第149章 批量破局，突遇塌（2/2）

这半个多月，覃允鹤几乎每天都要开几百公里的车，有时候为了赶时间，一天只吃两顿饭，饿了就啃几口面包、喝几口矿泉水，渴了就喝车上备的纯净水；晚上回到酒店，不管多累，都要整理当天的客户资料——哪家需要高热值电煤、哪家对水分有严格要求、哪家需要低硫低灰的焦煤、哪家的付款周期比较短，都一一记在专用笔记本上，再根据不同需求制定个性化供货方案，常常忙到后半夜才能休息。

累是真累，有时候开车开得眼睛发酸、腰也疼得厉害，颈椎更是僵硬得不敢大幅度转动，可每当想到又挽回了一家客户，想到运销公司的煤能重新被市场认可，想到员工能早日拿到足额工资，不用再为生计发愁，就觉得所有辛苦都值了。期间他还抽空给家里打了个电话，妻子在电话那头反复叮嘱他注意身体，别太拼，还说儿子经常拿着他的照片念叨“爸爸什么时候陪我去游乐园”，想让他陪自己去坐旋转木马。电话里的暖意像一股暖流，驱散了满身疲惫，让他更有动力咬牙坚持。

等他们终于结束行程回到运销公司时，已经是傍晚时分。副经理早就带着张莉、老周等人在办公室门口等候，手里紧紧攥着厚厚的业绩报表，脸上满是抑制不住的兴奋：“覃总，你这趟真是大获全胜！十五家老客户重新跟我们签了合作协议，还有八家新客户愿意先试订小批量煤——尤其是黄岛物资采集中心的黄总，一下子跟我们签了3000吨动力煤的长期合同，还预付了20%的定金，比预期好太多了！”

“还有李总，他说上次的500吨低硫烟煤质量特别好，已经跟我们续签了明年的合作意向书，还介绍了两家同行来对接！”张莉补充道，手里的文件夹都快攥变形了。

覃允鹤接过报表，看着上面一串串振奋人心的数字——3000吨动力煤、500吨低硫烟煤、150吨焦煤、200吨取暖用煤……每个数字背后，都是客户沉甸甸的信任，也是团队这段时间不分昼夜辛苦付出的成果。他嘴角忍不住上扬，心里却清楚，这只是运销公司逆袭之路的开始：接下来要跟煤矿密切对接，保证煤炭稳定供应；要加强内部检测团队建设，配齐专业的检测设备，再招聘两名有经验的检测员；还要给全体业务员做系统培训，让他们不仅懂推销，更懂客户需求和煤炭专业知识，不能再像以前那样只靠催单拉业务。

副经理汇报完业绩，顺带提了一句：“对了覃总，山西晋煤集团那边刚才发消息说，最近山区多雨，连续下了好几天，山路偶尔有落石，让咱们的运输队多留意安全，尽量避开雨天行车。”覃允鹤心里咯噔一下，连忙追问：“他们那边的运输路线有没有受影响？咱们给张总的150吨焦煤，运输队已经出发了吗？”

“运输队昨天下午就出发了，按原计划明天就能到烟台。晋煤那边说目前路线还通畅，就是提醒注意安全。”副经理回应道。

覃允鹤点头，心里却隐隐有些不安，叮嘱道：“你马上联系运输队负责人，让他每两小时汇报一次行程和路况，一旦遇到异常情况，立刻跟我汇报，千万别硬闯危险路段。”

“好，我现在就联系！”副经理连忙拿出手机。

抬头看向窗外，夜色渐浓，城市的灯光次第亮起来，像撒了一地的星星，温暖而明亮。覃允鹤拿起手机，给黄总发了条消息：“黄哥，谢谢你一直以来的支持和信任，动力煤明天第一车就能到达黄岛，到时候我亲自盯着卸车和抽检，保证质量绝对达标，绝不会让你和老百姓失望。”

没几分钟，黄总的消息就回了过来：“跟我还客气啥！我信得过你的为人，更信得过你现在的管理，好好盯紧煤的质量，冬天老百姓供暖全靠它，我看好你！以后咱们的合作还长着呢，等忙完这阵，我请你喝酒。”

看着这条充满信任的消息，覃允鹤心里暖暖的。他知道，让运销公司重新振作的路上，他不是一个人在战斗——有信任他的老客户，有愿意跟着他踏实干的老同事，有默默支持他的家人，还有等着用优质煤炭恢复生产、保障供暖的厂家和市民。他深吸一口气，眼神变得格外坚定：只要守住“煤炭质量”这个根本，一步一个脚印走下去，运销公司一定能找回曾经的辉煌，甚至比以前做得更好。

刚放下手机，办公室的门突然被猛地推开，副经理脸色煞白地冲了进来，手里紧紧攥着手机，声音都带着明显的颤抖：“覃总，不好了！出大事了！山西煤矿刚打来电话，咱们直供焦煤的运输线路突发山体塌方，道路完全被巨石和泥土阻断，抢修队说至少需要两天才能打通！运输队现在被困在半路，明天要给烟台张总发的150吨焦煤，恐怕要晚两天才能到达！”

办公室里的气氛瞬间凝固，所有人脸上的笑容都消失了，张莉手里的文件夹“啪”地掉在地上，老周也皱起了眉头，显然都知道这次延误意味着什么。

作者有话说：

批量客户到手，运销公司终于回暖！可山体塌方突至，150吨焦煤无法按时交货——对运销公司积怨已久的张总，会不会因为这次延误彻底爆发？刚建立的信任会不会瞬间崩塌？

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