第32章 资源整合（1/2）

在确定品牌向高端市场进军的战略规划后，顾砚深和苏晚星便如同肩负重任的战士，争分夺秒地投身于资源整合的繁杂工作中，一心要让计划稳步推进并顺利落地。

苏晚星整日将自己沉浸在设计工作室里，这里已然成为她的创意战场。墙壁上贴满了从各种艺术展览、文化活动中获取灵感后记录下来的便签，工作台上杂乱地堆满了形形色色的面料样本、设计草图以及各种时尚杂志。她时而专注地凝视着草图，手中的铅笔不停地勾勒着线条，时而拿起面料对着灯光反复比对，嘴里还不时喃喃自语：“这种质感还不够独特，高端系列需要的是能让人眼前一亮，且能深刻传达品牌理念的面料。”

顾砚深轻轻推开门走进来，脚步放得很轻，生怕打扰到苏晚星。他走到苏晚星身边，关切地问：“晚星，进展怎么样了？”

苏晚星抬起头，眼中透着疲惫却又满是坚定，指着桌上的草图说：“设计思路已经越来越清晰了，像我把东方传统的云纹元素融入到现代简约的剪裁中，整体风格很有特色。但面料还是没找到特别合适的，这些现有的面料虽然品质不错，可就是缺少那种能让设计升华的独特质感。”

顾砚深点头，坐到她身边，说道：“我明白，这几天我和顶级面料供应商谈判，真是困难重重。他们以市场波动为由，坚持要提价。我从长期合作的稳定性、品牌未来的发展潜力等方面劝说，可他们还是不为所动。不过，国际模特经纪公司那边沟通得还算顺利，他们旗下有几位超模对我们品牌很感兴趣，要是能邀请到她们走秀，品牌知名度肯定能大幅提升。”

这时，顾诗瑶哼着当下流行的小曲，像只欢快的小鸟般蹦了进来：“哥，苏姐，我来啦！这么大的事儿，我可不能在一旁干看着，快给我派点任务吧，我也想出份力。”

顾砚深笑着看她，思索片刻后说道：“诗瑶，你在时尚圈人脉广，要是能邀请到时尚杂志的主编、知名造型师，还有一些时尚意见领袖来参加新品发布会，对品牌推广会有很大帮助。他们的到来不仅能提升发布会的格调，还能通过他们的影响力，让更多时尚爱好者关注我们的品牌。”

顾诗瑶自信满满地拍拍胸脯，眼神中透着兴奋：“包在我身上！我那些朋友肯定会给我面子。我这就去列个详细名单，一个个联系，保证邀请到最有分量的嘉宾。”说完，风风火火地转身就走，嘴里还念叨着要先联系谁谁谁。

顾砚深的手机突然响了，是父亲顾天南打来的。“砚深，你和晚星进军高端市场的事儿，我和你妈一直都很关注。要是遇到什么困难，别一个人硬撑着，咱们一家人一起想办法。”电话那头传来父亲沉稳而关切的声音。

顾砚深心中涌起一股暖流，赶忙回应道：“爸，目前整体进展还算顺利，就是面料采购这块遇到了麻烦。供应商想借着市场波动提高价格，这会大大增加成本，对我们的预算影响不小。”

顾天南思索片刻后说道：“砚深，市场波动是商业中常见的情况，在谈判时你要把握好分寸。一方面，面料品质是我们高端品牌的基石，绝对不能妥协；另一方面，成本控制也至关重要。你可以试着从长期合作、扩大订单量以及共同开拓新市场等方面入手，和他们谈互利共赢的方案。如果实在谈不拢，也别局限于此，多去挖掘一些其他有潜力的供应商。咱们家族在商业领域也有不少人脉资源，必要时可以动用起来。”

顾砚深认真听着，连连点头：“爸，您说得对，我明白了。我再和他们深入谈谈，多尝试几种策略。要是实在不行，就按照您说的，拓展寻找新供应商的渠道。您和妈也别太担心，我和晚星有信心应对。”

挂了电话，顾砚深对苏晚星说：“爸提醒得很对，我得重新规划下面料采购策略。晚星，你专心设计，要是对面料有任何新的想法或者需求，随时告诉我。咱们争取尽快解决面料问题，让高端系列顺利推进。”

