架，我们承诺今年采购量涨20%，条件是后续按现价供货，付款期延至30天。”

“张经理能松口？”王建军皱紧眉头，满脸疑虑，“上次谈拆分订单就挺费劲，他态度硬得很！”

“他不得不松口。”成振刚眼神锐利如鹰，“现在钢材市场卷得厉害，20%增量对他们是块肥肉。你提提上次的合作情分，再透透山东的报价，暗示后续订单倾斜。他要是不答应，直接找销售总监，高层更懂长远利益。”

他转向小赵，语气干脆：“把近三年采购量、付款记录，还有明年预估量整理成表发王哥，谈判时拿出来比空说管用。”

“收到！半小时内发你邮箱！”小赵立刻掏出笔记本快速记录。

王建军撸了撸袖子，干劲十足：“成经理，我明白了！一手锁备选，一手压主力价，我现在就去办！”

最后，成振刚的目光落在防爆开关的到货确认单上，语气瞬间沉了下来，带着不容置疑的严肃：“防爆开关虽从备用仓库调货，后天能到，但安全设备绝不能掉以轻心！林伟，再跟厂家确认物流进度和售后保障，必须落实到位。”

林伟推了推眼镜，声音不自觉拔高：“成经理放心！我刚跟跟单员反复对接，物流走矿区专线，后天上午十点前准到北大井和向阳矿，还有专属跟踪链接。售后也确认死了，质保期内2小时响应，24小时上门维修。”

“还有一件事。”成振刚补充道，“仓库里剩下的5台常规款防爆开关，你统计适配需求，对接周边小矿区低价处理，避免积压。趁这机会跟厂家谈长期独家供货，把远程控制型备货量提上来，以后不用临时加急被动挨宰。”