第143章 旧地寻踪，双难压肩（2/2）

“王大爷，您怎么还没摘桃啊？”覃允鹤下车快步走过去，声音里带着几分急切地问道。

王大爷抬头看见他，眼里先亮了亮，又迅速黯淡下去，重重叹了口气：“覃经理，摘了也没人要啊！往年批发商能给到一块五一斤，今年不知道怎么了，扎堆压价，一斤就给四毛钱，去掉化肥、农药钱，根本不赚钱。我想等着您这边找销路，可这桃子不等人啊，再放几天就全烂了。”

他指着满园的桃子，语气带着恳求：“我小孙子下半年要上高中，学费、生活费就指望这些桃了，要是卖不出去，我都不知道该怎么办，总不能让孩子辍学吧？孩子学习好，考上高中不容易。”

话音刚落，旁边几个正在地里忙活的农户也闻声围了过来，沾着泥土的手互相搓着，七嘴八舌地诉起苦来：

“覃经理，您可得想想办法啊！俺们的苹果也快下树了，枝头都挂满了，要是再找不到销路，就要烂在地里了！”

“去年跟着您赚了钱，今年俺们才敢扩大种植面积，没想到遇上这情况，化肥钱、农药钱都欠着经销商的，这果子要是卖不出去，一年的辛苦全打水漂了！”

“我家的花生也熟了，堆在院里都快发霉了，天天下雨潮得很，哪怕价格低一点也行啊！”

看着农户们布满老茧、沾着泥土的手，眼里含着的泪光，听着他们一句句焦急的诉说，覃允鹤攥紧了拳头，指节泛白。

他弯腰捡起一个掉在地上的桃子，表皮已经软烂，汁水顺着指缝往下流，黏糊糊的，像农户们忍不住的眼泪。

他瞥见不远处运销公司闲置的运输车队广告牌，心里愈发清晰——运销公司的老客户（工矿、企业）有稳定的福利采购需求，闲置车队正好能解决农产品运输难题，两边的难题或许能一并破解。

“大家放心，”覃允鹤站起身，挺直了脊背，“我明天就联系城里的商超、水果批发市场，还有运销公司的老主顾，三天内一定给你们答复，绝不让你们的桃子、苹果烂在地里！”

农户们闻言，脸上露出了久违的笑容，紧锁的眉头也舒展开来，连连道谢：“那就拜托覃经理了，我们信你！”

安抚好农户，天色已渐渐擦黑，夕阳的余晖洒在田野上，镀上了一层暖金。

覃允鹤驱车回家，一路都在琢磨着具体统筹方案——先用过渡资金垫付运输成本，让闲置车队动起来；再对接工矿客户的福利采购，把桃子、苹果打包成“生态农产品礼盒”，既解决销路，又能帮运销公司重启业务、凝聚人心。

推开家门，饭菜的香味扑面而来，才冲淡了他一身的煤尘味和桃香。

妻子系着围裙在厨房忙活，手里拿着锅铲翻炒着菜，听见开门声，回头看了一眼，见覃允鹤神色凝重，手里的锅铲顿了顿，随手关掉煤气灶。

“今天怎么回来这么早？”她擦了擦手，从抽屉里拿出一张叠得整齐的家长会回执，“儿子昨天问我，‘爸爸是不是忘了我下周要期中考试？我想让他第一个看我的试卷，还想让他签字’，你上次答应陪他去公园放风筝，也没兑现。”

覃允鹤换鞋的动作顿了顿，愧疚涌上心头。

他看见冰箱上贴着老人的体检提醒，旁边还画着儿子稚嫩的涂鸦——一个歪歪扭扭的男人牵着小孩，手里拽着风筝线，旁边歪歪扭扭写着“爸爸陪我玩”。

自从创办惠民贸易公司，他就没少操心，家里的事大多落在了妻子肩上。

孩子的家长会、老人的体检，都是妻子在跑，他甚至连儿子的生日都差点忘了，上次儿子哭着问他“爸爸是不是不喜欢我了”，至今还让他心里不是滋味。

现在要是再接手运销公司，以后能陪伴家人的时间只会更少。

“老婆，跟你说个事。”他走到厨房门口，声音带着犹豫，把陈总的邀请、运销公司的困境、东风乡的滞销，还有自己“以运销客户带农产品销路”的想法一五一十地说了，“我想把两家公司都扛下来，可这样一来，家里的事……”

他话没说完，就看见妻子拿起桌上的保温杯，往里面续了热水，递到他手里：“你心里的难处，我懂。只是你要记得，别硬扛，家里永远有热饭，累了就回来歇会儿。”

她顿了顿，补充道：“爸的体检我约了下周末，儿子的期中考试，我去开家长会，等你忙完这阵，再陪他去公园补上风筝之约就好——他最盼的还是你能多陪陪他。”

覃允鹤紧紧盯着妻子的眼睛，心里既温暖又沉重。

家人的支持，成了他破釜沉舟的最大底气。

他掏出手机，翻出当年跑市场时积累的商超负责人、工矿客户的联系方式，指尖在屏幕上轻轻敲击——接下来的路，注定不会好走，但他没退路，也有了清晰的方向。

作者有话说：

宝子们！双重难题压顶，覃允鹤破局思路已明确——客户+车队+农产品礼盒！

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