这时，陈宇抱着一叠厚厚的资料，匆匆走进办公室。“顾总，这是您要的几家顶级面料供应商的详细资料，包括他们近期的财务状况、市场份额变化、未来发展规划以及和其他品牌的合作动态。其中一家坚持提价的供应商，近期正计划拓展海外市场，尤其是在欧美高端市场有布局。我们或许可以从协助他们拓展海外业务这方面切入，和他们谈判，提出互利的合作方案。另外，我还收集了几家新兴面料供应商的信息，他们在新型环保面料研发上取得了不错的成果，在创新工艺和独特质感方面有自己的优势，很值得我们去接触了解。”

顾砚深赶忙接过资料，快速翻阅起来，边看边点头称赞：“陈宇，干得好。你继续深入调查那家想拓展海外市场的供应商，了解他们在海外拓展过程中面临的具体困难和需求，比如市场渠道、品牌推广等方面。我们要针对性地制定一份有吸引力的合作方案，突出我们能为他们提供的价值。新兴供应商这边，尽快安排时间和他们接触，详细了解他们的产品特点、产能规划、合作意向以及价格体系。”

接下来的几天，顾砚深全身心地投入到与顶级面料供应商的谈判中。对方态度强硬，丝毫没有松口的迹象，坚持提价的理由是原材料成本大幅上涨以及市场竞争压力增大。顾砚深从多个角度进行劝说，详细分析了双方长期合作的潜在利益，比如借助顾砚深公司在国内市场的渠道优势，帮助他们迅速扩大市场份额；同时，还提及可以共同开发一些针对特定市场的专属面料系列，提升双方品牌的独特性和竞争力。然而，谈判依旧陷入了僵局，双方各执一词，难以达成共识。

与此同时，苏晚星在设计上取得了重大突破。她将东方传统编织工艺与现代高科技面料相结合，创造出几款令人眼前一亮的服装。传统编织工艺所展现出的细腻纹理与现代高科技面料的独特性能相互映衬，既体现了传统文化的韵味，又展现了现代科技的魅力。但由于合适的面料尚未确定，这些设计无法完整地呈现出应有的效果。苏晚星看着这些半成品，心中既兴奋又焦急，她深知，只有找到理想的面料，这些设计才能真正焕发出光彩。

顾诗瑶也没闲着，她凭借着自己活泼开朗的性格和广泛的社交圈，在时尚圈里四处奔走联络。她参加各种时尚派对、行业聚会，与各路时尚人士交流沟通。经过一番努力，她成功邀请到几位在时尚界颇具影响力的时尚博主和杂志编辑。这些人在社交媒体上拥有大量粉丝，且在时尚杂志界也有一定的话语权，他们的出席将会为新品发布会吸引更多的关注目光。但在寻找新面料供应商这件事上，她暂时还没有收获实质性的线索。

就在众人感到一筹莫展之际，顾诗瑶在一次时尚活动中偶然听闻，有一家新兴面料供应商成功研发出一种新型环保面料。据活动上的人描述，这种面料不仅品质卓越，而且在质感上柔软而富有韧性，色泽温润且独特，环保性能更是达到了国际领先水平，与他们品牌高端系列的定位高度契合。

顾诗瑶如获至宝，立刻将这个消息告诉了顾砚深和苏晚星。三人随即与这家供应商取得联系，并迅速安排见面洽谈。当看到供应商展示的面料样本时，苏晚星的眼睛瞬间亮了起来。她轻轻抚摸着面料，感受着它的质感，兴奋地说：“砚深，这面料的质感、色泽和环保性都太符合我的设想了！你看，这种触感，还有这独特的纹理，简直就是为我们的设计量身定制的。”

顾砚深也满意地点点头，但又面露难色：“确实很不错，晚星。不过他们刚起步，产能有限，按照目前的情况，远远满足不了我们首批订单的需求。这可真是个难题。”

