第53章 三角债与破局（2/2）

“可营收指标怎么办？总公司那边我怎么交代？”总经理皱着眉，手指在报表上的“营收缺口”处反复划着。

“王总，营收得看真金白银，不是发出去多少煤。”覃允鹤拿起江南建材的合同，“咱们发出去的煤收不回钱，就是坏账！现在压缩发运量，把精力集中在催款上，只要能收回1000万，比发5万吨煤的‘账面营收’还实在。而且咱们优先给城北热力厂这种回款快的客户发货，既能保证每月稳定营收，又不会新增拖欠，这才是稳扎稳打。”

他又把东洼煤矿的催款函递到总经理面前，函上“若本月底仍未结清欠款，将终止所有合作”的字样格外刺眼：“要是货源断了，就算想发运都没煤。现在压缩发运量，把省下的资金给小煤矿结款，保住货源，等回款上来了，再慢慢恢复发运量，这才是长久之计。”

总经理盯着资料看了足足十分钟，手指在桌面上敲了又敲，语气终于缓和下来：“你说的这些，我也知道难。但2万吨是不是太少了？能不能先试试3万吨？多少能往营收指标上靠一靠。”

“王总，2万吨是底线。”覃允鹤语气没松，“咱们得先把窟窿填上，再谈增量。要是现在松口，之前定的客户分级、催款计划全白费，三角债只会越陷越深。我保证，这两个月至少收回1000万货款，绝不比发3万吨煤的实际收益少。”

总经理沉默了几秒，终于点了头：“行，就按你说的来。但你得记住，1000万的回款，少一分都不行。”

从总公司出来，覃允鹤心里的石头落了一半。回到公司，他第一时间把结果告诉团队，小周拿着客户分级表，眼睛亮了些：“城北热力厂这个月要2万吨煤，咱们正好能发，他们上个月的货款还提前结了，这客户靠谱！”老徐也笑着说：“我这就给东洼煤矿打电话，说这两天先打100万过去，让他们先别停煤。”

覃允鹤走到窗边，看着雨后天边透出的一丝微光，心里踏实了些。他知道，压缩发运量只是破局的第一步，后面催款、维护优质客户、保障货源，每一步都不好走。但至少现在，运销公司不用再往深渊里滑了——只要稳住阵脚，一步一步来，总有把三角债理清的那天。

当天下午，覃允鹤就带着小周去了城北热力厂。厂长握着他的手，笑着说：“你们这阵子没乱发货，还优先保证咱们的煤，够意思！下个月的货款，我让财务提前打过去，不用你们催。”覃允鹤握着厂长的手，心里暖了暖——放弃那些赖账的客户，守住真正优质的伙伴，这条路，他走对了。