此时，一直关注着事情进展的母亲林婉打来电话：“砚深，我听你爸说了你们的情况。我有个朋友在纺织行业人脉极广，或许他能帮这家供应商扩大产能。你们先稳住这家供应商，千万不要错过这个机会，我这边马上联系我的朋友，看看具体能提供哪些帮助。”

顾砚深大喜过望，连声道谢：“妈，太感谢您了！您这真是雪中送炭。我和晚星会先和这家供应商保持良好的沟通，争取达成更稳固的合作意向。”

按照母亲的建议，顾砚深与这家新兴供应商进行了更为深入的交流，向对方详细阐述了自己品牌的发展规划、市场定位以及未来愿景，充分表达了合作的诚意与决心。在林婉的积极协调下，很快联系到了愿意助力扩大产能的合作伙伴。经过一番努力，双方终于达成了初步合作意向，一切似乎都在朝着好的方向发展。

然而，他们的一举一动都被“辉耀资本”看在眼里。“不能让顾砚深这么顺利地拿到优质面料，必须想办法破坏他们和新兴供应商的合作。”“辉耀资本”的神秘老板坐在豪华的办公室里，眼神阴鸷地对下属下令道。

很快，这家新兴供应商就遭遇了一系列棘手的麻烦。先是生产设备接二连三地出现故障，维修人员仔细检查后发现，关键零部件被人为以极为隐蔽的方式损坏，不像是正常的磨损。而且每次维修过后，设备依旧频繁出问题，严重影响了生产进度。接着，原材料供应也出现了严重延误。供应商联系后得知，运输途中遭遇了一系列意外状况，但经过深入调查，这些所谓的意外状况疑点重重，背后似乎有一只无形的手在操控。这一系列事件让供应商的公司运营陷入了混乱，生产几乎停滞不前。

顾砚深得知消息后，立刻意识到又是“辉耀资本”在背后搞鬼。他的心中既愤怒又焦急，深知此次危机若处理不当，之前所有的努力都将付诸东流。

苏晚星焦急地说：“砚深，怎么办？供应商现在自身难保，我们的合作恐怕要泡汤了。”

顾砚深紧紧握住苏晚星的手，眼神坚定而有力：“晚星，别慌。我们绝对不能让‘辉耀资本’的阴谋得逞。陈宇，你立刻动用所有资源，深入调查‘辉耀资本’到底使用了什么手段，和这家供应商保持密切联系，详细了解他们面临的每一个困难，看看我们能提供哪些切实有效的帮助。诗瑶，你充分利用自己在时尚圈的人脉，全方位打听‘辉耀资本’最近的动向，特别是和这家供应商相关的一切线索，看看能不能找到他们的破绽。晚星，你继续专注于完善设计，确保我们的产品在其他方面做到尽善尽美。我这就去和爸商量，从家族资源里调配力量来应对这次危机。”

陈宇迅速回应，语气坚定而果决：“顾总，放心，我一定尽快查清，找到解决办法。”

顾诗瑶也用力点头，眼神中透着坚毅：“哥，放心，我这就去办，不会让他们轻易得逞的。”

顾砚深紧急与父亲顾天南商议，顾天南听闻后，神色凝重，立刻表示会全力支持。他迅速动用家族在商业界的广泛人脉关系，一方面寻找业内顶尖的设备维修专家，安排他们尽快前往新兴供应商处，对设备进行全面检修和维护，确保生产能够尽快恢复正常；另一方面，积极疏通原材料运输渠道，利用家族关系排查可能存在的隐患，协调各方资源保障原材料顺利供应。同时，顾天南还安排家族的法务团队，全面收集“辉耀资本”不正当竞争的证据，为后续可能采取的法律行动做好充分准备。

顾诗瑶凭借自己在时尚圈积累的深厚人脉，如同一只敏锐的猎犬，从各种隐秘渠道收集“辉耀资本”的信息。她穿梭于不同的社交场合，与各路人士巧妙周旋，通过看似不经意的交谈，不放过任何一丝可能有用的线索。经过一番艰苦努力，她终于打听到“辉耀资本”近期与另一家面料供应商达成了某种秘密合作，而这个合作似乎与他们针对新兴供应商的破坏行动有着千丝万缕的联系。她立刻将这个重要消息告知了顾砚深。